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網(wǎng)店做電商內(nèi)容營銷要怎樣注意消費人群

 2019-10-12 08:44  來源: 廣州進淘電商   我來投稿 撤稿糾錯

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很多商家覺得內(nèi)容營銷不行,主要是因為做的人太多了,內(nèi)容營銷慢慢走向同質(zhì)化,內(nèi)容太虛,實在吸引不了消費者,讓許多商家都質(zhì)疑內(nèi)容營銷的效果。今天淘寶代運營公司就為大家講講在做內(nèi)容營銷的時候,要注意消費人群哪些方面呢?

做內(nèi)容營銷,肯定是為了賣貨。但是內(nèi)容營銷的初衷是給買家?guī)聿灰粯拥碾娚藤徫矬w驗,主要是充當“導購”這個角色,揣摩買家的心理,引導消費?,F(xiàn)在淘寶的主力軍是95后,但還是有很多70后、80后的,因此我們在做內(nèi)容營銷的時候就要根據(jù)不同的消費人群制作有針對性的內(nèi)容。假如你店鋪的消費人群是90后,比較喜歡看視頻,那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費人群為80后喜歡看圖片,那就盡量用圖片去表達,減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買家看,形成店鋪的情懷和調(diào)性,會更容易吸引更多的買家成為店鋪的粉絲。

將買家吸引進店之后,我們就要實現(xiàn)淘寶內(nèi)容營銷的目的。將消費者的需求展現(xiàn)出來,刺激消費者的消費欲望。假如你開的是母嬰店,在沒生小朋友小朋友之前,店鋪轉(zhuǎn)化率是8.6%,但是有了小朋友后,店鋪轉(zhuǎn)化率提升到20.2%,會產(chǎn)生這個變化主要是因為商家知道目標人群的需求點在哪里,針對需求點展開宣傳,吸引買家。要是你還沒學會揣摩買家的心理,那你的內(nèi)容營銷是不成功的?,F(xiàn)在揣摩買家心理的途徑是很多的,例如寶貝評價、與客服的溝通、問大家這些途徑。特別是問大家這個板塊,最能直接體現(xiàn)買家的需求,面價通過提問就能得到更多中肯的建議,要是符合需求,買家會很果斷地購買,因此我們不能忽視問大家這個板塊的優(yōu)化喲!

我們在做淘寶內(nèi)容營銷之前,一定要先揣摩消費人群對自*貝有哪些需求喲,將這些需求放大做內(nèi)容,這樣才能在一眾商家中脫穎而出。

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