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面對(duì)更新迭代如此之快的大數(shù)據(jù)時(shí)代，機(jī)遇和挫敗如同雙生子往往同時(shí)而生。發(fā)明第一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)的柯達(dá)因?yàn)閼?zhàn)略定位不準(zhǔn)，宣布破產(chǎn)，而支付寶在短短幾年時(shí)間，就成功的改變了整個(gè)中國(guó)的支付方式。
新的產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，新的營(yíng)銷(xiāo)方式也不斷在創(chuàng)新。人均收入的上漲，消費(fèi)需求的增多，都在為品牌主提供大量的機(jī)會(huì)。
「品牌主應(yīng)該如何找到最適合的方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略，獲得盈利」首先必須了解各平臺(tái)的特點(diǎn)，掌握不同的營(yíng)銷(xiāo)玩法 ，才能夠大展拳腳。
今天就以微博平臺(tái)為例，全面的為你講解【微博-企業(yè)藍(lán)v營(yíng)銷(xiāo)玩法】 跟我繼續(xù)往下看吧~
品牌主應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)？首先你必須搞懂以下幾個(gè)問(wèn)題：
微博是一個(gè)什么樣的平臺(tái)
微博平臺(tái)有哪些多樣產(chǎn)品展現(xiàn)形式
品牌主應(yīng)該如何來(lái)打造自己的官微賬號(hào)
“六大玩法”助力品牌主引爆微博營(yíng)銷(xiāo)
一、微博是一個(gè)什么樣的平臺(tái)
無(wú)論品牌主要運(yùn)營(yíng)哪一個(gè)平臺(tái)，都必須要先了解平臺(tái)屬性，搞清楚流量來(lái)源 ，才能夠有效的進(jìn)行流量積累。
平臺(tái)屬性
微博是中國(guó)最大的社交興趣網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，是流量明星和大v的聚集地， 也是品牌官微和用戶直接溝通產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，聚合流量的根據(jù)地。
用戶特征
海量觸達(dá)，涵蓋6億 用戶。月活躍用戶數(shù)(MAUs)為4.86億， 日活躍用戶數(shù)(DAUs)為2.11億。 視頻/直播日均發(fā)布量150w+， 圖片日均發(fā)布量1.2億+ ，擁有64+ 垂直領(lǐng)域標(biāo)簽分類博主。用戶畫(huà)像中男性占比48.0%， 女性占比52.0%， 涵蓋各個(gè)年齡圈層。
內(nèi)容特征
微博用戶的泛娛樂(lè)領(lǐng)域 的活躍度很高，淘寶女裝、美妝、時(shí)尚、電視劇、綜藝、明星、萌寵、教育、旅行等領(lǐng)域是他們的主要活躍地。
與短視頻平臺(tái)差異
短視頻 是目前的流量黑馬，主要是通過(guò)算法完成內(nèi)容分發(fā)，再經(jīng)由KOL的內(nèi)容分發(fā)來(lái)獲取流量轉(zhuǎn)化。對(duì)品牌主的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化作用很大。
但是，用戶對(duì)品牌形象的認(rèn)知很淺，主要對(duì)品牌的某一個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知度高，不利于用戶和品牌對(duì)話。
微博屬于廣場(chǎng)型的社交媒體 (將公共自我表達(dá)的實(shí)時(shí)方式與強(qiáng)大的社交互動(dòng)、內(nèi)容聚合和內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)相結(jié)合)、多元化的內(nèi)容聚集以及能打通企業(yè)全價(jià)值鏈的特點(diǎn)。
通過(guò)共鳴場(chǎng)域 (人的每一個(gè)行動(dòng)均被行動(dòng)所發(fā)生的場(chǎng)域所影響)、內(nèi)容生態(tài)、social內(nèi)容玩法及貫穿企業(yè)全價(jià)值鏈 四個(gè)方面，與企業(yè)相互聯(lián)系，助力增長(zhǎng)。
