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為什么內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)某些企業(yè)如此有效——但似乎對(duì)其他企業(yè)一點(diǎn)作用都沒有?為什么一些看起來很好的內(nèi)容對(duì)建立一個(gè)商業(yè)沒有任何作用?

“內(nèi)容就是王道”多年來一直是網(wǎng)絡(luò)常用語，但事實(shí)并非如此。這從來都不是真的。

內(nèi)容本身——即使是很棒的內(nèi)容——也只是內(nèi)容。

它可能具有教育意義。它可能包含著世界和平的秘密，以及新鮮、薄荷味的氣息，所有這些都融入其中。

但它沒有魔力。它不會(huì)改變你的業(yè)務(wù)，也不會(huì)把你帶到你需要去的地方，除非你增加一件事…

如果沒有商業(yè)目標(biāo)，內(nèi)容營(yíng)銷將是毫無意義的練習(xí)。

內(nèi)容營(yíng)銷的作用是什么?

要使內(nèi)容發(fā)揮作用，您需要了解您的營(yíng)銷和業(yè)務(wù)目標(biāo)。然后你可以創(chuàng)建滿足這些目標(biāo)的內(nèi)容，而不僅僅是給你的觀眾一些東西來消磨時(shí)間。

您的博客文章，電子郵件營(yíng)銷，電子書，播客，廣告......所有這些都需要匹配更大的藍(lán)圖。

現(xiàn)在，如果你純粹是為了創(chuàng)造性的自我表達(dá)，那就繼續(xù)寫下去，讓自己感動(dòng)。

但是，如果您的目的是內(nèi)容營(yíng)銷，則需要一個(gè)戰(zhàn)略框架，以便您可以充分利用時(shí)間和精力。

以下是在推動(dòng)我們內(nèi)容營(yíng)銷的10個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

您可能只關(guān)注一兩個(gè)，或者您可以使用全部10個(gè)?？茨梢詫⒛男﹥?nèi)容應(yīng)用于您自己的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃。

目標(biāo)#1：與受眾建立信任和融洽關(guān)系

這是內(nèi)容營(yíng)銷最明顯的用途，也是一個(gè)很好的用途。

當(dāng)您創(chuàng)建有用，有趣且有價(jià)值的內(nèi)容時(shí)，您的受眾會(huì)了解到他們可以信任您。

他們看到你知道你的話題。他們得到了你的個(gè)性以及與您合作會(huì)是什么感覺。

大量有價(jià)值的內(nèi)容建立了信任，缺乏信任會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)換失敗。

但是有太多的營(yíng)銷人員停在這個(gè)階段。事實(shí)上，這只是一個(gè)開始。

目標(biāo)#2：吸引新的意向客戶

當(dāng)我們還是內(nèi)容營(yíng)銷的菜鳥時(shí)，我們都被Godin先生，注：美國(guó)營(yíng)銷大師)洗腦了：你必須超乎尋常。

您的內(nèi)容必須引人注目，以吸引鏈接，社交媒體分享和對(duì)話。

為什么?因?yàn)槟鞘切氯藗冋业侥愕姆绞健?/p>

無論您的現(xiàn)有客戶多么令人愉快，您都需要源源不斷的新客戶來保持您的業(yè)務(wù)健康。

在網(wǎng)絡(luò)上分享的卓越內(nèi)容將為您找到最佳的新潛在客戶，并將其引領(lǐng)到您所提供的一切。

目標(biāo)#3：探索意向顧客的痛苦

不，你不是虐待狂而這么做。

事實(shí)上，大多數(shù)經(jīng)久不衰的企業(yè)因?yàn)榻鉀Q問題而茁壯成長(zhǎng)。

他們解決健康問題，養(yǎng)育子女問題，金錢問題，商業(yè)問題，技術(shù)問題，“ 我應(yīng)該為晚餐做些什么?“ 這樣的問題。

當(dāng)您了解潛在客戶的問題時(shí)，您就會(huì)明白如何幫助他們 - 然后您就擁有了營(yíng)銷信息的核心。

戰(zhàn)略內(nèi)容可以解決您的潛在客戶面臨的問題。是什么讓他們煩惱?是什么嚇到了他們?是什么讓他們?cè)谕砩纤恢?

