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經(jīng)常收到留言希望推薦一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)的書(shū)籍，為了查缺補(bǔ)漏，把市面上沒(méi)讀過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的書(shū)都了翻一遍。本篇為大家推薦5本營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，通過(guò)閱讀，相信可以大大提升你的營(yíng)銷(xiāo)策劃水平和能力，希望可以幫到大家！

第一本：《營(yíng)銷(xiāo)管理必讀12篇》

這本書(shū)作為重點(diǎn)推薦，放在榜首。本書(shū)里里外外把營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)講了個(gè)遍，并且還配有大量的實(shí)戰(zhàn)案例與方法論，非常不錯(cuò)。

第二本：“The 22 Immutable Laws of Marketing” / 《22條商規(guī)》

不是很喜歡中文翻譯，所以把英文名稱(chēng)也放上了。艾•里斯與杰克•特勞特提出的22條不可改變的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)則。站在今天的媒體環(huán)境下，可能有一些準(zhǔn)則已經(jīng)不再像書(shū)籍出版時(shí)那么“不可改變”，但這本書(shū)依然可以一看。

第三本：《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》

這本《細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)》作者是 Willem Burgers，中文名叫柏唯良。柏唯良是中歐國(guó)際工商學(xué)院拜耳教席教授，目前為EMBA和高層經(jīng)理短期培訓(xùn)課程講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與戰(zhàn)略學(xué)。他同時(shí)還擔(dān)任荷蘭Nyenrode大學(xué)的客座教授，還在紐約哥倫比亞大學(xué)為高層經(jīng)理講授工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程。

作者還有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，為國(guó)內(nèi)外多家頂級(jí)公司提供咨詢(xún)服務(wù)。在書(shū)里頗有一些學(xué)貫中西的味道，各種案例信手拈來(lái)。這本書(shū)反思了經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，同時(shí)加入了很多新的觀點(diǎn)。尤其是作者提出的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研發(fā)”的觀念，讓人眼前一亮。

第四本：How Brands Grow 系列

看完了經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論，和經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的新知，不妨再來(lái)讀讀反經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的：How Brands Grow 系列。作者Byron Sharp是南澳大學(xué)埃倫伯格－巴斯?fàn)I銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)、教授，研究院的研究成果應(yīng)用于包括可口可樂(lè)、卡夫、英國(guó)航空、寶潔、尼爾森、瑪氏等諸多世界領(lǐng)先企業(yè)。在書(shū)里，作者犀利批判了以“菲利普·科特勒”為代表的很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者和營(yíng)銷(xiāo)理論，以及大量在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中似是而非的做法。用大量不同國(guó)家、不同消費(fèi)品牌的數(shù)據(jù)，總結(jié)出了幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的新規(guī)律。

第五本：Crossing the Chasm /《跨越鴻溝》

有時(shí)候，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)有些舊理論，越來(lái)越適用于當(dāng)前的環(huán)境?！犊缭进櫆稀愤@本書(shū)在十幾年前在中國(guó)出版，沒(méi)有引起什么大的浪花，但卻一直是硅谷公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。這本書(shū)里，作者第一次系統(tǒng)性的講述了新產(chǎn)品擴(kuò)散理論，和里面的陷阱。尤其是對(duì)于有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，有非常大的實(shí)用價(jià)值。

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