2015年優(yōu)衣庫因?yàn)樵囈麻g事件在國內(nèi)火得一塌糊涂。但是優(yōu)衣庫并非是借此而走進(jìn)大眾視野，而是一直憑借著不可動搖的快時尚界內(nèi)數(shù)一數(shù)二的經(jīng)典品牌地位以及背后優(yōu)質(zhì)的營銷策略來取得成功。
快時尚品牌對準(zhǔn)服裝界的“快、準(zhǔn)、狠”，擁有時尚、品質(zhì)價格親民等特點(diǎn)而備受年輕一代的關(guān)注、追捧、喜愛?？鞎r尚以合理的價格讓大眾輕松擁有高品質(zhì)的時尚。
被人所熟知的快時尚服裝品牌有：
美國的Gap、Supreme、Stussy、Forever21，
英國的Topshop、Newlook，
法國的UR，
西班牙的Zara、Bershka、Pull&Bear、Stradivarius，
瑞典的H&M。
不同的快時尚品牌有各自精彩的營銷策略，如何才能在激烈的品牌競爭中立于不敗之地？國外的快時尚品牌紛紛搶占中國這塊生動龐大的消費(fèi)市場，而國內(nèi)為什么沒有風(fēng)靡全球的快時尚品牌，以下分析幾個快時尚品牌的營銷策略，看完這些，你也許會有所明白。
一、Zara，產(chǎn)品定位——“低價享受時尚”
STP法則包括市場細(xì)分(Segmenting)、選擇目標(biāo)市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Positioning) 。STP法則是營銷的基礎(chǔ)，Zara在其營銷策略中找到了“低價享受時尚”的產(chǎn)品定位，把握住了年輕一代人的新興的消費(fèi)追求。
Zara品牌理念是中低價位卻享有優(yōu)質(zhì)、時尚服裝。
Zara是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個著名服裝品牌，依靠母公司的實(shí)力一經(jīng)出世就風(fēng)靡全球。
第一時間推出仿真的奢侈時尚單品，Zara的營銷理念可謂最佳詮釋了快時尚品牌——迎合大眾的心理，熱衷流行，追逐時尚，同時滿足大眾的心理價位。
二、GAP，以促銷來營銷定位
GAP是美國著名的快時尚品牌，滿足年輕人簡約、大方、休閑的服飾要求，主打的褲裝適合年輕人。
GAP經(jīng)常搞大型促銷，以促銷來留住顧客，低端的價格與流行的樣式吸引了很多粉絲。通常顧客都是因?yàn)間ap促銷而變成鐵定的gap粉。Gap是在美國知名度很高的快時尚品牌。
三、H&M，與奢侈品牌聯(lián)合
H&M是來自瑞典的快時尚品牌。是一個將低價、時尚、品質(zhì)完美結(jié)合的快時尚經(jīng)典品牌。
H&M意大利奢侈品牌范思哲、香奈兒、Lanvin等合作，聯(lián)合推出一系列價格親民的時尚單品。hm主導(dǎo)奢侈大牌，卻價格低廉，服裝出自一線大牌設(shè)計師之手，擁有全球范圍之內(nèi)數(shù)量龐大的粉絲群。
四、優(yōu)衣庫品牌營銷
優(yōu)衣庫在2017年凈利潤猛增148%，僅僅是在中國市場就讓優(yōu)衣庫賺得盆滿缽滿。
關(guān)系營銷最終落實(shí)為品牌的營造，這是營銷的關(guān)鍵?，F(xiàn)代企劃的鼻祖史蒂芬金曾說過:"產(chǎn)品是工廠所生產(chǎn)的東西，品牌是消費(fèi)者要購買的東西。產(chǎn)品是可以被競爭者模仿的東西，品牌卻是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品極易過時落伍，但成功的品牌卻能長久不衰。"
優(yōu)衣庫品牌將現(xiàn)代、簡約、自然、高品質(zhì)且易于搭配的服裝理念深入顧客內(nèi)心，優(yōu)衣庫將著名設(shè)計師Christophe Lemaire納入麾下，其設(shè)計的UT基礎(chǔ)款系列是優(yōu)衣庫的主打快銷單品。純棉、低廉、任性搭配的UT，幾乎在年輕人里面人手一件，親民不分等級，如劉雯這樣的大牌也喜愛UT系列的單品。
而優(yōu)衣庫今年的UT系列主打復(fù)古，聯(lián)手日本知名游戲公司NAMCO 旗下8款經(jīng)典游戲，例如吃豆人、貓捉老鼠、小蜜蜂等，設(shè)計出一系列充滿童趣與復(fù)古感的UT，一經(jīng)面世而分鐘售罄。
優(yōu)衣庫的UT系列深入人心，成功打造時尚最大品牌，通過基礎(chǔ)款UT成功收獲了眾多粉絲。實(shí)力打造了品牌影響力。
優(yōu)衣庫同時結(jié)合門店的商品陳列制勝和線上線下的精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，成功打造專屬的快時尚品牌。
優(yōu)衣庫、H&M、Zara等等這些快時尚品牌目前占據(jù)國內(nèi)，這些快時尚品牌制勝的原因在于他們的營銷策略——注重生態(tài)鏈的良性打造、注重品牌營銷、低價創(chuàng)造時尚的營銷理念這些品牌走在了市場的前端。而這些，也是國內(nèi)衣服品牌可以參照的。
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