現(xiàn)在,對于中小企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)營銷就是這么一個趨勢,無論你從事什么行業(yè),如果你一旦認為你的行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)沒什么關(guān)系,再過一兩年這個行業(yè)就跟你沒關(guān)系了。對于這一趨勢,大多數(shù)中小企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型或者開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷。
但是,現(xiàn)在談網(wǎng)絡(luò)營銷都是一些高大上的互聯(lián)網(wǎng)思維、談顛覆創(chuàng)新、談免費模式、談企業(yè)自媒體等等,能做成這樣當然好,不過現(xiàn)實的情況是絕大多數(shù)中小企業(yè)由于種種原因,或人力有限、或資金有限、或模式不允許、或高層思維受阻等等,達不到那些高大上互聯(lián)網(wǎng)模式的條件。
所以,很多時候你不要強迫一些中小企業(yè)去做創(chuàng)新、做顛覆,你說說當然容易,可他們需要顧忌太多,不是他們不知道,只是受到的限制太多了。那么,限制多就不能去做網(wǎng)絡(luò)營銷了嗎?需要找一個可以實施的方案,而不是糾結(jié)于他們?yōu)槭裁床活嵏?。在木木看來,其實退一步還是有很多東西可以做好的,而且這些一直都是網(wǎng)絡(luò)營銷中實用且有效的方法。
下面我就整理一些大多數(shù)中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可以用到的既實用且有效的推廣方式,這里主要說的都是免費的,低成本高效的營銷,這不就是中小企業(yè)要的嗎?
一:B2C網(wǎng)站營銷 。
借助淘寶、京東、慧聰、易訊網(wǎng)等這些全國最大的電商平臺,去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,可增加品牌及企業(yè)曝光率,提高產(chǎn)品成交率。
這些平臺的權(quán)重高,用戶體驗好,可以免費注冊,可以免費開店,而且一個B2C平臺里面有上百萬千萬的用戶,把這些信息發(fā)進去,讓用戶能通過平臺找到你,而且通過這些平臺發(fā)布產(chǎn)品信息,還可以進一步把企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度前頁。
二:分類信息網(wǎng)。
58同城、趕集網(wǎng)、中國供應(yīng)商等全國知名的商務(wù)交際綜合平臺,流量都是非常高的。通過這些平臺可以大量、免費去發(fā)布公司的產(chǎn)品信息,同樣可以內(nèi)部消耗,也可以讓企業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞增加排上百度首頁的幾率,從而提高產(chǎn)品曝光率及企業(yè)知名度。
B2C網(wǎng)站和一些分類信息網(wǎng)站一直是我支持中小企業(yè)做的,確實非常有效果,而且也確實非常多的企業(yè)在用這一手段,要么靠精,要么靠量,你要是都不想,那就別做,可以參考《這樣做,網(wǎng)絡(luò)營銷害怕不行? 》。而關(guān)于這部分網(wǎng)站地址以及資源,給大家推薦這個工具(鏈接屏蔽,有需要到博客里面找),上面有很多網(wǎng)站資源。
三:問答類網(wǎng)站。
問答類網(wǎng)站具有極強的互動性,比如知乎、百度知道、SOSO問問、愛問等,可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一,問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站,結(jié)合SEO的技巧,拋出用戶關(guān)心的問題并進行解答,植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重,收錄快,排名好等特點,也確實是一個較好的推廣方式。
企業(yè)可以根據(jù)自身的需求,有針對性地提出問題。同時,這些答案又作為搜索結(jié)果,給用戶相關(guān)提示。比如百度知道大家都了解,用戶企業(yè)可自問自答問題,模仿你的客戶、消費者的口吻去回答,這樣做,不僅提高公司口碑,也能提高公司產(chǎn)品在百度搜索的排名,因為這是百度自己的產(chǎn)品,排名會較好。
