短視頻的爆發(fā)為我們的生活帶來了翻天覆地的變化，短視頻煥發(fā)著蓬勃生機，迸發(fā)出強大的“帶貨”生命力。品牌想借此機會通過短視頻引流，前提先了解透徹才行。
抖音、快手、微博、陌陌、B站、小紅書等短視頻平臺不論是在區(qū)域市場滲透率還是在帶貨效果層面都占有一定上風，是當下的熱門應用。短視頻，這種新生代的傳播方式，有著自身的傳播屬性和傳播邏輯，其背后有值得挖掘的營銷規(guī)律。
綜合來看，這幾大短視頻平臺的核心主力依然是年輕用戶群，他們易于接受新興的購物方式且消費力旺盛。比如說，抖音更注重快速觸達、全面曝光；快手更偏電商帶貨。
產(chǎn) 品 選 擇
邊看邊買，短視頻的購物活躍度日漸高漲，短視頻成為品牌/商家產(chǎn)品轉化的聚集地。那么，哪些產(chǎn)品類型更容易在短視頻上拉升銷量呢？
決策成本低的大眾消費品、快消品更好賣
對抖音、快手不同量級、不同類型的達人抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)，帶貨效果好的行業(yè)中，服飾類、化妝品類、食品飲料類排在前三位，價格在百元以內(nèi)的商品更易帶動銷量。
同時，根據(jù)抖音2018年12月的好物榜及淘寶分析數(shù)據(jù)顯示，低于150元的產(chǎn)品銷量更高。抖音好物榜的六大品類中包括精品女裝、潮流男裝、美妝個護、食品飲料、母嬰用品、3C數(shù)碼。
我們認為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要在于：
1、影響消費者購買產(chǎn)品的主要因素在于差異化賣點、行業(yè)成熟度、產(chǎn)品消費頻率、購買決策成本、品牌認知度等。
2、短視頻/直播的傳播形式，所見即所得，產(chǎn)品直觀的展示，吸引力更強，消費者沖動型購買的欲望極為強烈。
3、當前，用戶收入水平和消費水平的提高，直接導致了消費者對百元以內(nèi)的商品消費的思考時間縮短，種草概率提升，產(chǎn)品轉化達成率更高。
4、生活消費品屬于必需品，消費頻率高，消費者在有存貨的情況下購買并不會造成資源的過度浪費，所以消費者對該品類的商品長期抱有購買欲望。
內(nèi) 容 選 擇
短視頻平臺多樣化，短視頻營銷卻并非毫無章法，營銷萬變不離其宗，本質(zhì)上其實還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的加持。而一部好的短視頻，其帶貨內(nèi)容有哪些規(guī)律呢？
一部好的帶貨內(nèi)容需要具備六要素，真實的產(chǎn)品體驗、產(chǎn)品使用場景帶入、內(nèi)容專業(yè)度、明確的轉化路徑、促銷優(yōu)惠利益點刺激觸發(fā)購買動機、評論區(qū)助攻引導購買決策等。
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