對于單頁面營銷， 簡單的來說就是把所有的產(chǎn)品資料、 客戶案例等集中在一個單獨的頁面上， 然后以這個頁面為核心進行營銷， 其實在這個站長圈里很多站長喜歡用專題做優(yōu)化， 而單頁面營銷跟網(wǎng)站專題是相差無幾的， 所以在理解上也比較好去理解。
寫這篇文章是因為筆者近期在做單頁面營銷， 在做的過程中也積累了很多經(jīng)驗心得， 可能會有站長或者營銷人員小看了單頁面營銷， 筆者還是建議大家別小看這種營銷方式， 雖然單頁面表現(xiàn)形式非常簡單， 但如果操作得當(dāng)則會帶來非常好的效果， 如果經(jīng)常關(guān)注一些減肥產(chǎn)品的單頁面營銷就知道其效果了。
筆者今天主要分享下眼鏡電商網(wǎng)站的單頁面營銷經(jīng)驗， 在通過營銷的這段時間里， 筆者運營的電商網(wǎng)站通過品牌知名度加上單頁面營銷后， 商品銷售的效果非常好， 更好的則是讓客戶記住了品牌， 也記住了單頁面營銷， 下面筆者以自己經(jīng)驗來跟大家交流一下。
一、建立單頁面
想要把單頁面營銷的根基打好， 營銷的第一步就是要先策劃并建立營銷頁面，這個頁面是整個營銷活動的核心，是重中之重， 更是決定效果成敗的關(guān)鍵因素， 說簡單點， 一個男的想要成功追求一個女的， 其要點就在于這個男的長相， 當(dāng)然長相是可以靠打扮出來的， 而單頁面營銷的頁面策劃和建立也是這么個意思， 所以一定要下足功夫進行策劃。 一般來說這個主要靠站長的策劃能力了， 另外就是通過設(shè)計師的配合， 下面筆者說下策劃單頁面的一些原則和注意的問題：
第一：沖擊力
筆者在做眼鏡網(wǎng)站的單頁面時， 頁面不夠吸引人，剛開始也沒有多少人咨詢， 后來找到了原因， 筆者做的單頁面缺少沖擊力， 所以筆者認為如果頁面的視覺效果好， 就會對用戶的視覺或心理產(chǎn)生強烈的沖擊， 這樣才能讓用戶有繼續(xù)瀏覽的欲望。 另外就是設(shè)計一條最具有標(biāo)志性和響亮的口號或者廣告語， 突出最佳的賣點， 突出專業(yè)性。
第二： 提出問題， 幫助用戶建立需求
想要吸引用戶將頁面的內(nèi)容看完， 并且最后成單， 必須要做到的一點是頁面的內(nèi)容要吸引用戶。 什么樣的內(nèi)容最能夠吸引用戶呢?筆者認為，就是幫助用戶解決最需要解決的問題， 所以在進行單頁面營銷時應(yīng)該將用戶心中最糾結(jié)、最想解決的問題放在頁面上， 先給用戶來個當(dāng)頭一棒， 讓用戶知道這個單頁面的內(nèi)容符合自己的口味。 比如： 您還在為近視眼而找不到好眼鏡而發(fā)愁嗎?等等，防止 AD 就不說了。對于那些正為問題而煩惱的人看到了這些問題， 內(nèi)心能不為所動嗎?其實說到底這就是與用戶建立需求。
第三：給用戶超值驚喜
很多用戶都喜歡超值驚喜， 甚至有的用戶只追求超值驚喜， 市面上不也有很多打折促銷的嗎?很多用戶就喜歡這樣的， 所以我們也可以通過單頁面給用戶超值驚喜。 要知道， 需要花費多少人民幣， 這些人民幣花費的值不值得， 這是用戶最關(guān)心的問題。 因此我們一定要告訴用戶這個錢花的很值得， 而且太值得了。 關(guān)于價格方面可以自行跳動， 別虧本跳動即可。總的來說， 做單頁面營銷要做到內(nèi)容圍繞用戶的心理和需求進行， 要做到步步為營并直擊用戶內(nèi)心深處， 通過頁面感染和吸引用戶。
二、流量導(dǎo)入
單頁面設(shè)計好后，開始做流量導(dǎo)入，流量導(dǎo)入的方法就是推廣了， 推廣主要靠執(zhí)行力， 所以想要大量的流量就必須將推進行到底。 筆者在推廣眼鏡電商網(wǎng)站單頁面時是通過廣告投放、 軟文推廣、 淘寶客商城以及淘寶客推廣， 另外就是通過知道、QQ 群、電子郵件等去推廣，關(guān)于 SEO 方面筆者也做了大量的工作， 可以獲得很多目標(biāo)用戶。 關(guān)于推廣這塊筆者也沒啥好的經(jīng)驗跟大家交流， 上述說的推廣方法大家也都比較了解和擅長， 廢話就不多說了接著往下看。
筆者在推廣的那段時間里， 單頁面每天都會有不菲的流量， 但筆者通過百度統(tǒng)計以及對話分析后發(fā)現(xiàn)， 在眾多的訪問用戶中并不是每個人都會選擇購買商品。 相反的是， 看完單頁面后能夠直接購買商品的人并不多， 每 200-300 人才會產(chǎn)生一個。 筆者認為這些沒有購買商品的人中， 有一部分的人是有消費需求和能力的，所以筆者想出了一個辦法， 把這些人的數(shù)據(jù)信息留下， 日后再
進行二次銷售。
如何能夠讓用戶心甘情愿的把自己的信息留下呢， 筆者用了兩個方法， 第一個是通過軟件獲取用戶訪問信息， 第二個就是通過免費營銷策略留下用戶數(shù)據(jù)信息。比如加某某 QQ，免費領(lǐng)取價值 100 元的眼鏡保護常識電子書。 這樣以來就留下了聯(lián)系方式， 日后慢慢聯(lián)系即可， 另外就是通過免費訂閱留下電子郵箱， 這種方法可以把用戶的 QQ 和電子郵箱導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫，效果非常好哦。
四、二次銷售至成交
當(dāng)筆者搜集完潛在用戶的數(shù)據(jù)后， 開始針對用戶進行二次銷售， 促成更多的訂單。 筆者使用了幾種常見方法， 比如通過各種促銷活動， 配合淘寶、 網(wǎng)站等，然后經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如秒殺、團購等，在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上促使用戶下單。 另外是定期向用戶發(fā)郵件， 郵件的內(nèi)容以防治近視眼的一些常識技巧為主， 長期的去引導(dǎo)和感化用戶。 筆者通過這些方法去做二次銷售和成交給公司帶來了非常好的盈利。
總的來說，單頁面營銷是一種不錯的營銷方式， 比其他的營銷方式都比較好， 畢竟產(chǎn)品資料等都集中在一個單頁面上， 可能會競價的站長對這種營銷方式比較擅長， 當(dāng)然了， 寫這篇文章只是個人經(jīng)驗， 可以參考也可以不參考或者提出建議。
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