域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

今年來(lái)內(nèi)容營(yíng)銷成為商家與營(yíng)銷一族口中的熱詞，越來(lái)越多的商家意識(shí)到內(nèi)容營(yíng)銷在品牌升級(jí)層面與轉(zhuǎn)化上起到至關(guān)重要的作用，一個(gè)好的內(nèi)容營(yíng)銷可以在不知不覺(jué)的過(guò)程中，起到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，不僅能觸達(dá)消費(fèi)者的內(nèi)心，讓其接受產(chǎn)品，讓其認(rèn)可產(chǎn)品，從而極大的促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化率。

正文：

對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多商家都知道到站內(nèi)的內(nèi)容渠道有“淘寶頭條”、“直播”、“微淘”、“有好貨”、“必買清單等”等。但是互聯(lián)網(wǎng)的步伐越來(lái)越快，越來(lái)越多新的渠道平臺(tái)在搶奪消費(fèi)者的注意力，商家需要尋求新的流量入口，快速搶占消費(fèi)者的注意力。

一、基于抖音平臺(tái)的內(nèi)容營(yíng)銷是什么？

最近短視頻正逐漸成為帶動(dòng)店鋪轉(zhuǎn)化的重要內(nèi)容手段，而以抖音的強(qiáng)勢(shì)爆紅成為精準(zhǔn)營(yíng)銷的新入口，如果說(shuō)直播+電商營(yíng)銷是直播平臺(tái)變現(xiàn)的另辟蹊徑，那么抖音創(chuàng)新性的挑戰(zhàn)賽玩法、平臺(tái)導(dǎo)流營(yíng)銷則給整個(gè)短視頻和電商行業(yè)指明了一個(gè)方向，形成一個(gè)電商營(yíng)銷的閉環(huán)。

二、抖音的內(nèi)容形態(tài)有哪些？

對(duì)于一個(gè)新的渠道平臺(tái)，有著強(qiáng)大的主力消費(fèi)群體，商家都想趁著流量的爆發(fā)，蹭一波熱度，分一杯羹。但是廣告的投入與產(chǎn)出是否能達(dá)到利益的最大化是所有商家最關(guān)心的，特別是中腰商家或起步階段的商家，在有限的預(yù)算里，如何才能實(shí)現(xiàn)小投入，大曝光呢？首先我們來(lái)了解一下抖音上爆紅的內(nèi)容生態(tài)有哪些！

（一）、第一種視頻生態(tài)：技術(shù)流

眾所周知，抖音主打的是15秒的短視頻，所以對(duì)于視頻的拍攝質(zhì)量要求相對(duì)不會(huì)太高，而創(chuàng)意則成為了吸引用戶點(diǎn)贊關(guān)注的關(guān)鍵，技術(shù)對(duì)于消費(fèi)來(lái)說(shuō)是一種看不到，摸不著的東西，那些創(chuàng)意表現(xiàn)力好，且能夠通過(guò)技術(shù)和才藝為創(chuàng)意加分的小哥哥小姐姐們，自然是品牌試水抖音投放的首選！例如”飾品類、美妝類商家可通過(guò)抖音變妝視頻曝光產(chǎn)品‘’、“食品類商家可以展示食品的制作過(guò)程、趣味吃法來(lái)表現(xiàn)”。

（二）、第二種視頻生態(tài)：高顏值

萌寵成精，網(wǎng)紅達(dá)人與明星、撩小姐姐撩小哥哥，撩小寵物的內(nèi)容容易被用戶接受并形成一個(gè)大的流量池。

（三）、第三種視頻生態(tài)：模仿表演

快節(jié)奏、靈動(dòng)的舞蹈成為用戶模仿的首選的，通過(guò)原創(chuàng)的音樂(lè)、翻唱歌曲配合創(chuàng)意的情節(jié)，影視劇的經(jīng)典橋段也吸引一大波的用戶參與創(chuàng)作

（四）、第四種視頻生態(tài)：有趣段子

情感勵(lì)志雞湯、反常識(shí)、新奇特等話題內(nèi)容能帶動(dòng)用戶高度模仿和再創(chuàng)作。

三、抖音的營(yíng)銷方式

抖音上開(kāi)展?fàn)I銷的方式大致有三種：

第一種合作方式是直接與抖音平臺(tái)合作。這種方式則可以極大程度保證內(nèi)容傳播的廣度與深度。在時(shí)趣咖啡屋的分享中，今日頭條華北渠道IES高級(jí)渠道經(jīng)理藍(lán)可實(shí)展示了關(guān)于Airbnb的合作案例。

第二種是直接與抖音紅人合作。但是如果僅僅依賴與紅人，沒(méi)有有個(gè)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容規(guī)劃，形成病毒性傳播的可能性也比較低。

第三種是在抖音平臺(tái)建立品牌商家號(hào)，并進(jìn)行短視頻的傳播，自由度高相比以兩種方式成本相對(duì)較低，但是需要對(duì)品牌號(hào)進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

四、商家利用抖音紅利帶貨的技巧

那么基于抖音的自有“草根”與“帶感”屬性，商家如何以內(nèi)容利用抖音紅利帶貨呢？下面講分享4個(gè)技巧。

（一）從抖音的自有流量運(yùn)營(yíng)機(jī)制出發(fā)