聰明的內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃為觀眾問題留出了空間。這些可能來自電子郵件回復(fù)，博客評(píng)論，或者您可能專門舉行問答會(huì)議或網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)以征求問題。

聆聽市場(chǎng)問您的問題，并將其作為指南針來指導(dǎo)您未來的內(nèi)容。

目標(biāo)#4：說明益處

顯然，我們不會(huì)挖掘潛在問題并將其留在那里。

我們談?wù)摻鉀Q方案。

我們談?wù)摻鉀Q這些惱人問題的方法。技能，提示，技巧，方法，方法。

如果您有可行的業(yè)務(wù)，您可以特別考慮解決市場(chǎng)問題。您的個(gè)人方法是您內(nèi)容營(yíng)銷的血肉之軀。

您的“解決問題X的10種方法”帖子顯示了您的方法的好處。它說明了您如何解決問題并向客戶展示他們與您合作的方式。

戰(zhàn)略內(nèi)容不只是告訴潛在客戶：“我的產(chǎn)品是解決問題的好方法”，同時(shí)還展示了它們。這是一個(gè)關(guān)鍵性的說服技巧。

目標(biāo)#5：克服異議/顧慮

你的潛在客戶正在尋找解決問題的方法，但他也在關(guān)注潛在的問題。

戰(zhàn)略內(nèi)容可以是解決潛在客戶異議的絕佳方式 - 異議也就是他們不買的原因。

價(jià)格是一個(gè)痛點(diǎn)嗎?編寫內(nèi)容，演示如何實(shí)施您的解決方案從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看可以節(jié)省資金。

您的客戶認(rèn)為您的產(chǎn)品太復(fù)雜而無法使用嗎?寫下顯示客戶從零到六十的內(nèi)容......無痛苦。

了解阻止客戶購(gòu)買的顧慮，然后考慮創(chuàng)造性的方法來解決內(nèi)容中的這些異議 - 通常是在買家進(jìn)入銷售頁面之前。

目標(biāo)#6：用你的產(chǎn)品描繪生活的畫面

Ad-man Joe Sugarman是內(nèi)容營(yíng)銷的早期實(shí)踐者之一。

他是他的公司JS&A(一家消費(fèi)小工具公司)的長(zhǎng)版雜志廣告大師 - 廣告通常與他們旁邊的雜志文章一樣有趣和引人注目。

在他的文案手冊(cè)中，他描述了他如何為克爾維特(一款汽車的名字)撰寫廣告。

“當(dāng)你開車經(jīng)過溫暖的夜晚時(shí)，感覺微風(fēng)吹過你的頭發(fā)?？粗囶^轉(zhuǎn)向，將加速器踩到地板上，感受一股力量，將你的輪廓壓到座椅上。在儀表板上看到精美的數(shù)字顯示。感受美國(guó)超級(jí)跑車的動(dòng)力和刺激。“

Sugarman沒有描述這輛車。他正在描述司機(jī)的經(jīng)歷。

Sugarman是在描述客戶主擁有該產(chǎn)品的精神經(jīng)驗(yàn)...無論該產(chǎn)品是一個(gè)袖珍計(jì)算器，私人飛機(jī)，或數(shù)百萬美元的豪宅。