二、微博平臺(tái)有哪些多樣產(chǎn)品展現(xiàn)形式
微博廣告玩法矩陣形成多元化、多場(chǎng)景的形式 與內(nèi)容結(jié)合，助力品牌創(chuàng)造與用戶多角度近距離的溝通路徑。
展現(xiàn)方式： 圖文、視頻、互動(dòng)游戲、超級(jí)話題、微博熱搜、開(kāi)屏廣告、超級(jí)粉絲通，粉絲頭條等。
圖文展示：九宮格+雙話題 是標(biāo)配，可以增加微博的加權(quán)，獲得更高的曝光。
視頻： 微博現(xiàn)在支持豎版視頻 ，也是視頻網(wǎng)絡(luò)日志vlog 的聚集地，能夠更好的，有主題的，更生活化的展示創(chuàng)意內(nèi)容。
互動(dòng)游戲： 互動(dòng)游戲主要是官微通過(guò)H5游戲，抽獎(jiǎng)福利，優(yōu)惠券發(fā)放，調(diào)查問(wèn)卷 來(lái)調(diào)動(dòng)粉絲的積極性，增加互動(dòng)。
超級(jí)話題：超話 是微博的興趣內(nèi)容社區(qū)，擁有共同興趣的人集合在一起形成的圈子。發(fā)布的內(nèi)容很容易給垂直領(lǐng)域受眾看到。
微博熱搜： 是微博熱搜詞。分為兩類，一類是短期熱搜詞， 人物/事件/話題出現(xiàn)快，消失也快。一類是長(zhǎng)期熱搜關(guān)鍵詞， 持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，熱度較高。熱搜被放置在首頁(yè)位置，能夠吸引粉絲眼球，更快的獲取流量。
開(kāi)屏廣告：第一時(shí)間全屏展現(xiàn)品牌廣告， 最大程度提升粉絲對(duì)品牌的記憶度，會(huì)展現(xiàn)給所有的用戶看到，覆蓋全域流量。
粉絲頭條：以粉絲關(guān)系為核心助力營(yíng)銷(xiāo)的信息流廣告， 可以單獨(dú)對(duì)粉絲進(jìn)行投放，會(huì)出現(xiàn)在粉絲的置頂位置，也可同時(shí)投放給潛在粉絲。
三、品牌主應(yīng)該如何來(lái)打造自己的官微賬號(hào)
封面 是我們的門(mén)面，也是用戶對(duì)我們的第一印象。 賬號(hào)符合品牌企業(yè)形象的展現(xiàn)，很容易讓粉絲對(duì)品牌產(chǎn)生記憶，太過(guò)簡(jiǎn)單，會(huì)容易讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生不太好的首因效應(yīng)。
官微賬號(hào)裝修
賬號(hào)頭像： 用企業(yè)LOGO ，加深用戶品牌印象。
點(diǎn)亮藍(lán)V認(rèn)證： 提升官微權(quán)威感。
品牌簡(jiǎn)介：介紹品牌業(yè)務(wù)， 明確品牌定位。
添加淘寶或者官網(wǎng)鏈接： 引導(dǎo)粉絲進(jìn)入平臺(tái)了解更多品牌信息。
封面和背景圖設(shè)置： 展示公司產(chǎn)品的圖片或者更多場(chǎng)景 ，凸顯企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
焦點(diǎn)輪播圖：展示最新的活動(dòng)信息，或者宣傳爆品、新品， 激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，也可以設(shè)置鏈接跳轉(zhuǎn)到公司官網(wǎng)或者淘寶商店。
個(gè)性化菜單設(shè)置： 快速激活粉絲
使用關(guān)注語(yǔ)功能：快速回復(fù)新粉， 加深新粉絲和官微的互動(dòng)溝通意愿。
自定義私信內(nèi)容： 與粉絲溝通零距離，最新品牌活動(dòng)及時(shí)提醒。
鏈接跳轉(zhuǎn)：引導(dǎo)粉絲關(guān)注淘寶，公眾號(hào)、官網(wǎng)鏈接， 不輕易流失每一位潛在客戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
建立官微IP調(diào)性，打造個(gè)性化人設(shè)
設(shè)立特定的博文風(fēng)格： 比如故宮淘寶使用賤萌風(fēng)，旺仔小饅頭采用可愛(ài)軟萌風(fēng)等，主要是通過(guò)建立官微人設(shè)，搭建官微陣地， 更好的傳遞品牌形象。
創(chuàng)立互動(dòng)話題： 拉近與用戶之間的距離。
發(fā)放福利： 積累好人緣，吸引用戶到店。
品牌故事分享： 傳遞品牌文化。
