做新媒體的，做文案的，誰還沒有寫過幾篇軟文？ 然而真正做到好評又帶貨的，并不容易，戳錯(cuò)用戶的G點(diǎn)，往往是套不住狼還丟了孩子：
用戶A：硬的一逼，拜拜咯您吶?。ㄊ謩尤￡P(guān)再也不見）
用戶B：就這樣還想坑錢，寫的都啥玩意兒，真當(dāng)粉絲是傻子？
用戶C：我去，往下拉了半天，最后你就給我看這個(gè)？浪費(fèi)時(shí)間！
用戶D：不買，滾！
…….
眼看辛辛苦苦，加班加點(diǎn)憋出來的文章，用戶不買賬，BOSS找你聊人生，不扎心嗎？
讓軟文成為銷售利器，你可能需要一些套路！
一、選擇用戶喜聞樂見的文章表現(xiàn)形式
我們知道，大多數(shù)軟文都以公眾號作為傳播的載體，因此，用什么樣的形式把文章展現(xiàn)在粉絲面前，有很多選擇。
不同于干貨性質(zhì)的文章，免費(fèi)讓用戶得到好處，篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性，說服用戶掏錢或者幫忙宣傳，純文字的長篇大論沒人樂意看，甚至?xí)斐煞锤小?/p>
如今，“段落文字” 、“段落文字+圖片” 、“豎屏” 是最常見的文章表現(xiàn)形式，當(dāng)我們的軟文摒棄此道，以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現(xiàn) ，足以打破用戶固有的閱讀模式，帶來一波波新鮮感。
（1）漫畫模式展現(xiàn)
與純文本相比，圖片表達(dá)信息的過程更形象、更直觀、更生動，也更便于用戶閱讀。
漫畫作為圖片的一種，表現(xiàn)形式豐富：四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫；科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險(xiǎn)漫畫、肖像漫畫、運(yùn)動漫畫、武俠漫畫……
把文字化作漫畫里面的情節(jié)，娓娓道來，畫面感十足，讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產(chǎn)品被巧妙嵌入到情節(jié)或者對話里面，成為漫畫的一部分，既不突兀又充分展現(xiàn)，何樂而不為？
（2）對話式軟文
顧名思義，就是以2個(gè)人物進(jìn)行對話的形式貫穿全文。
可以用漫畫來表現(xiàn)：先設(shè)置一個(gè)場景 ，比如“2個(gè)好久不見的老朋友，相約酒吧，邊喝酒邊聊天”，人物、背景固定不變，著重對話的沖突和渲染，順利引出廣告 。
也可以讓對話發(fā)生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上，比如：模擬店小二和買家的情景對話；博主和粉絲的交流；朋友圈的回復(fù)等等，盡可能顯得真實(shí)、有故事、有轉(zhuǎn)折。
（3）橫屏長圖模式
這是一種打破慣性的行文風(fēng)格：大家都豎著看，我偏讓他們橫著來。專門針對移動端，掉換一個(gè)角度看“世界”。
比如，GQ實(shí)驗(yàn)室的軟文《 人吶？》 ，就是典型的橫屏長圖排版，既實(shí)現(xiàn)了長條圖片一鏡到底，又采取了不常見的設(shè)置，用戶在倍感新鮮的同時(shí)，更激發(fā)了閱讀的興趣。
（4）朗讀配音模式
如今，有聲讀物盛行，除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業(yè)平臺外，諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎，文字之上用聲音加持，閱讀就變成了一種耳目享受。
軟文在適當(dāng)?shù)臈l件下（如：篇幅較短、文案比較優(yōu)美、廣告能夠以文字呈現(xiàn)時(shí)）也可以借鑒這樣的形式，讓用戶不僅能夠看到，還能聽到，雙重展現(xiàn)。
當(dāng)然，文章表現(xiàn)形式遠(yuǎn)不止這4個(gè)，但選擇不外乎有2種情況：
有的會固定采用一種形式， 也就是說，不管推的是什么，選題是什么，都不會影響文章以該風(fēng)格展現(xiàn)，比如每篇軟文都是用漫畫創(chuàng)作的。
有的則會根據(jù)實(shí)際情況（文章選題、廣告內(nèi)容 等）決定軟文該如何去展示，可能這次是漫畫，下次是朗讀配音。
至于具體怎么操作，就看你的專業(yè)眼光了！記?。阂x你的目標(biāo)用戶喜聞樂見的形式。
