十條視頻，實名認證就可以開通抖音櫥窗，所以現(xiàn)在抖音帶貨火爆的不得了，我也在近期錄了很多期有關內容。很多人講最大的難度再于寫好拍攝文案，今天就教給你一招。
如何通過詳情頁，梳理產品的賣點的做出高轉化的抖音腳步本內容。
第1點、我要說明的就是說熱門和賣貨的一個平衡，這個很重要，我們經常是想著如何去上個熱門，確實想要賣更多的貨，確實應該上熱門，因為有更多的展現(xiàn)率，讓更多的人看得到，才有銷售的可能。但是我們還不能忽略購買的本質，再沒有形成IP前購買還是基于商品本身的。有的產品點贊評論很高的，但是轉化率特別低，就因為那個大家所關注的那個點沒有在那個產品之上。
明白了這一點，后面的內容你就好理解了。
我們以淘寶聯(lián)盟里這款式商品為例：【洗頭刷神器刷子大人按摩梳洗頭發(fā)梳子頭皮頭部硅膠圓形止癢抓頭器】
那我們可以看到，一個產品的詳情頁我們可以梳理出來將近20多個關鍵詞，舒服，按摩，緩沖氣囊（舒服），柔軟刷齒（不傷頭皮）……不滑手，新穎，多功能，按摩，清潔，柔軟，可拆卸，不傷頭皮，那好，如果你們要買這款產品，你們最關心它給你解決什么問題呢？
圍繞著詳情頁做文章，不要跑出詳情頁。
重要的來了，仔細聽
一一的進行解析關鍵詞，一個抖音視頻里不可能涵蓋這么多的關鍵詞，我們只能挑出2~3個產品的特點功能或者好處去做文章，而且你挑出的關鍵詞不同，內容方向也會不同，我舉例來說明，比如說：圍繞著不傷頭皮，來做內容。那我們看一看，我們找的這些關鍵詞當中，哪些和不傷頭皮相關？
有：硅膠材質，氣囊，齒刷柔軟，按摩。
那我們再找另一個方向試一試，我們要從這個洗頭刷舒服作為一個點，哪些關鍵詞有關呢？
按摩 握感 氣囊 齒刷柔軟
我總結一下上面的三個步驟，
第1個步驟，我們從詳情頁當中列舉了這個產品功能效果好處的關鍵詞。
第2個步驟，從這個產品的多個功能效果當中選擇一個方向，看看涉及到的產品的結構，材質，特點，成分等關鍵詞。也就是產生效果好處是因為有這些特點。
詳情頁當中的關鍵詞當中是分類的，有一類是這個產品給我們帶來的好處。效果，功能等等。而且這些好處效果益處來源于這個產品的結構材質，造型，甚至成分。這是另一類。所以你找關鍵詞的時候應該分成兩部分，一部分是給我們形成的功能和效果，一部分關鍵詞是這個產品的材質，成分，造型等。
比如說，不傷頭皮就是這個產品的功能效果益處。導致不傷頭皮這個效果的是因為，硅膠材質，有氣囊，柔軟齒刷等等。我們選擇了這個洗頭刷給我們帶來的舒服，不傷頭皮這個方向。如果我們在闡述這個洗頭刷，不傷頭皮。那么就顯得很空洞，我們就要提一下導致結果的這些關鍵詞，最典型的就是李佳琪，先說結果，后說原因。
那么按照李嘉琪的這個套路會這樣說：“Oh my god, 非常的軟喲，軟到你真的覺得他不存在一樣，接觸到頭發(fā)好爽喲，因為，它不只是真的硅膠材質的，而且更厲害的是這里還有一個氣囊，就是這里，就在這里，Oh my god”可以聽出是他的特點，但是有沒有想到他的每一段話里面都是有結構的，它包含了這個產品的好處，還包含了這個產品和別的產品的區(qū)別，而且還包含，導致這個產品，這樣一個效果的原因是什么？
講到這里才講了一半，后面講如何在這個基礎上增加熱門要素，我相信這才是你最關心的。
第一階段，以上講的就是這個內容的基礎，先從詳情頁找關健詞，理清商品功能，功效，這是購買的基礎。然后就是增加熱門要素的環(huán)節(jié)了。
第2個階段、這段內容里沒有添加人物的語言特點 ，沒有夸張的表情 ，沒有豐富的場景 。那我們就在這段文字上，這一段內容上開始進行創(chuàng)作，加入熱門的要素。是誰講，就用誰的人物性格特點去講，它的語言特征，比如剛才我舉例的，用李嘉琪去講就會像剛才那種口氣去講。而且這種口氣要固定化，就是一個固定的人設，然后再添加，有沒有夸張的表情？是不是有劇情的 ？需不需要別人幫忙拍攝，有個第三者，需要什么樣的場景？選擇幾個鏡頭，用哪個熱門音樂 ，借鑒最近哪條爆火的內容 等等，這樣腳本就形成了。
第3個階段，增加店鋪活動信息。比如有卷沒有？有活動沒有，打折沒有。有贈品沒有。這些也是超高轉化的保障。
所以這就是我要講的熱門和賣貨的平衡，銷售的前提是以商品為支撐的，支撐點沒有，就說明沒仔細地研究這個產品，沒有認真的為你的粉絲進行測評。什么叫做測評？就是要把這個產品掰開了揉碎了，到底好好在什么地方？不好不好，在什么地方？全部說出來，這樣才能得到粉絲的信任粉絲才能購買你的產品。如果我們只博得了粉絲一笑。但是粉絲的關注點沒在我們的產品上，那么我們這個就叫做失控，就叫做沒達到熱門兒和賣貨的平衡。
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