世界如此喧囂，我只想靜靜!
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，技術帶來了溝通方式的變革，網(wǎng)絡營銷、大數(shù)據(jù)營銷、內(nèi)容營銷等各種營銷方式層出不窮，令人眼花繚亂，而廣告主卻紛紛感嘆，營銷越來越難做。2019年，對中國車市來說，注定是不平靜的一年，車市持續(xù)下行，大多數(shù)車企都感受到了前所未有的壓力，汽車行業(yè)廣告主越來越喜歡“花小錢，辦大事”的營銷方式。
作為百度旗下的汽車垂直資訊平臺，百度汽車借助搜索+信息流雙引擎，致力于為汽車消費者提供看車、選車、用車的一站式汽車資訊服務，并通過產(chǎn)品、技術、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢資源賦能汽車行業(yè)客戶。目前百度汽車已覆蓋超過800余位汽車行業(yè)kol，近4萬汽車領域創(chuàng)作者，每天產(chǎn)生超1萬篇汽車內(nèi)容，專業(yè)解析覆蓋570個汽車品牌、5萬款熱門車型，日均汽車內(nèi)容展現(xiàn)2.9億+，汽車關注人群4100萬。
百度內(nèi)容營銷從誕生起，對每一個品牌的傳播都給予最優(yōu)質(zhì)的流量扶持和更優(yōu)的廣告位置，致力于為汽車廣告主提供傳播效果最大化，如今，百度汽車已經(jīng)成為汽車廠商內(nèi)容營銷不可或缺的平臺。好了，話不多說，接下來，小編就為您呈現(xiàn)汽車行業(yè)近期幾個典型的內(nèi)容營銷案例，讓我們從中感受汽車行業(yè)內(nèi)容營銷的主要投放場景，和百度一起去玩轉內(nèi)容營銷。
場景一 新車上市，車型賣點溝通
新車上市，必定是汽車廣告主的大事件之一。新車上市，除了讓更多用戶知曉外，更重要的是讓消費者了解新車的賣點，從而喜歡上新車，百度已經(jīng)成為新車上市內(nèi)容營銷的不二選擇。
一直以來，豐田旗下的日系車銷量在中國都相當不錯，廣汽豐田雷凌就是其中之一。今年廣汽豐田順應消費者需求，推出了全新雷凌，外觀更加美觀，配置更加高檔，操作更加舒適。為了讓消費者了解全新雷凌的賣點，2019年8月，全新雷凌-國內(nèi)主流中級車新標桿的主題征文上線，通過有獎征文，激勵kol從不同角度撰寫全新雷凌賣點內(nèi)容。征文活動上線10天，164位優(yōu)質(zhì)KOL共發(fā)布了241篇高品質(zhì)稿件，多維度引導潛在消費者對新車型產(chǎn)生正向認知的內(nèi)容。“雷凌”關鍵詞指數(shù)及資訊指數(shù)、“雷凌車系主題”關鍵詞指數(shù)及資訊指數(shù)在投放期間均穩(wěn)步上升，在活動末期達到峰值。
場景二 常規(guī)車型，塑造車型口碑
“一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來”，在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，“酒香也怕巷子深”，互聯(lián)網(wǎng)思維就是口碑為王，今天的消費者主要以口碑來選擇產(chǎn)品，汽車行業(yè)客戶也深諳此道，都非常重視車型口碑的塑造。
作為中國自主品牌和新能源車的行業(yè)領軍者，比亞迪希望延續(xù)2018年全新王朝車型爆發(fā)勢頭，在2019年陸續(xù)推出多款王朝新車型，不斷完善和擴充產(chǎn)品矩陣。在車市下行的大環(huán)境下，比亞迪如何脫穎而出，繼續(xù)引領行業(yè)?打造車型良好的口碑及用戶好感度是比亞迪制勝的關鍵要素。
從今年4月開始，一直到12月，比亞迪在百家號平臺持續(xù)發(fā)起17期(每月2期)的車型主題征文活動。每期設定一個車型征文主題，通過百家號作者后臺發(fā)布，從配置、參數(shù)、外觀等多角度出發(fā)，撰寫比亞迪車型認知的真實感受。截止目前，比亞迪宋MAX全系、秦PRO全系、S2、宋PRO、秦PRO等車型都已經(jīng)在百家號平臺發(fā)起原生征文，平均每期征文產(chǎn)生200+篇文章，曝光量3000w+，閱讀量70w+，最高閱讀量達130w+，為塑造比亞迪王朝系列車型口碑奠定了堅實的基礎。
場景三 輿情公關，引導用戶輿論
