在如今的內(nèi)容營銷時(shí)代，傳統(tǒng)的廣告早就out了!下面，一次性將內(nèi)容營銷時(shí)代的新玩法教給大家!
玩法一：軟文
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，冷冰冰的硬廣早就已經(jīng)不足以吸引大家的目光，"送禮只送腦白金"這樣的廣告語也并不能真正帶來銷量的提升。只有把內(nèi)容做的好玩、有深度，才能帶來更多的關(guān)注。我們可以把品牌以及品牌故事，撰寫成軟文，讓別人了解品牌背后的故事，了解品牌的歷史，在潛移默化中喜歡上這個(gè)品牌，相信這個(gè)品牌，最終購買這個(gè)品牌的商品。
我買了一款名叫"爸爸的選擇"紙尿褲，在眾多日韓歐美的紙尿褲品牌的夾擊下，我卻選擇了"爸爸的選擇"這款國產(chǎn)紙尿褲，最主要的原因就是我看了一篇有關(guān)"爸爸的選擇"這個(gè)紙尿褲品牌創(chuàng)立背景的軟文(原諒我找不到原文鏈接了)。
這篇文章主要講述的就是"爸爸的選擇"品牌創(chuàng)立背后的故事：三個(gè)超級奶爸因發(fā)現(xiàn)目前的紙尿褲市場被眾多的日韓歐美品牌所占領(lǐng)，沒有在市面上看到合適自己寶寶的國產(chǎn)紙尿褲。為了孩子，為了民族榮譽(yù)感，所以決心自己研發(fā)一款適合中國寶寶的紙尿褲。
類似的案例還有"雕爺牛腩"。我們?nèi)绻阉?雕爺牛腩"，就會(huì)看到創(chuàng)始人在知乎上親自回答，講述的"雕爺牛腩"背后的品牌故事。"雕爺牛腩"的配方，就是一個(gè)充滿神奇色彩的故事，它的配方來自戴龍，以"一張中獎(jiǎng)彩票" 500萬的價(jià)格買斷。戴龍是周星馳電影《食神》里的原型，電影里的故事有一半來自他本人。這種故事的講述，以及對電影中食神的聯(lián)想，有沒有讓你產(chǎn)生品嘗美食的沖動(dòng)?
玩法二：圖片
在這樣一個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，可能你沒有時(shí)間去閱讀長篇大論的文字，所以，圖片內(nèi)容營銷的形式就應(yīng)運(yùn)而生并且逐步流行起來了。人們的時(shí)間越來越碎片化，圖片則比軟文更加簡潔、更加高效，能夠讓受眾在碎片化的時(shí)間內(nèi)閱讀并且迅速消化吸收。
圖片營銷的形式也十分的多樣化，可以緊隨熱點(diǎn)。
例如，最近《垃圾分類管理?xiàng)l例》的推行就引起了一股熱潮。尤其是小缺老師所在的上海，見面打招呼首先要問"你是什么垃圾?"。當(dāng)你在微信里搜索"垃圾分類圖鑒"，就會(huì)出現(xiàn)一系列有趣的漫畫。漫畫一般包含人物和故事，故事性的內(nèi)容往往最具吸引力。
這樣形式有趣、內(nèi)容新穎的圖片內(nèi)容，大家也更愿意在朋友圈傳播，更容易擴(kuò)大影響力。小缺老師友情提醒您，用過的尿不濕屬于干垃圾哦~
再例如前陣子熱播的電視劇《都挺好》，就讓中國移動(dòng)跟風(fēng)蹭了一波熱度。
上面的圖片是不是很有意思?大家如果在朋友圈看見這種圖片，不僅不會(huì)反感，還會(huì)覺得很有趣，很自然而然地就會(huì)隨手轉(zhuǎn)發(fā)，無形中就為企業(yè)做了免費(fèi)宣傳。除了圖片之外，還有哪種形式的內(nèi)容營銷，更加有趣、更加利于傳播呢?
