短平快才是精髓
“上半年休閑，下半年重度”，按照目前的發(fā)展速度看，小游戲的產(chǎn)品趨勢已經(jīng)非常明顯。而在羅斯基此前《留給小游戲團隊的時間不多了》的文章中，我們談到了開發(fā)者的機會點。有朋友提出希望能盡量多的分享有價值和真正有幫助的內(nèi)容，所以才有了這篇抱大腿指南，而后續(xù)還有很多諸如大R玩家調(diào)研、抖音營銷復(fù)盤、產(chǎn)品案例分析等內(nèi)容推出。
01
有做換皮手游的錢真不如多做幾款小游戲
要的就是短平快
小游戲有多火？最近白鷺引擎CEO陳書藝在朋友圈分享了一組數(shù)據(jù)“從白鷺引擎的工具后臺看到，平均每周新注冊的開發(fā)者數(shù)2100，新創(chuàng)建項目數(shù)4200，其中有83%是微信小游戲和Facebook IG，社區(qū)收到的招聘需求數(shù)2700”，而他本人每天也被各種催著求著幫找人。
然而羅斯基最近接觸到一些公司和團隊，發(fā)現(xiàn)大多做小游戲的還只是想占坑，其實很多人還沒想好該怎么做。但行業(yè)的現(xiàn)實卻是等你想好的時候已經(jīng)沒有機會了，時間就是錢，早出來一周就可以多賺一周的用戶。我們不是新型創(chuàng)業(yè)公司，我們也不是行業(yè)新兵。小游戲的高品質(zhì)和強聯(lián)網(wǎng)型產(chǎn)品會很快出現(xiàn)，11、12月份將是重度類的爆發(fā)期。而在這幾月，如果我們能做出高品質(zhì)、高質(zhì)量的游戲產(chǎn)品，我們就有機會晉升到小游戲、H5游戲的一線研發(fā)。產(chǎn)品的競爭歸根結(jié)底還是靠研發(fā)能力，現(xiàn)階段不需要重視產(chǎn)品類型，那怕只是整理手頭可變成小游戲的產(chǎn)品。無論是美術(shù)還是技術(shù)先從自己強大的地方入手最靠譜，就是大家現(xiàn)在搬運原來Flash游戲平臺上的產(chǎn)品比較多。
我們?nèi)绻旬斍靶∮螒虮茸魇钟蔚某跗冢敲春竺鏁锌ㄅ?、MMO、MOBA的品類，小游戲的品質(zhì)慢慢會提升到H5、手游級別，IP也會不斷的引入。只不過在小游戲領(lǐng)域，IP并不重要反而可能是累贅，因為大廠全部儲備了IP，后續(xù)一定會上。對于小公司來說，簽約IP只會擠占資金，除非有免費的特殊資源，否則得不償失。
對于那些還在做換皮游戲又不怎么賺錢的團隊，羅斯基建議不如多做幾款小游戲。不管在北京還是在廣深，換皮手游的成本80萬是擋不住的，最少奔著150萬起，在成都便宜些也要100萬左右。真心的，有換皮的錢可以做五六款小游戲，并且速度非常快，如果做出來量不錯的話還可以給自己的產(chǎn)品導(dǎo)。熟練度提升后，研發(fā)周期與成本都會降低。
02
小游戲的收入難與流量瓶頸如何破
買量玩法CPM15元=20萬用戶覆蓋
當大家還在迷茫期或是盲目期時，我們更需要向后看。小游戲的用戶接受不了太多的內(nèi)容，微信流量入口也不適合做強細分。特別對于小游戲團隊面臨的產(chǎn)品收入壓力與用戶獲取流量瓶頸，怎么破或許才是大家最關(guān)心的問題。其實我們都知道，真正產(chǎn)出營收還是要看微信什么時候參與到變現(xiàn)中來。
目前在小游戲的成本回收只有三種：
1、廣告變現(xiàn)，騰訊一定會自己做，微信廣告平臺的接入大家都在等；
2、游戲內(nèi)容引導(dǎo)付費，也就是常規(guī)的刺激引導(dǎo)或是強制付費，所謂的內(nèi)購；
