軟文廣告的主題必須要高度明確、集中。
現(xiàn)在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數(shù)收費,要在有限的篇幅里面,把一個問題說到點子上,你必須要惜墨如金,把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個主題上;因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性,特別強調(diào)要有一個明確的主題。此外,還要“師出有名”,老美打伊拉克還得為自己找個理由呢。如果是促銷檔期的軟文廣告,必須與促銷主題密切配合,古代準備打仗的時候,有“紅旗半卷出轅門”的說法,促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚的紅旗。
有位同行在其談促銷策劃的文章中提出一個“三新四性”原則,三新即指“新由頭、新方式、新賣點”,在我看來,這個原則,很值得我們撰寫廣告軟文時參考。
除此之外,還必須明確你所撰寫的廣告軟文的目的和用途,必須明確自己撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳;用于品牌推廣的軟文(也叫公關(guān)軟文、動態(tài)文章),要把品牌的核心理念加以體現(xiàn),再次強調(diào):找到一個讓讀者感興趣的標題至關(guān)重要,引導(dǎo)讀者一步一步讀下去,樂于接受你傳達的信息,這種軟文多以新聞報導(dǎo)的形式出現(xiàn),以記者的視點、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫,一定要避開“黃婆賣瓜”之嫌。
如果是“戰(zhàn)時”(指與競品正在終端進行促銷戰(zhàn))的廣告軟文,在撰寫時更要注意主題在撰寫時萬變不離其宗。如果與競品對比在核心賣點上更具優(yōu)勢,集中在一個點上進行不確指的“口水戰(zhàn)”,不失為一種方法,但最好另辟蹊徑,避開競品的宣傳鋒芒,采取類似產(chǎn)品差異化策略一樣的方法,挖掘自身的宣傳點,并集中到一個點上進行轟炸。許多企業(yè)在產(chǎn)品概念研發(fā)階段就已經(jīng)推出自己的軟文企業(yè)題,先營造“山雨欲來風(fēng)滿樓”的氣氛,待到市場推廣階段,產(chǎn)品的概念、主要賣點已為廣大消費者所熟知,再加上推廣手段、執(zhí)行力度到位,肯定能取得不俗的銷售業(yè)績。
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