網(wǎng)絡(luò)生態(tài)最NB的是電商，比靠流量賣增值的方式要?dú)v害的多。在流量為王的時(shí)代，單純的賣產(chǎn)品越來越困難，因?yàn)楫a(chǎn)品，質(zhì)量，價(jià)格，品牌的訴求都是硬性的訴求，用戶越來越不買賬了，而同樣需求的客戶之間交流，感受，體驗(yàn)，種草卻越來越管用，影響力越來越大。
產(chǎn)品的訴求是單向傳播，越來越困難，用戶體驗(yàn)是雙向傳播與導(dǎo)購，轉(zhuǎn)化率極高。在這樣一種格局之下，各類電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)、紅人、MCN機(jī)構(gòu)、品牌等都在尋找能推動(dòng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化的高光方式。
高光方式就是內(nèi)容變現(xiàn)的新方式、拓寬電商流量的大渠道、激活產(chǎn)品營銷的新天地，哪一項(xiàng)都是尋求內(nèi)容流量轉(zhuǎn)化的重要切入點(diǎn)。
淘寶直播？賣東西也能直播，對(duì)，就是秀賣東西的過程就可以直播，這就如同秀吃飯一樣，可以引起用戶的食欲。過去的直播，只是內(nèi)容的直播，內(nèi)容與產(chǎn)品是隔離的。現(xiàn)在，看別人買東西，穿衣服也能直播。
而且直播就能帶貨。
聽聽消費(fèi)紅人的入淘經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，讓直播內(nèi)容意義變的更加寬泛，直播內(nèi)容并非就是無商品的信息，內(nèi)容可以純商品的推介，體驗(yàn)，而且還不能定性為廣告。
內(nèi)容不是廣告，內(nèi)容是用戶需要的生態(tài)，可以即刻帶動(dòng)新客戶購買的信息流。
從商品找用戶，到用戶找商品，再到商品找人，商品與用戶的鏈條越來越近，關(guān)系越來越緊密。已經(jīng)到了，內(nèi)容就是商品，商品就是內(nèi)容的新格局。
現(xiàn)在，誰還能將他們的分開嗎？
無需分開，我們就是要讓他們連在一起，來，大家一起來種草。
其實(shí)，內(nèi)容無論如何玩？都繞不過一個(gè)“帶貨”的功能，不“帶貨”做什么內(nèi)容電商呢？
帶貨不是存量市場而是增量市場。
淘寶直播平臺(tái)帶貨超過1000 億元，同比增速近400%，創(chuàng)造了一個(gè)全新的千億級(jí)增量市場。
如今的內(nèi)容電商新樣態(tài)，“人貨場”的結(jié)合模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一組合升級(jí)為“人情場”的新模式。
拼流量，拼場觀，拼性價(jià)比，拼轉(zhuǎn)化率，拼個(gè)人IP，讓商品內(nèi)容變得更加有“內(nèi)容”而不是產(chǎn)品的硬推廣。
不要硬推，就是融入用戶的關(guān)注習(xí)性。
短視頻是用戶的最愛，用短視頻玩內(nèi)容電商當(dāng)然是最好的選擇。在短視頻中，用戶可極盡各種展示手段于一身，重要的是能讓用戶找到產(chǎn)品與服務(wù)的所在地，形成快速交易。
在抖音里有多少精彩的帶貨內(nèi)容，看的用戶心向往之。這是非內(nèi)容電商不可能會(huì)做到的。短視頻的精準(zhǔn)落腳點(diǎn)在于人設(shè)，一個(gè)精彩的人設(shè)可以瞬間點(diǎn)亮用戶的記憶點(diǎn)，大步跨入變現(xiàn)領(lǐng)域，使垂直內(nèi)容觸達(dá)粉絲的需求動(dòng)機(jī)。
從內(nèi)容到銷售的轉(zhuǎn)化需要的是精彩的內(nèi)容方式。這是基于場景，客群，興趣點(diǎn)，溝通，社交，信任，轉(zhuǎn)化的過程。
在內(nèi)容為王的時(shí)代，產(chǎn)品本身不再是定義品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)，而是同類人群會(huì)聚的人設(shè)品牌來輔助完成。
平臺(tái)是平臺(tái)品牌，UP主是個(gè)人品牌，以內(nèi)容創(chuàng)造品牌，帶貨是自然的結(jié)果。
品牌要圖入眼，文入心，景入腦，影帶感，音帶情，人帶貨。 圍繞產(chǎn)品的調(diào)性，營造用戶認(rèn)可和親近的場景，匹配相對(duì)應(yīng)的娛樂化信息素，讓產(chǎn)品與內(nèi)容同步觸達(dá)用戶。
如此這樣，內(nèi)容電商的高光時(shí)刻就來了。
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