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如何讓軟文成為銷售利器

 2019-09-23 17:11  來源: 青瓜傳媒   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

一、選擇用戶喜聞樂見的文章表現(xiàn)形式

我們知道,大多數(shù)軟文都以公眾號作為傳播的載體,因此,用什么樣的形式把文章展現(xiàn)在粉絲面前,有很多選擇。

不同于干貨性質(zhì)的文章,免費(fèi)讓用戶得到好處,篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性,說服用戶掏錢或者幫忙宣傳,純文字的長篇大論沒人樂意看,甚至?xí)斐煞锤小?/p>

如今,“段落文字” 、“段落文字+圖片” 、“豎屏” 是最常見的文章表現(xiàn)形式,當(dāng)我們的軟文摒棄此道,以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現(xiàn) ,足以打破用戶固有的閱讀模式,帶來一波波新鮮感。

(1)漫畫模式展現(xiàn)

與純文本相比,圖片表達(dá)信息的過程更形象、更直觀、更生動,也更便于用戶閱讀。

漫畫作為圖片的一種,表現(xiàn)形式豐富:四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、運(yùn)動漫畫、武俠漫畫……

把文字化作漫畫里面的情節(jié),娓娓道來,畫面感十足,讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產(chǎn)品被巧妙嵌入到情節(jié)或者對話里面,成為漫畫的一部分,既不突兀又充分展現(xiàn),何樂而不為?

(2)對話式軟文

顧名思義,就是以2個人物進(jìn)行對話的形式貫穿全文。

可以用漫畫來表現(xiàn):先設(shè)置一個場景 ,比如“2個好久不見的老朋友,相約酒吧,邊喝酒邊聊天”,人物、背景固定不變,著重對話的沖突和渲染,順利引出廣告

也可以讓對話發(fā)生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上,比如:模擬店小二和買家的情景對話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復(fù)等等,盡可能顯得真實(shí)、有故事、有轉(zhuǎn)折。

(3)橫屏長圖模式

這是一種打破慣性的行文風(fēng)格:大家都豎著看,我偏讓他們橫著來。專門針對移動端,掉換一個角度看“世界”。

比如,GQ實(shí)驗(yàn)室的軟文 人吶? ,就是典型的橫屏長圖排版,既實(shí)現(xiàn)了長條圖片一鏡到底,又采取了不常見的設(shè)置,用戶在倍感新鮮的同時,更激發(fā)了閱讀的興趣。

(4)朗讀配音模式

如今,有聲讀物盛行,除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業(yè)平臺外,諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎,文字之上用聲音加持,閱讀就變成了一種耳目享受。

軟文在適當(dāng)?shù)臈l件下(如:篇幅較短、文案比較優(yōu)美、廣告能夠以文字呈現(xiàn)時)也可以借鑒這樣的形式,讓用戶不僅能夠看到,還能聽到,雙重展現(xiàn)。

當(dāng)然,文章表現(xiàn)形式遠(yuǎn)不止這4個,但選擇不外乎有2種情況:

有的會固定采用一種形式, 也就是說,不管推的是什么,選題是什么,都不會影響文章以該風(fēng)格展現(xiàn),比如每篇軟文都是用漫畫創(chuàng)作的。

有的則會根據(jù)實(shí)際情況(文章選題、廣告內(nèi)容 等)決定軟文該如何去展示,可能這次是漫畫,下次是朗讀配音。

至于具體怎么操作,就看你的專業(yè)眼光了!記住:要選你的目標(biāo)用戶喜聞樂見的形式。

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