口碑營銷的核心是要引導用戶輿論，輿情公關已經(jīng)成為汽車企業(yè)不可忽略的一個公關手段，但是有效的輿情公關絕不是王婆賣瓜，輿情公關需要找到最合適的通道，形成輿論的制高點，從而影響消費者，此時此刻，一定少不了kol第三方證言。
盡管當前車市整體下行，但是日系車依然逆勢上揚，廣汽本田就是其中的佼佼者。尤其是其旗下雅閣車型，從1999年進入中國，不斷升級換代，20年經(jīng)久不衰，一直深受中國消費者的喜愛，絕對稱得上明星車型。但是在進入中國20年之際，雅閣在今年遭遇了一次信任危機。此時此刻，如何化被動為主動，化危機為轉機，是此次雅閣輿情公關的重中之重。
孔子云：“不患人之不己知，患不知人也”。其意為：了解別人的過程中，也是使別人了解自己的過程。能20年來一直受消費者追捧，一定有它的理由。今年8月份，雅閣選擇了合作百家號超級主題征文，在百家號后臺向全網(wǎng)kol發(fā)起雅閣主題征文的活動，號召kol從不同角度撰寫關于你與雅閣的故事等情懷類稿件，此次活動，共征集323篇稿件，閱讀量突破160萬+，通過百家號kol第三方證言的形式，與消費者真誠溝通，通過kol引導用戶輿論，最終贏回消費者的心。
場景四 IP植入，攻占用戶心智
這是一個內(nèi)容消費爆炸式增長、營銷環(huán)境碎片化的時代，盡管現(xiàn)在有越來越多的路徑去接觸用戶，但是要與用戶建立真正的情感連接，有效將品牌或產(chǎn)品信息植入用戶心智，卻變得越來越難。讓用戶沉浸在深度內(nèi)容中，當用戶與內(nèi)容建立起精神和情感的共鳴時，也更容易接受和認可品牌或產(chǎn)品所傳遞的信息和價值觀，實現(xiàn)營銷的攻心，百度優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容營銷應運而生。
在前面有提到，比亞迪今年全面與百度百家號合作內(nèi)容營銷，包段全年主題征文。作為比亞迪王朝系列的重點車型之一，比亞迪唐今年還與百度合作了汽車環(huán)球旅行紀錄片《闖天涯雄鷹之國》IP，這是一檔國產(chǎn)SUV自駕出境的汽車旅行紀錄片，由百度APP汽車頻道與汽車頂級kol閆闖共同打造。
駕駛比亞迪唐，行程從烏魯木齊出發(fā)，沿著古絲綢之路進入中亞，最后橫穿歐亞的驚險之旅。旅程總共拍攝7集，其中包含6集游記正片+1集車型測評。正片以軟硬植入的形式，全程露出比亞迪唐。4000公里復雜路況，主人公駕駛比亞迪唐的真實體驗，就是比亞迪唐最好的汽車使用說明書。走過一帶一路沿線道路，深度探秘古絲綢之路的歷史風貌，帶領粉絲共同感受比亞迪唐汽車之旅的別樣魅力。
紀錄片8月26日在百度APP獨家首播，首播當日百度APP手百開屏、信息流、熱門話題、汽車頻道同步上線。同時，在百度搜索端以阿拉丁卡片聚合視頻的形式讓主動搜索比亞迪唐的核心人群觀看到比亞迪唐定制IP。截止目前，《闖天涯》已上線4集，平均每集播放量100萬+，曝光量1000萬+，站內(nèi)外話題總閱讀量3000萬+，讓比亞迪唐的粉絲和潛在目標人群在領略旅途自駕風景的同時，感受到比亞迪唐的產(chǎn)品性能，比亞迪唐的產(chǎn)品魅力直抵用戶心靈。
寫在最后
在小編看來，不以結婚為目的的談戀愛都是耍流氓，同樣，不以推動市場消費行為的營銷方式都是耍流氓。內(nèi)容營銷要打動消費者，推動消費者購買決策，必須滿足兩個核心要素：精心策劃過的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精準觸達目標用戶。
作為擁有超過200萬+kol，幾乎覆蓋所有頭部kol的百家號平臺，毫無疑問，可以確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。這是一個信息泛濫的時代，伴隨著新技術和新傳播模式的進步，消費者每天會接觸到海量的信息，如何讓我們的目標消費者看到自己想看到的內(nèi)容，便成為內(nèi)容營銷成敗的關鍵。
百度內(nèi)容營銷結合百度的全意識整合營銷數(shù)字平臺，根據(jù)消費者在百度平臺的每一次“看”“搜”“問”來了解消費者的需求，從而根據(jù)消費者的需求向目標人群精準推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)與目標消費者的溝通，占領用戶心智，影響消費者購買決策。
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