四:論壇營銷。
新浪論壇、天涯論壇、百度貼吧等知名論壇的流量都非常大,也是一個很好的推廣渠道。一般來說,論壇用戶群體龐大,受眾群廣,互動性強,可人為制造影響力,可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子,把信息公開,這種方式是要鋪天蓋地的發(fā)布信息,就如同在浩瀚的海里捕魚,不管能不能捕到,只有撒了網(wǎng)才知道。
就拿天涯來說吧,據(jù)稱其一天流量有七八百萬人次。因此我們就要去這些地方發(fā)帖,不斷在這些行業(yè)論壇里發(fā)帖、頂帖,去灌水,增加帖子的瀏覽量,讓更多的人了解公司的產(chǎn)品,提升公司的形象,增加公司的美譽度,愛上你的產(chǎn)品。
五:博客營銷。
新浪、網(wǎng)易、搜狐、百度空間等博客都有一個自己的名字,如你把博客的名字改成你企業(yè)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,就會成就一個廣告。一個地區(qū)一個博客一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞,那么全國有這么多的城市,就會達到在網(wǎng)上全面曝光的幾率。比如:廈門酒水業(yè)一個博客,深圳酒水業(yè)一個博客,上海酒水業(yè)一個博客等等,讓你的產(chǎn)品博客覆蓋整個中國核心城市,然后在每個博客里,不斷發(fā)布你公司的產(chǎn)品介紹、促銷信息,就算是博客關(guān)鍵詞沒有排上百度首頁,這么多訪客隨機訪問,都能找到你,轉(zhuǎn)到你這里來,了解你,最后也能達到廣而告之的目的。
而高級點的,可以通過文章不斷運營你這個博客,吸引用戶,進來轉(zhuǎn)化成為你的客戶,這里我把QQ空間也列入博客里面去,道理是一樣的,既可以用來做排名,同樣可以精心維護老用戶,拉新用戶,美麗說、小米都是很好的例子!
六:SEO營銷。
SEO就不用說了,盡管爭議不斷,但是其巨大作用總是存在的。搜索引擎仍然是絕大多數(shù)中小企業(yè)的主要流量源泉,除了通過付費的SEM來獲取流量,誰不想不花錢的在搜索引擎上分一杯羹呢?都說SEO已死,不過我看到的是競爭越來越激烈。
至于SEO怎么做,那就不用多說了,博客里有太多關(guān)于SEO的內(nèi)容了,想了解的去挑自己感興趣的內(nèi)容吧!想好好打好基礎(chǔ)的朋友推薦一本書《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)寶典》,對于網(wǎng)絡(luò)營銷的一些方法手段比較齊全,有興趣的可以在下面公眾號輸入實戰(zhàn)寶典索取。
七:微營銷。
智能手機迅速普及,移動通信技術(shù)從2G到4G的飛速跨越,讓微店鋪、微秒殺、微返利、微限購、微團購、微賣場等等,各式各樣的電商微生態(tài)撲面而來,這也讓微成本、快捷高效的微營銷風(fēng)生水起,頗受小微企業(yè)的注意與青睞。
這其中,微信儼然已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)推廣方式的新寵之一。企業(yè)不僅可以在微信公眾號做品牌的推廣,還可以用公眾號來服務(wù)于用戶,打造更好的體驗,不僅如此,通過微信個人號,企業(yè)還可以與用戶站在同一陣營,拉進距離。
八:視頻營銷。
優(yōu)酷、土豆、56等是國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站,每天都有上億流量,在視頻營銷的影響里是最大的,它們都可上傳自拍的影像。而通過視頻,可以展現(xiàn)公司的具體情況及產(chǎn)品的最新介紹,讓你的客戶進一步了解你。當然,并不是簡單地做個視頻傳上去,也是通過做關(guān)鍵詞爭取排上百度首頁,通過視頻,把公司最新一面展現(xiàn)出來。相對于以上七種推廣方式,視頻營銷對于大多企業(yè)還是用得比較少的。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會員服務(wù),為企業(yè)公司提供合適的營銷服務(wù),助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長,打開全網(wǎng)營銷渠道!掃描二維碼了解詳情:
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!