內(nèi)容為王被各營銷大神喊了這么久,直到近幾年,隨著信息流廣告的狂轟濫炸,用戶在信息獲取時(shí)的“戒備心”上升,“耐心”卻日益下降,信息創(chuàng)作和接受的主動(dòng)權(quán)逐漸交接至用戶,內(nèi)容營銷,終于真正被品牌方重視。
“好的內(nèi)容可以節(jié)省一半推廣費(fèi)用”。這句話是我聽過的最接地氣的,關(guān)于營銷中內(nèi)容為王的經(jīng)驗(yàn)。
大概十年前,我們的社交媒體還未蓬勃發(fā)展的時(shí)候。品牌溝通消費(fèi)者的方法非常簡單直接——“鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳。”簡簡單就賣貨了。
可是,現(xiàn)在的消費(fèi)者不好忽悠了,一個(gè)品牌廣告敵不過一篇博文的事情時(shí)有發(fā)生。在社交媒體的環(huán)境下,品牌開始變成媒體,不再依賴第三方創(chuàng)造傳播內(nèi)容 ,跨入了半甲方、半乙方、半第三方的內(nèi)容營銷時(shí)代,而內(nèi)容營銷開始浮上水面,成為營銷人必須談及的話題 。
內(nèi)容營銷其實(shí)就是,品牌方將自己的信息融入到內(nèi)容之中,借助內(nèi)容受眾的自動(dòng)傳播,“順帶”傳播品牌的訴求信息。
但內(nèi)容營銷絕不僅僅是講故事 ,內(nèi)容營銷真正的核心點(diǎn)在于“有共鳴的內(nèi)容”、“有價(jià)值的內(nèi)容”、“能激發(fā)用戶分享的內(nèi)容”。“講故事”其實(shí)只是內(nèi)容營銷中常用的一種表現(xiàn)形式,講故事是內(nèi)容營銷,但內(nèi)容營銷卻不僅僅只有講故事。
就拿“網(wǎng)紅小酒”江小白來說,江小白的營銷方式其實(shí)也是內(nèi)容營銷,但其核心的傳播素材并不是那些長篇大論的故事,反而是那些短小精悍的文案,打動(dòng)了用戶的文案,才讓用戶心甘情愿被營銷。
如何做好內(nèi)容營銷
1、選定內(nèi)容領(lǐng)域
企業(yè)在做內(nèi)容營銷時(shí),要專注于某一個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域 ,在這個(gè)領(lǐng)域不斷精耕,成為這個(gè)領(lǐng)域的頭部。
選定領(lǐng)域,既是為內(nèi)容營銷做定位 。它既不能只專注于企業(yè)的產(chǎn)品本身,那樣就變成了自賣自夸的廣告。
它必須外延到和企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的某個(gè)內(nèi)容領(lǐng)域上,但同時(shí)又不能無限外延 。因?yàn)楹彤a(chǎn)品完全無關(guān)聯(lián)的內(nèi)容,則無法給用戶帶來消費(fèi)聯(lián)想。
2、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而不只是內(nèi)容
制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,并不是說要投入更大的預(yù)算和人力,只是在強(qiáng)調(diào)制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重要性,要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于內(nèi)容的輸出頻次。
足夠好的內(nèi)容就是在降低用戶的時(shí)間成本,因?yàn)樗鼤?huì)覺得看了很值得、很賺,有強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)發(fā)欲望,而不是“又打發(fā)掉一段時(shí)間”。
3.讓內(nèi)容沉淀,打造品牌IP
內(nèi)容營銷其實(shí)是一場經(jīng)年累月的持久戰(zhàn),在制作內(nèi)容營銷時(shí),要讓營銷成果成為一種可沉淀積累,可以形成品牌IP化的資產(chǎn)。通過內(nèi)容讓品牌在用戶心中留下鮮明的印象,從而拉動(dòng)品牌銷售甚至發(fā)展。
內(nèi)容營銷其實(shí)是在講,我們該用什么樣的方式,跟我們的主流人群,跟我們的消費(fèi)人群去做互動(dòng)。
好的故事內(nèi)容營銷能讓人們談?wù)摬⒎窒?,也可以讓品牌的產(chǎn)品變得極富感染性,通過生成內(nèi)容或者植入產(chǎn)品的特性,才能取得消費(fèi)者的認(rèn)同。
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