有很多時(shí)候大家認(rèn)為品牌推廣是大型企業(yè)的事情，其實(shí)中小企業(yè)之所以小也就是因?yàn)闆]有品牌，如果有了品牌的強(qiáng)大支撐才有可能逐步發(fā)展成大型企業(yè)。那么，今天談?wù)勚行∑髽I(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。
站在企業(yè)的角度，企業(yè)要的是利潤，利潤的來源首當(dāng)其沖是銷售，老板的思路是死盯銷售，解決了銷售問題一切就不是問題，當(dāng)然這個(gè)思路是對(duì)的。但是站在消費(fèi)者的角度來想問題，我不了解的一個(gè)小品牌，甚至就不是品牌，我為什么要買你呢?所以建議中小企業(yè)對(duì)品牌推廣和口碑維護(hù)的投入還是要分配的。產(chǎn)品推出之前首先得把品牌打出去，得讓更多的人知道你，認(rèn)識(shí)你，熟悉你，然后才更易形成購買。
Why——中小企業(yè)為什么要做品牌推廣? 做品牌的目的是要對(duì)消費(fèi)者傳達(dá)品牌的理念、體現(xiàn)品牌的調(diào)性，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、認(rèn)可并接受品牌的涵義，最后對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠。企業(yè)品牌是加法效應(yīng)，品牌即流量，即用戶，一個(gè)好的企業(yè)品牌形象能夠產(chǎn)生高的溢價(jià)，吸引更多的用戶來購買公司的產(chǎn)品和服務(wù)。
一個(gè)企業(yè)再小，都有自己的品牌價(jià)值。一些人可能認(rèn)為只有大企業(yè)才有必要做品牌推廣，中小企業(yè)在前期并不用花精力、財(cái)力去做品牌推廣。其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，正是因?yàn)榍捌谥行∑髽I(yè)并沒有太大的知名度，大多數(shù)用戶都不知道有這么個(gè)公司，不了解你，不熟悉你，更缺少用戶的認(rèn)可，所以轉(zhuǎn)化率極低。 要銷售產(chǎn)品或服務(wù)，品牌先行。
How——中小企業(yè)如何做好品牌推廣? 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)新的企業(yè)如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象，網(wǎng)絡(luò)無疑是最優(yōu)選擇，想要在大街小巷發(fā)廣告*來宣傳自己企業(yè)形象的時(shí)代已經(jīng)過去，想快速讓自己的品牌擁有更多更廣泛的受眾人群，網(wǎng)絡(luò)絕對(duì)是第一選擇!
可以從產(chǎn)品型和服務(wù)型兩個(gè)方面來分析： 如果是產(chǎn)品型的，可以從產(chǎn)品品質(zhì)和市場口碑入手，通過詳細(xì)的產(chǎn)品信息，讓用戶反復(fù)看到高品質(zhì)的產(chǎn)品信息，從而自動(dòng)聯(lián)想到“靠譜”“值得信任”等品牌形象。
如果是服務(wù)型的企業(yè)，則從優(yōu)質(zhì)的服務(wù)信息、服務(wù)案例、口碑宣傳等入手，在公司各平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量釋放，也能讓用戶感受到背后的企業(yè)文化，逐步建立起對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知。 在預(yù)算有限的情況下，充分利用好各種線上線下渠道來宣傳，也是至關(guān)重要的。
根據(jù)多年的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中小企業(yè)可以通過以下幾種方式來做好企業(yè)品牌推廣：
1.舉辦發(fā)布會(huì)或論壇活動(dòng) 一個(gè)好的活動(dòng)往往能在人們心中留下深刻印象，我們完全可以針對(duì)我們產(chǎn)品或服務(wù)做一些小成本的宣傳活動(dòng)。 特別是一些愛心公益類活動(dòng)能給消費(fèi)者一種有愛心、有責(zé)任感的印象，從而打動(dòng)消費(fèi)者。
