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如今正是一個(gè)"虛擬擴(kuò)張的時(shí)代"，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來企業(yè)營(yíng)銷革命性的變化，眾多國(guó)內(nèi)外學(xué)者及專家從不同角度、不同層面對(duì)其進(jìn)行了深入的研究。其中大部分作品都是結(jié)合營(yíng)銷的4P理論模型進(jìn)行展開闡述的，大中專院校使用的教材類的書籍更為突出遵循這個(gè)邏輯。在這個(gè)領(lǐng)域著書立傳的絕大多數(shù)都是理論界的專家，真正深入接觸到中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)專家還是個(gè)空缺，因此，理論研究已經(jīng)達(dá)到了很高的水平，但是有關(guān)于專項(xiàng)研究中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的著作還是個(gè)空白。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)已經(jīng)被證明是一種經(jīng)濟(jì)、快速、有效的營(yíng)銷手段。CNNIC最新發(fā)布的《第27次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2010年12月，中國(guó)中小企業(yè)中接入互聯(lián)網(wǎng)的比例達(dá)到了92.7%，中小企業(yè)擁有獨(dú)立企業(yè)網(wǎng)站或電子商務(wù)平臺(tái)中網(wǎng)店的比例達(dá)到了43%。擁有網(wǎng)站或網(wǎng)店的中小企業(yè)中，絕大多數(shù)都已經(jīng)開始嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我國(guó)廣大中小企業(yè)步入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的步伐正在加快。

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最大的問題便是渠道資源的制約，對(duì)于要實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)來說，如何通過渠道將自身的品牌、產(chǎn)品發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上讓億萬網(wǎng)民知道成為了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大問題。

任何一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準(zhǔn)備，還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)來說更是如此，下面來看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。

明確任務(wù)

首先我們需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式呈現(xiàn)。

明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

接下來就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。

企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定，之后的事情都可以迎刃而解。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具 —— 平臺(tái)設(shè)計(jì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái)。所說的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分，在市場(chǎng)營(yíng)銷組合觀念中，4P 分別是產(chǎn)品( product) ，價(jià)格( price) ，渠道( place) ，促銷( promotion) 。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒有書面的寫出策劃書，這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。

現(xiàn)在我們可以看到很多企業(yè)家成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，這正是一種通過實(shí)名營(yíng)銷提升企業(yè)和品牌知名度的營(yíng)銷手段。

而作為新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式，實(shí)名營(yíng)銷雖然依靠個(gè)人影響力具備一定的營(yíng)銷效果，但是由于個(gè)人影響力的增長(zhǎng)需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，所以實(shí)名營(yíng)銷效果顯現(xiàn)較慢。

利用多媒體

首先要充分利用網(wǎng)絡(luò)挖掘有價(jià)值的用戶數(shù)據(jù)，利用多媒體營(yíng)銷系統(tǒng)，做好互動(dòng)策劃，并最終通過電話或網(wǎng)絡(luò)，按照事先設(shè)計(jì)好的策劃內(nèi)容、流程和用戶進(jìn)行溝通，最終統(tǒng)計(jì)用戶的建議及反饋。通過對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，找到你的精準(zhǔn)客戶，篩選出有價(jià)值的用戶，采取更進(jìn)一步的溝通措施，充分交流以達(dá)到最終的營(yíng)銷效果。

網(wǎng)站硬廣告

行業(yè)網(wǎng)站、論壇、社群是重點(diǎn)投放渠道，發(fā)布針對(duì)性比較強(qiáng)的廣告，通過圖形和文字吸引目標(biāo)用戶，可以在廣告圖片上附上公司的電話、QQ等聯(lián)系方式以便客戶聯(lián)系到你，這種方式可以直接吸引到精準(zhǔn)度極高的客戶。

論壇互動(dòng)

現(xiàn)在有許多類型劃分詳細(xì)的論壇和社區(qū)，經(jīng)常在論壇及其他互動(dòng)類網(wǎng)站里面多交流、多分享，個(gè)人的影響力會(huì)有比較大的提升。論壇營(yíng)銷的最終目標(biāo)就是營(yíng)銷你自己，提升個(gè)人影響力，最后通過互相促進(jìn)的環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)個(gè)人影響力的提升。

軟文提升影響力

博客、微博、專欄等等都是可以提高個(gè)人影響力的重要網(wǎng)絡(luò)工具，可以利用這些渠道發(fā)布自己的作品和觀點(diǎn)，這樣就可以獲取一定量網(wǎng)站自身用戶的認(rèn)可。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來說，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富。

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