我們看任何一個(gè)新的“流量中心”，都要以平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制出發(fā)，了解平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)行和流量轉(zhuǎn)換邏輯。抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近。一般來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)是先由附近的用戶看到，據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，平臺(tái)對(duì)該視頻進(jìn)行評(píng)分，會(huì)給更多類似的用戶去推薦，平臺(tái)的推薦是分批次進(jìn)行的，第一輪推薦會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，如果各項(xiàng)數(shù)據(jù)都非常好，系統(tǒng)就會(huì)持續(xù)加大推薦，反之，則會(huì)停止推薦。一般來(lái)說(shuō)，短視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論越多，播放時(shí)間越長(zhǎng)，用戶沒(méi)看完就關(guān)閉的比例越低，能獲得的推薦量就會(huì)越大。達(dá)到了上面的幾個(gè)條件，系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻，給予大量推薦。

（二）借勢(shì)熱門話題或節(jié)點(diǎn)

基于用戶對(duì)“新奇特”的原生態(tài)內(nèi)容的需求，我們知道熱門的熱詞、游戲、節(jié)點(diǎn)都有成為下個(gè)爆紅視頻的可能，有話題就有流量。抖音在APP內(nèi)設(shè)置各種挑戰(zhàn)和活動(dòng)，激發(fā)用戶來(lái)完成任務(wù)，傳播視頻。例如最近剛過(guò)的“520表白日”，抖音小助手率先發(fā)起#520是誰(shuí)在表白#的挑戰(zhàn)賽，引起了32.7w人進(jìn)行參與，活動(dòng)期間引來(lái)了大量的流量曝光，對(duì)于此類話題“情侶服飾，首飾、口紅、牙膏”等產(chǎn)品或商家就可在視頻中潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的露出產(chǎn)品，其中方太電商也蹭了一波熱點(diǎn)，在對(duì)產(chǎn)品與節(jié)點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，并放出利益點(diǎn)，為產(chǎn)品帶來(lái)了曝光的小高峰。

（三）造勢(shì)（制造話題創(chuàng)建挑戰(zhàn)賽、網(wǎng)絡(luò)紅人/達(dá)人制作內(nèi)容）

對(duì)于部分商家來(lái)說(shuō)，新品上新或大促需要一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行曝光，在預(yù)算有限的情況下想要嘗試新的渠道曝光方式，邀請(qǐng)抖音達(dá)人或網(wǎng)絡(luò)紅人制作內(nèi)容進(jìn)行傳播也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道，由于“網(wǎng)紅”自帶流量體質(zhì)，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)一定的曝光度。例如以憑借抖音零成本病毒式傳播的海底撈火鍋，通過(guò)對(duì)抖音紅人創(chuàng)新式的「海底撈吃法」進(jìn)行快速反應(yīng)，形成與消費(fèi)者的良好互動(dòng)，海底撈就紅了。關(guān)鍵點(diǎn)是，顧客在消費(fèi)的過(guò)程中參與了食品的個(gè)性化組合搭配。UGC的生活化創(chuàng)造，才是引發(fā)用戶爭(zhēng)相模仿的關(guān)鍵，甚至是其他普通火鍋店和食品店也爭(zhēng)先模仿，為食品業(yè)帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化。

（四）緊跟平臺(tái)節(jié)奏，淘寶電商與抖音的緊密合作

前期不少商家考慮到做抖音但是露出產(chǎn)品后，我跟電商平臺(tái)要如何打通達(dá)成轉(zhuǎn)化呢？

很多商家的常規(guī)做法是發(fā)起挑戰(zhàn)賽，以點(diǎn)贊排名或者把利益點(diǎn)放在評(píng)論區(qū)來(lái)發(fā)放利益點(diǎn)，但是效果往往不如預(yù)期。近日不少用戶發(fā)現(xiàn)，抖音對(duì)部分百萬(wàn)級(jí)粉絲的達(dá)人開(kāi)放了自有店鋪功能，在抖音達(dá)人的主頁(yè)新增加了“TA的推廣商品”入口。用戶通過(guò)這個(gè)入口，可以直接進(jìn)入達(dá)人的抖音自有店鋪?lái)?yè)面，查看達(dá)人推廣的商品并跳轉(zhuǎn)到淘寶的頁(yè)面，這也抖音與淘寶在加緊變現(xiàn)渠道的布局，因此電商品牌需要緊跟平臺(tái)步伐，提前規(guī)劃短視頻的內(nèi)容，為渠道的打通做蓄水準(zhǔn)備。

五、總結(jié)

在一個(gè)新的內(nèi)容渠道風(fēng)口下，我們要做的不是急于將產(chǎn)品的主圖視頻或產(chǎn)品圖片編輯的視頻直接投放到渠道中，而是先要摸清平臺(tái)的流量機(jī)制，內(nèi)容表現(xiàn)形式和用戶的畫(huà)像如何，再進(jìn)行創(chuàng)意內(nèi)容創(chuàng)作，在初始階段建議商家先進(jìn)行內(nèi)容的測(cè)試，評(píng)估內(nèi)容的可行性與用戶的參與性，切勿集中在單一渠道爆發(fā)。

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