為什么要寫好引流型文案?
1 吸引流量
2 建立信賴感
3 建立個(gè)人IP
4 引發(fā)分享和傳播
5 帶來銷量
怎樣寫好一篇吸引人的引流型軟文
1 分析用戶,了解需求,放大痛點(diǎn),給予好處
寫文案之前,首先就要做好用戶的分析,搞清楚目標(biāo)群體在什么地方聚集?他們有什么興趣愛好?顧客關(guān)心什么?喜歡什么?經(jīng)常會遇到什么樣的問題?
進(jìn)入到顧客的群體中去和他們聊天,記錄下他們經(jīng)常會遇到的問題。
一個(gè)技巧就是把讀者經(jīng)常會遭遇的問題變成文案的標(biāo)題,讓他們產(chǎn)生興趣,而你的文章就是解決問題的指導(dǎo)方案。
2 寫好標(biāo)題,吸引點(diǎn)擊
標(biāo)題一定要足夠吸引人,留有懸念,讓人產(chǎn)生好奇心,或者說直擊讀者內(nèi)心,有共鳴感,而只有讓讀者們點(diǎn)擊進(jìn)來,你才有后續(xù)的下文。
3 學(xué)會講故事
通過故事增加讀者的代入感和共鳴感,而故事最好是貼近讀者生活的。
文案的開頭部分,我們可以通過案例和故事來慢慢引導(dǎo)出觀點(diǎn),把你的思想融入到故事當(dāng)中,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都對硬廣和說教很反感,而對于好聽的故事卻常常沒有抗拒力,故事也可以在潛移默化中影響到讀者的價(jià)值觀。
4 留下懸念,塑造好奇心
文案的寫作過程中,要注意不斷地激發(fā)讀者的情緒,好處不要一次性給完,要一點(diǎn)一點(diǎn)地讓他時(shí)刻保持欲望和好奇心,讓讀者不斷地被吸引而讀下去,不斷累加欲望,直到最后一刻被引爆,繼而采取行動。
5 進(jìn)一步放大他的欲望和痛苦
通過上面的用戶分析,我們可以了解到大部分讀者的欲望和痛苦,而在寫文案的過程中,我們至始至終要貫徹的一點(diǎn)就是:放大顧客的欲望和痛苦。
把顧客會面臨的問題融入到你的故事當(dāng)中去,增加代入感和共鳴感。讀者會因?yàn)檫@些面臨的問題而產(chǎn)生痛苦,寫文案的時(shí)候,就要注意放大這種痛苦帶給讀者的感覺。
通過給讀者描繪他想要達(dá)到夢想或天堂,來激發(fā)他內(nèi)心的渴望, 通過痛苦和欲望的對比,讀者想要改變的欲望就會被進(jìn)一步地放大。
6 提供干貨,分享價(jià)值
文章是與顧客建立信任的有效途徑。
通常,我們會在標(biāo)題和開頭的部分指出讀者經(jīng)常會遭遇的問題,而在后面進(jìn)一步地進(jìn)行分析,刷新讀者的認(rèn)知,提供解決方案,給予讀者收獲。
在不斷分享有價(jià)值的干貨的過程中,讀者就會慢慢地對你產(chǎn)生信賴感,后面的部分,你再來給與一些好處,呼吁他們采取行動,讀者的行動力就會大大地增強(qiáng)。
7 釋放“魚餌”,給予好處
在文章的中間部分,末尾留下好處或者說福利,讓他們主動想辦法找到你,聯(lián)系你,關(guān)注你,“勾搭”你。
這些主動吸引過來的顧客相對會比較精準(zhǔn),后期建立好了用戶的數(shù)據(jù)庫以后,他們對你來說就是一筆寶貴的財(cái)富。
8 客戶見證,權(quán)威背書
在塑造顧客信任的過程中,有兩個(gè)非常好的方法就是:客戶見證和權(quán)威背書。
最好是通過你自己的故事,以及與顧客相類似的第三方用戶的體驗(yàn)故事來作為你的見證。客戶見證的部分一定要直擊顧客的痛點(diǎn)和欲望。
9 塑造賣點(diǎn)和價(jià)值
想清楚你的獨(dú)特賣點(diǎn),與眾不同的價(jià)值點(diǎn)。
不要說你的產(chǎn)品和服務(wù)沒有特點(diǎn),營銷可以策劃出與眾不同的點(diǎn)。要么是細(xì)分市場的第一,要么是唯一。
10 寫好每一篇文案,引發(fā)傳播和分享
每一篇優(yōu)秀的文案都好像是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員,在網(wǎng)絡(luò)上傳播,為你源源不斷地帶來顧客和粉絲。
同樣,在我們的文案中,要不斷地給與讀者好處,或者說激發(fā)讀者的情緒,讓他們產(chǎn)生分享和傳播的欲望。
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