3、裂變回收，就是一款游戲通過用戶分享傳播出去，進行產(chǎn)品裂變，上面是A產(chǎn)品，下面是其它產(chǎn)品。裂變成重度、付費型游戲，導(dǎo)入付費能力較強的產(chǎn)品中；
有公司在做從小游戲向H5游戲?qū)Я浚呀?jīng)做到了3000萬流水，這還是在沒怎么推的情況下，同時這也是一種裂變的方式。羅斯基教大家一個方法，就是看Home頁面打開與跳轉(zhuǎn)是否離開微信，有的產(chǎn)品就是把H5游戲頁面做成小游戲來展示。小游戲轉(zhuǎn)H5游戲最好轉(zhuǎn)，而且打開方式也差不多。據(jù)CP分享次留10%的小游戲，轉(zhuǎn)化到H5游戲能變成20%，具體方式上大家可以繼續(xù)深挖哈。
另外還有一條賺錢的路，就是靠做定制開發(fā)來養(yǎng)活團隊。從目前的市場來看，定制養(yǎng)活團隊沒問題，也有利潤。但小游戲的爆發(fā)也就只有6-8個月時間，后面一定還是要瞄準著自己去做，自己去發(fā)，向重度精品方向靠攏?，F(xiàn)在有發(fā)行能力的在快速跟風(fēng)，盡可能快速進入角色，而不太懂的則是砸錢錢來做。大家都是摸索著往前走，各種不清晰?？客獍鼇眇B(yǎng)團隊，同時抽資源做一款重度的精品，然后自己發(fā)行是靠譜的。小游戲的策略就是快上快發(fā)累DAU，為年底做準備。
而在用戶流量獲取方面，早在2月份就已經(jīng)有團隊在用網(wǎng)盟買量，成本非常低。爆料價格為CPM15元，計算方式為轉(zhuǎn)一個群算一次展示，15元可以覆蓋1000個2000人大群（活躍），假設(shè)只有1‰的轉(zhuǎn)化率也有2000人。
03
抱大腿指南：那些渠道爸爸們
純換皮產(chǎn)品微信審核通過不了
小游戲需要發(fā)行嗎？需要運營嗎？雖然現(xiàn)在看著挺簡單直接就是上，但還是需要的。有經(jīng)驗CP的策略是在出一個小游戲的同時H5游戲也跟著出來，同期做，同期上。然后在發(fā)海外渠道。小游戲發(fā)行就兩條路，常規(guī)的發(fā)行就是上渠道，商務(wù)跑合作。不斷的給騰訊做產(chǎn)品，那款好就上那款；其次，H5游戲轉(zhuǎn)化小游戲聯(lián)運合作。不過H5游戲比小游戲賺錢，而且流量轉(zhuǎn)化方便快捷。目前好的H5游戲的次留能達到30%，付費率10%，LTV可以做到30-40元，當然傳奇類的會更高些。現(xiàn)在H5游戲已經(jīng)慢慢在變成手機版的頁游，品質(zhì)越來越高，越來越方便快捷，一天開幾組服務(wù)器。從聯(lián)運階段到代理發(fā)行，在到聯(lián)運發(fā)行，現(xiàn)在已經(jīng)是H5游戲聯(lián)運包合作。
目前國內(nèi)小游戲真正的渠道就只有騰訊系。硬核聯(lián)盟的快應(yīng)用需要重點關(guān)注，現(xiàn)在華為、OPPO、VIVO建了H5游戲?qū)^(qū)。同時騰訊的應(yīng)用寶也有H5游戲?qū)^(qū)。
騰訊系是微信開放平臺、手Q、玩吧、應(yīng)用寶都可以合作談接入產(chǎn)品，內(nèi)部資源互通，如果產(chǎn)品數(shù)據(jù)好會被重點推薦。但小游戲還有一個問題，上線騰訊時會被驗證底層代碼，如果底層代碼相同是通過不了審核的，所以完全換皮是不行的。切記切記。
純H5游戲渠道方面，羅斯基也進行了整理如下，特別需要強調(diào)：長尾渠道不容小覷。
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