二、做好選題讓軟文既有效又高效
選題可謂軟文創(chuàng)作的重中之重，主題選的好，不僅能夠戳到用戶，提高廣告轉(zhuǎn)化率，有時(shí)還能讓你下筆如有神，靈感說來就來。這就是為什么會有選題會議。
那么問題來了，軟文選題有什么套路呢？
1. 根據(jù)要推的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)行選題
軟文無非是為廣告服務(wù)，最終達(dá)成銷售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。因此，圍繞主推的產(chǎn)品進(jìn)行選題，再怎么發(fā)散，也偏離不了核心點(diǎn)，關(guān)鍵在于從哪個(gè)方面入手。
產(chǎn)品本身是由很多要素構(gòu)成的：功能、外觀、包裝、價(jià)格、產(chǎn)地…… 我們選取用戶最感興趣或者最關(guān)心的一個(gè)要素，換而言之，就是產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)，作為全文選題的切入點(diǎn)，提煉出關(guān)鍵字和相關(guān)的應(yīng)用場景 ，從而得出明確的主題。
比如：我們要出軟文推一款手機(jī)的新版本，它的關(guān)鍵賣點(diǎn)就是拍照功能，圍繞這點(diǎn)，可以提煉出像素、光圈、拍照技術(shù)、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區(qū)、會拍照的男朋友 等等關(guān)鍵詞或場景。
我們的選題就來了：掌握這些技巧，瞬間讓你變成攝影大師；有個(gè)不會拍照的男朋友是種什么體驗(yàn)……
2. 根據(jù)目標(biāo)用戶群進(jìn)行選題
首先，明確軟文所面向的目標(biāo)用戶群體，盡可能了解他們的心理、消費(fèi)習(xí)慣、購買力、興趣愛好、社交等，再從這些特性里面，挑選一到兩個(gè)點(diǎn)，重構(gòu)真實(shí)的場景，作為文章的主題去展開陳述。
比如，做電商培訓(xùn)的企業(yè)要賣一門線上課程，面對的用戶就是淘寶中小賣家和運(yùn)營人員，他們多是新手或者小白，沒技術(shù)，沒有充足的資金砸直通車或鉆展，經(jīng)常刷單，獨(dú)自一人兼顧多個(gè)角色的工作，很忙，愿意花點(diǎn)小錢和精力去聽課……
于是，我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題：淘寶小賣家的心酸血淚史；X年前那些刷單的人，現(xiàn)在都發(fā)發(fā)發(fā)……發(fā)胖了。
3. 選題要善于進(jìn)行熱點(diǎn)借勢
這個(gè)貌似有點(diǎn)老生常談了，但你不得不承認(rèn)，借當(dāng)下熱點(diǎn)去選題，會讓軟文自帶熱度 ，得到更多關(guān)注。
熱點(diǎn)又分可預(yù)知的熱點(diǎn)和不可預(yù)知的突發(fā)性熱點(diǎn)：
面對可預(yù)知熱點(diǎn)（春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕、中秋、國慶等各類節(jié)假日；蘋果秋季發(fā)布會、315、618、雙十一等活動） 進(jìn)行選題時(shí)，它們的時(shí)間是固定或者早知的，往往可以作充分的準(zhǔn)備。
我們需要全面剖析這個(gè)熱點(diǎn)事件的特征，會出現(xiàn)哪些場景（通常比較固定），抓住其中與自己的產(chǎn)品或者目標(biāo)用戶最為接近的點(diǎn)，提煉關(guān)鍵字，得出選題。
最好，自己手上有一份潛在熱點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)間表，按月份順序標(biāo)記。這樣一目了然的方式，時(shí)刻提醒著你未來將要到來的熱點(diǎn)事件。
面對突發(fā)性熱點(diǎn)時(shí)，則更應(yīng)該注重時(shí)效性 ，但不應(yīng)該盲目，切忌什么熱點(diǎn)都追，只有真正跟自己所推的廣告產(chǎn)品相關(guān)的，且是正面的熱點(diǎn)，才可考慮去借勢。
從表現(xiàn)形式和選題開始，讓軟文真正“軟”起來，你也可以！
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