玩法三：視頻
視頻形式的內(nèi)容營銷也是掏空我錢包的"罪魁禍?zhǔn)?之一!我常?？吹揭恍┮曨l，雖然知道它是廣告，但還是愿意轉(zhuǎn)發(fā)——因?yàn)橛猩钜狻⒂腥の?、且有?nèi)容。
視頻的創(chuàng)意也有很多，小缺老師以前很喜歡"999感冒靈"拍攝的一則廣告《總有人偷偷愛著你》，相信很多朋友應(yīng)該也看過，整個(gè)視頻都在敘述一些生活中感人的故事，直到最后才出現(xiàn)"999感冒靈"的品牌廣告語"暖暖的，很貼心"。小缺老師擦著眼淚看到最后，才發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一則廣告。這樣的沖擊力，讓我之后只要看到"999感冒靈"，就會(huì)想起這則廣告。
這樣前期故事鋪墊+結(jié)尾廣告呈現(xiàn)的內(nèi)容營銷形式，在日本泰國的很多廣告中比較常見。而如今一些短視頻平臺(tái)的興起，也為視頻廣告開創(chuàng)了一片新天地。讓我買單的短視頻廣告都無外乎使用了以下的三種"套路"。
套路一："測評"/"辨假"+"真品促銷"
互聯(lián)網(wǎng)世界里，真真假假實(shí)在太多。一款商品能有千百萬種品牌，壓根不知道該選擇哪種。到底哪一個(gè)好用呢?我該選擇哪種?我看上的這種是真是假呢?是否真的如產(chǎn)品廣告中說的那么好用呢?大家在買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)相信的不是商家說這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是選擇相信使用過這個(gè)產(chǎn)品的人的評價(jià)是如何，這也就是為什么淘寶賣家為什么會(huì)一直通過各種方式讓我們給所買的商品給好評的原因。所以，短視頻平臺(tái)上制作的"測評"或"辯假"+ 真品促銷，是一個(gè)能迅速掏空我錢包的營銷套路。
比如想買一款儲(chǔ)奶袋，但是不知道哪個(gè)牌子好，不知道自己在廣告中看到的這個(gè)牌子靠不靠譜，也沒有精力把所有牌子都買回來試一遍。這個(gè)時(shí)候正好刷到了一個(gè)儲(chǔ)奶袋的測評，視頻中測試了30款儲(chǔ)奶袋，把她的真實(shí)使用心得逐一介紹給大家，然后總結(jié)歸納出了一款綜合評分最高的儲(chǔ)奶袋，接著拋出一個(gè)跳轉(zhuǎn)窗口點(diǎn)擊購買，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)這款儲(chǔ)奶袋還搞活動(dòng)促銷，你說我買不買?當(dāng)然是買它呀!
又比如我想買一款嬰兒背帶，但這款背帶價(jià)格偏高，且市面上假貨很多，價(jià)格能相差十幾倍。小缺老師怕自己花了錢還買到假貨，這時(shí)候一個(gè)"教你如何辨別假的背帶"的視頻映入我的眼簾，最后再彈出一個(gè)正品購買鏈接，這個(gè)正品還在打折，你說我買不買?當(dāng)然是買它呀!
套路二：超強(qiáng)代入感的試用/試吃+評論
同樣的一個(gè)商品，會(huì)有一百種不同的感受評價(jià)，而這些都可以成為短視頻的內(nèi)容。當(dāng)你深夜饑腸轆轆的時(shí)候，看到下面這樣的視頻會(huì)是什么感受?好想吃!即使現(xiàn)在立刻吃不到，也會(huì)忍不住下單，備著下次肚子餓了吃!
現(xiàn)在很多的"網(wǎng)紅店"甚至就會(huì)邀請一些短視頻博主去試吃試玩，在平臺(tái)上發(fā)布短視頻，讓我們看到視頻后"種草"，之后去"拔草"。這個(gè)套路最根本的原則就是令看視頻的人感同身受，有了超強(qiáng)的代入感之后，再強(qiáng)力推薦，就能夠激發(fā)起顧客的購買欲望。
套路三：專家身份+真人出境+專業(yè)知識輸出
"以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內(nèi)容"這是短視頻廣告的又一套路。當(dāng)你遇到了自己的知識盲區(qū)時(shí)，就需要有專家來指點(diǎn)，同時(shí)你會(huì)更傾向于相信該行業(yè)的專家。光有專家的身份還不夠，真人出境會(huì)更讓人信服。專家還會(huì)說一些你似懂非懂的專業(yè)術(shù)語，就更讓你覺得ta很專業(yè)，ta說的都是對的。
比如下圖這個(gè)"魏老爸"，他是一位做了 18 年檢測和安全評估的父親，2015 年因曝光有毒的包書皮事件辭職去創(chuàng)辦了"老爸評測"，專門檢測孩子周邊和家用產(chǎn)品。他的所有測評中都會(huì)有專業(yè)性的理論或者文件做支撐，很容易讓人信服。雖然他不直接推薦產(chǎn)品，但是他"排雷"之后剩下的那些安全的產(chǎn)品，是不是就會(huì)自然而然地成為你日后的購買選擇呢?
玩法四：小游戲
但是以上的三種玩法都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)：缺少互動(dòng)性和參與感。那么什么樣的內(nèi)容營銷策略才能提升參與感呢?答案是：小游戲。
比如好奇紙尿褲新出了一款"蜜桃褲"，商家就設(shè)計(jì)了一款"投桃"的小游戲吸引顧客，投中3個(gè)桃即可領(lǐng)取價(jià)值198元的正裝。類似的小游戲，還會(huì)出現(xiàn)在移動(dòng)領(lǐng)流量之類的活動(dòng)中。小缺老師用自己的親身經(jīng)歷告訴大家，一般這樣的小游戲，在他限定的游戲次數(shù)內(nèi)，一般是不會(huì)成功的，幾乎都需要你分享給好有、微信群或者朋友圈來贏取更多的游戲次數(shù)，無形中就幫品牌做了宣傳。同時(shí)這樣的小游戲并不需要投入過多的精力，簡單易上手。
小游戲不僅能給用戶制造參與感和趣味性，同時(shí)能讓用戶在玩游戲的過程中就自然而然地了解到產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
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