內(nèi)容營銷的四個詞并不深奧,但有必要對其內(nèi)涵作出明確的陳述。這篇文章仍然是一系列“什么是內(nèi)容營銷?”我通常理解“什么是”的問題,并且對于“如何做”更具有方向性。
內(nèi)容營銷
這個主題從一個誤解開始,最后是粉碎這個誤解。
一個誤解:內(nèi)容營銷是讓人們感受到你的存在
這種誤解可以分為兩類:
1、內(nèi)容營銷是創(chuàng)建病毒式內(nèi)容
一個熱門的紅色網(wǎng)絡(luò)帖子、一個含淚的視頻、一組數(shù)億人瘋狂的圖片......這些狂喜的內(nèi)容,當(dāng)然,內(nèi)容好,溝通效果好,值得收藏,有些還是持久的。有些人認(rèn)為做內(nèi)容營銷就是出口這種病毒式內(nèi)容,越多越好,越頻繁越好。 “創(chuàng)意+體力”的結(jié)合使得內(nèi)容營銷的引擎不斷升溫而無法停止。
2、內(nèi)容營銷是阻止所有交叉點
上面提到的誤解是要提出很多好的內(nèi)容,有必要做“頭腦風(fēng)暴”,這似乎是非常愉快的。另一個誤解是使用內(nèi)容阻止所有頻道并在任何地方制作內(nèi)容。是的,如果人們可以到處遇見你,你不會贏嗎?因此,除了自己的網(wǎng)站和社交媒體,許多公司將在各種第三方平臺上發(fā)布自己的內(nèi)容,并且它們將是普遍存在的。
突破誤解:在眨眼間尋找明亮的眼睛
上面的誤解,一個是制造瘋狂,另一個是瘋狂,這是對內(nèi)容營銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法都是關(guān)于“讓更多人了解你并記住你”。坦率地說,這是“憤怒的感覺”。這只是保持傳統(tǒng)廣告思維的水平,追求更多的演示,賺取眼球。這只是內(nèi)容營銷的第一個門檻。
換句話說,如果你已經(jīng)完成了以上兩點,那只是內(nèi)容營銷的第一層次。吸引研究后,繼續(xù)深入挖掘需求,選擇明亮的眼睛,留下來完成交易是完整的內(nèi)容營銷過程。
為了回應(yīng)這種誤解,為了突破“刷子存在”的籠子,你需要做至少兩件事:
1、確定角色
角色是什么?我的理解是需求代表。每個角色背后都有一種相對統(tǒng)一的需求。在將您的客戶需求分類后,每個類別要做的事情要清楚得多,并且有方向來做內(nèi)容。病毒含量還應(yīng)該確定哪一部分人口有毒。內(nèi)容越通用,轉(zhuǎn)換率越低。
2、內(nèi)容關(guān)聯(lián)
這里提到的內(nèi)容關(guān)聯(lián)與一般關(guān)聯(lián)建議有些不同。此處的內(nèi)容關(guān)聯(lián)基于購物周期的關(guān)聯(lián)。
有一個過程讓客戶第一次訪問最后一個訂單,這基本上是“第一次訪問 - 產(chǎn)生興趣 - 深刻理解 - 購物 - 購買訂單”。在內(nèi)容關(guān)聯(lián)方面,它是“逐步引入”的目的,而不是簡單地讓客戶看到更多內(nèi)容。
例如,一個銷售綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站,訪客首先訪問了介紹“什么是綠色食品”的頁面,當(dāng)提出協(xié)會推薦時,目的是讓他“對綠色食品感興趣”。因此,鏈接應(yīng)該是“引入綠色食品利益”的頁面B,而頁面B與頁面C相關(guān),允許客戶“深刻理解綠色食品”等,直到它們最終到達交易頁面。
此關(guān)聯(lián)也基于角色,每個角色都有一條引導(dǎo)線,每條線都不會相互干擾。換句話說,您需要準(zhǔn)備幾組內(nèi)容。
吸引注意力只是內(nèi)容營銷的第一步。在消除了存在感之后,最重要的是要在人們的思想中保持存在感。內(nèi)容不是為了創(chuàng)造興奮,而是為了更好地引導(dǎo)人們。
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