它在廣告中非常好用。它在您的內(nèi)容中會(huì)更有效。

講故事是最好的內(nèi)容營(yíng)銷策略之一，它是一種極好的方式，讓客戶在他們自己體驗(yàn)之前在心理上“試用”你的報(bào)價(jià)。

利用內(nèi)容顯示擁有產(chǎn)品或使用服務(wù)的方式。

案例在這方面也非常有效，任何能夠展示您解決問題的方法的故事都是如此。拿起Sugarman的書，了解如何創(chuàng)造如和引人入勝的內(nèi)容。

目標(biāo)#7：吸引戰(zhàn)略合作伙伴

曾幾何時(shí)，Copyblogger只有一位寫手。

從很早的時(shí)候開始，這里發(fā)布的內(nèi)容的質(zhì)量吸引了戰(zhàn)略合作伙伴 -Brian Clark與我們合作創(chuàng)建了我們今天的業(yè)務(wù)。

這些合作伙伴關(guān)系匯集了大量的技能，我們可以一起走得更遠(yuǎn)，也可以比布萊恩自己更快。

無論您的業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么，合作伙伴往往是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最明智的方式。當(dāng)您熱衷于創(chuàng)建優(yōu)秀的內(nèi)容時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴會(huì)被這種激情所吸引。

目標(biāo)#8：加深現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度

這個(gè)可能是我最喜歡的。

每家公司都需要吸引新客戶。但大多數(shù)企業(yè)的最大增長(zhǎng)潛力來自與現(xiàn)有客戶建立更緊密的關(guān)系。

良好的推薦和復(fù)購(gòu)業(yè)務(wù)是偉大企業(yè)的標(biāo)志。

即使您從未對(duì)客戶以外的任何人進(jìn)行任何內(nèi)容營(yíng)銷，您也可以通過改善與客戶的溝通來從根本上改善您的業(yè)務(wù)。

為已經(jīng)從您那里購(gòu)買的人創(chuàng)造更豐富的體驗(yàn)。通過將其與有用的，用戶友好的內(nèi)容配對(duì)，使您的產(chǎn)品和服務(wù)更好地運(yùn)作。

不要對(duì)女服務(wù)員比你的約會(huì)對(duì)象還要好。給已經(jīng)從你那里買來的人們提供很棒的東西，他們會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你。

目標(biāo)#9：開發(fā)新的商業(yè)創(chuàng)意

您的內(nèi)容流是嘗試新想法的絕佳場(chǎng)所。

想重新定位關(guān)鍵產(chǎn)品?試圖更好地定義您獨(dú)特的銷售主張?查看您的客戶可能希望您解決的新問題?

將這些想法融入您的內(nèi)容，并了解人們的反應(yīng)。你可以看到激動(dòng)人心的東西和失敗的東西。

商業(yè)作家吉姆柯林斯說這好比發(fā)射子彈，然后是炮彈。換句話說，當(dāng)你為自己的企業(yè)獲得一個(gè)新想法時(shí)，就可以用低風(fēng)險(xiǎn)的東西來測(cè)試前方的水域。

在你確定你能夠真正擊中目標(biāo)之前，不要開始射擊你的大炮。(或者確定那里有一個(gè)目標(biāo))

內(nèi)容是一種驚人的低風(fēng)險(xiǎn)方式，可以嘗試您的想法，而風(fēng)險(xiǎn)很小。您的觀眾將通過他們的反應(yīng)告訴您哪些想法會(huì)激發(fā)他們，哪些想法讓他們感到不舒服。

目標(biāo)#10：通過搜索引擎建立您的聲譽(yù)

許多內(nèi)容營(yíng)銷人員認(rèn)為這是創(chuàng)建內(nèi)容的#1原因，但是如果你把這個(gè)目標(biāo)放在錯(cuò)誤的地方，你可能會(huì)對(duì)SEO(搜索引擎優(yōu)化)感到困惑。

那是因?yàn)楫?dāng)讀者發(fā)現(xiàn)你有價(jià)值時(shí)，搜索引擎會(huì)發(fā)現(xiàn)你很有價(jià)值。

搜索引擎正在尋找對(duì)其用戶有價(jià)值的內(nèi)容。

因此，首先將前九個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)放在首位，然后專注于SEO優(yōu)化。

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