什么是用戶共鳴,簡單來說,知我者謂我心憂,不知我者謂我何求。
想要與用戶產生共鳴,你就得了解用戶內心真實的想法。明白這一點之后,我們不難理解,軟文寫作,不應是“寫給用戶看”,而應該是“寫用戶想看”。
每個行業(yè)的不同,也決定了用戶群體的不同,很多企業(yè)認為只要用戶看到了軟文就會產生購買的行為,所以在軟文營銷當中常常陷入兩個誤區(qū),一是重點介紹企業(yè)產品多么優(yōu)秀,卻不知道用戶內心真正的想法和需求,二是了解了用戶的內心想法,卻無法與之達成共鳴。
針對以上問題,U傳播今天來聊聊,企業(yè)在軟文營銷中,該如何快速抓住用戶需求,針對用戶痛點,產生共鳴。
一、確立群體
一篇好的軟文,都是經過深思熟慮分析得出的結果。因此在撰寫一篇軟文前,需要根據企業(yè)自身的情況,找出你的目標群體。分析這些人里面哪些人會進行軟文閱讀,找出目標用戶后,并根據他們的性別、年齡、專業(yè)、職業(yè)等方面進行分析,圍繞他們的特征進行軟文撰寫。
二、明確需求
你的目標群體確定后,其次就要思考你的讀者想看到什么內容。網上各種熱點事件,熱播電視劇綜藝,熱門八卦等等都是很好的切入點。但是每個行業(yè)特性不一樣,都有自己獨特的規(guī)律,因此在撰寫軟文時要認真做好分析,根據讀者的興趣點進行撰寫推送,分析不同文章的閱讀次數以及讀者比較感興趣的文章內容,通過不斷的精準規(guī)劃,不僅能滿足用戶群體的閱讀需求,也是留住核心用戶的一種至關重要的方法。
三、軟文核心點
留住核心用戶其實就是靠你的核心內容留住用戶群體,如果你的內容足夠好,并能夠滿足用戶的需求,那么你的軟文定能夠長久地調動用戶的閱讀積極性。那么,什么是軟文核心點呢?說白了就是文章的中心思想,你的軟文想向讀者傳達什么信息,想給讀者帶來什么感官體驗,這就是軟文的核心點、靈魂。缺少核心的軟文只是一具行尸走肉,然而核心也只能有一個,多核心軟文只會降低軟文質量度。
四、好的渠道資源
好的軟文也是集結了天時地利人和等各種因素,除了內容本身之外,推廣渠道、大環(huán)境都可以起到推波助瀾的作用。軟文寫好之后該如何呈現給讀者?這時候我們就可以借助互聯(lián)網各大自媒體平臺進行發(fā)布,借助渠道、媒體、平臺的力量推廣,找到用戶,引導用戶,利誘用戶,再宣傳給用戶。
關于如何去寫一篇高效的軟文,最主要的是軟文要有力量,能夠打動你的讀者。若不懂用戶,根本無法與之產生共鳴,更別想讓人看軟文了,很多人以為只要把這些軟文發(fā)布在大型平臺上,就會有很多人看,這種想法其實是片面的。再多的干貨分享也許都不及你的一次真槍實干。
來源:https://www.uchuanbo.com/article/catid_22/show_1640.html
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