四、“六大玩法”助力品牌主引爆微博營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)鍵詞：曝光、聲量、創(chuàng)意、互動(dòng)、福利、裂變
每個(gè)平臺(tái)有每個(gè)平臺(tái)的玩法。微博的電商根基深，用戶的接受度高，且大品牌聚集，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境比較成熟。品牌主在微博進(jìn)行廣告投放時(shí)，要分階段，分時(shí)間段來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策略。微博除了跨界營(yíng)銷(xiāo)，還有很多營(yíng)銷(xiāo)玩法。
引爆玩法一：硬核借勢(shì)三部曲
玩法解析：官微抽獎(jiǎng)福利 大放送，吸引粉絲關(guān)注和參加，成功打開(kāi)話題的大門(mén)，激發(fā)熱度。同時(shí)定制超級(jí)話題， 聚攏垂直領(lǐng)域受眾。海量KOL聯(lián)合活動(dòng)進(jìn)行病毒式傳播， 成功引爆話題，深度觸達(dá)到用戶，通過(guò)福利刺激轉(zhuǎn)化。
引爆玩法二：廣告驅(qū)動(dòng)UGC,深入新品上線場(chǎng)景互動(dòng)
玩法解析：開(kāi)屏 強(qiáng)勢(shì)曝光，增加用戶產(chǎn)品印象。微博熱榜和話題社區(qū)齊上線， 二度刺激用戶關(guān)注和參與，成功篩選掉不感興趣的粉絲。再通過(guò)垂直類KOL助力推廣 和熱門(mén)推送 精準(zhǔn)推進(jìn)粉絲種草，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。
引爆玩法三：創(chuàng)意燒腦沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
玩法解析： 創(chuàng)新內(nèi)容，制造燒腦話題， 引導(dǎo)用戶參與，聯(lián)動(dòng)KOL矩陣式轉(zhuǎn)發(fā)， 觸達(dá)到私域流量中，引發(fā)粉絲創(chuàng)意互動(dòng)，增加用戶與品牌的互動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
引爆玩法四：熱點(diǎn)借勢(shì)層層遞進(jìn)
玩法解析：借勢(shì)熱門(mén)影視劇作品， 抓住用戶視覺(jué)焦點(diǎn)，借勢(shì)#熱門(mén)話題# 分析KOL粉絲畫(huà)像與需求。借勢(shì)熱門(mén)情景小短劇， 將品牌產(chǎn)品融合其中，通過(guò)用戶沉浸式體驗(yàn)，層層遞進(jìn),降低獲客成本。
引爆玩法五：情感共鳴觸發(fā)感性消費(fèi)
玩法解析： 走心情感視頻中巧妙植入廣告，創(chuàng)建情感超話，借助KOL矩陣式傳播， 觸發(fā)用戶情感共鳴，官微福利抽獎(jiǎng)促進(jìn)二次傳播，引發(fā)用戶轉(zhuǎn)化。
引爆玩法六：知識(shí)類普及觸發(fā)優(yōu)先體驗(yàn)活動(dòng)
玩法解析：線上使用輕松詼諧的手法進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)類普及，找到趣味點(diǎn)。 引發(fā)用戶好奇心，官微和KOL聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā) 限定人數(shù)的體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，增加官微曝光，促進(jìn)粉絲互動(dòng)，提升粉絲活躍度，完成轉(zhuǎn)化。
只要了解平臺(tái)屬性，搭建好官微的企業(yè)形象，再結(jié)合具體的品牌和產(chǎn)品來(lái)匹配最適合的玩法，增加曝光，擴(kuò)大聲量，深度觸達(dá)用戶 ，就可以獲取大量流量。
用戶不會(huì)輕易看到一條廣告就能夠立馬轉(zhuǎn)化的，品牌主要有一個(gè)造勢(shì)預(yù)熱的玩法過(guò)程 ，以上玩法僅僅只是一部分，小魚(yú)兒還會(huì)繼續(xù)為大家?guī)?lái)更多更具體的，針對(duì)不同行業(yè)的玩法解讀， 小伙伴們敬請(qǐng)期待哦~
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