2.媒體宣傳 要擴(kuò)大一個(gè)企業(yè)的品牌影響力，媒體宣傳是必不可少的，而且效果好。 通過新聞媒體的報(bào)道能起到很好的宣傳作用，主要在于它的真實(shí)性與及時(shí)性，具有一般產(chǎn)品廣告無法比擬的說服力與權(quán)威性。 一種可以是媒體對(duì)公司主要負(fù)責(zé)人的正式采訪或者對(duì)公司重大活動(dòng)報(bào)道，另一種是單純的新聞稿，可以自己寫好，然后通過營銷公司媒介渠道進(jìn)行對(duì)外傳播，后者相對(duì)費(fèi)用更少，更方便。
3.建立全網(wǎng)營銷體系
1) 付費(fèi)推廣
這里所說付費(fèi)推廣主要針對(duì)搜索引擎的付費(fèi)推廣包括SEM競價(jià)、信息流、網(wǎng)盟推廣、品牌推廣等。在網(wǎng)絡(luò)宣傳初期，付費(fèi)推廣是最快速高效的讓精準(zhǔn)人群知道了解我們公司的渠道之一。 當(dāng)然，中小型企業(yè)由于預(yù)算有限，可以先做一下百度付費(fèi)推廣，360，搜狗，今日頭條，UC等的付費(fèi)推廣，可以等有一定效果再做，從而減少浪費(fèi)。
2)百度系
包括百度熊掌號(hào)，企業(yè)百科，百度貼吧，百度知道，百度文庫，百度經(jīng)驗(yàn)等，這些都是百度的主流產(chǎn)品，收錄排名好，有優(yōu)先展示權(quán)。在國內(nèi)推廣，這些產(chǎn)品會(huì)讓你的宣傳事半功倍。 當(dāng)然，后面360百科，360問答，360圖書館等360系產(chǎn)品也可以做做。
3)自媒體
從2015年開始，以微信公眾號(hào)，今日頭條為首的一大批自媒體平臺(tái)如雨后春筍般崛起，到目前為止基本上有上百家自媒體平臺(tái)。 同時(shí)，由于智能機(jī)的普及，幾乎人人手機(jī)上都有2-3個(gè)新聞資訊類app。其中，微信公眾號(hào)和今日頭條用戶量遙遙領(lǐng)先，不可不做。 像其他的搜狐號(hào)，一點(diǎn)資訊，新浪看點(diǎn)，網(wǎng)易號(hào)，大魚號(hào)，北京時(shí)間等可以根據(jù)根據(jù)公司產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)際情況，選擇性的來做。 最好以一兩個(gè)平臺(tái)為主，其他平臺(tái)為輔，建立自媒體矩陣來推廣宣傳公司品牌，切記貪多嚼不爛。
4)視頻類
隨著自媒體的興起，微視頻也得到爆發(fā)式增長。目前的主流視頻平臺(tái)還是三分天下，愛奇藝，騰訊視頻，優(yōu)酷，這三個(gè)不用多說。還有，今日頭條的西瓜視頻也不容小視。 由于視頻擁有著文字所沒有的天然優(yōu)勢(shì)，它更形象，更具體，在很多時(shí)候也顯得更可信。企業(yè)的宣傳視頻，無論是產(chǎn)品的還是服務(wù)的，可經(jīng)過加工發(fā)到視頻平臺(tái)上，這個(gè)絕對(duì)比單純的文字更有說服力，效果更好。
5)行業(yè)垂直網(wǎng)站
很多行業(yè)都有大型的行業(yè)垂直網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的用戶很精準(zhǔn)，有購買需求或潛在購買需求的可能性更大。 通過成為網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員或在網(wǎng)站特定板塊做宣傳廣告，來讓更多精準(zhǔn)用戶來了解企業(yè)，甚至直接達(dá)成交易，專業(yè)的平臺(tái)也能體現(xiàn)公司的專業(yè)性。
6)電商類平臺(tái)
不是每個(gè)行業(yè)都適合做電商渠道，但大多數(shù)行業(yè)都需要做電商渠道，因?yàn)樯厦鎸?duì)接的是直接的終端用戶，購買意圖明顯，需求強(qiáng)。 目前，國內(nèi)主流的電商平臺(tái)還是天貓、淘寶和京東。中小企業(yè)由于預(yù)算有限，人員編制有限，可以先選擇其中一個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)來推廣宣傳，后期有余力再開通其他渠道。
7)其他類
社區(qū)論壇類，比如知乎，天涯，豆瓣等，這些也收錄快，排名好。 文庫類，除了百度文庫以外，還有360圖書館，豆丁文庫，道客巴巴等等。
網(wǎng)絡(luò)品牌推廣不是一朝一夕就可以做好，也不是簡單的準(zhǔn)備點(diǎn)內(nèi)容在這些平臺(tái)上發(fā)布就完事，而是需要根據(jù)企業(yè)的自身情況和行業(yè)背景，網(wǎng)絡(luò)占位狀況綜合分析需求，量身定制一套網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
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