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TO B市場(chǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭繼C端之后的又一個(gè)流量城池爭奪地。

10月11日，據(jù)媒體報(bào)道，聚合支付平臺(tái)樂惠已正式被納入京東旗下的京東數(shù)科集團(tuán)。事實(shí)上，這并非京東第一次嘗試在聚合支付領(lǐng)域的探索，連續(xù)收購聚合支付平臺(tái)可以看出京東對(duì)于B端市場(chǎng)的野望。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，除了要爭奪C端市場(chǎng)的移動(dòng)支付市場(chǎng)之外，面向眾多中小商家的聚合支付也成為他們競(jìng)爭的業(yè)務(wù)。除開京東，阿里跟騰訊都有投資跟收購聚合支付平臺(tái)，目前國內(nèi)聚合支付行業(yè)頭部公司背后都有巨頭的身影。

眾所周知，移動(dòng)支付關(guān)系到為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭在金融端的地位，很多業(yè)務(wù)也是需要支付環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)，為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛對(duì)聚合支付青睞有加?在投資跟收購的背后，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在下一盤什么樣的棋呢?

BATJ爭搶聚合支付頭部平臺(tái) 搶奪移動(dòng)支付最后一公里

何謂聚合支付，是指聚合所有主流的第三方支付通道、多個(gè)支付場(chǎng)景、多種支付方式，通過軟硬件(SDK、API、POS)的承載形勢(shì)，鏈接商戶和第三方支付平臺(tái)、銀行系統(tǒng)的綜合支付服務(wù)。顧名思義就是連結(jié)各第三方接入的支付接口，并打造成一個(gè)聚合平臺(tái)。作為移動(dòng)支付"最后一公里"的生意，聚合支付在這兩年連續(xù)獲得巨頭的關(guān)注和投資。

據(jù)悉京東數(shù)科收購的樂惠是一家專注于線下小微商戶，并為其提供以移動(dòng)聚合支付為主線的一站式云服務(wù)企業(yè);服務(wù)超過50萬商戶(餐飲、零售為主)，月支付消費(fèi)者人數(shù)超過3500萬，累計(jì)支付服務(wù)近12億筆。從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，樂惠在聚合支付領(lǐng)域還是有一定的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

在聚合支付領(lǐng)域，京東已有不少的動(dòng)作。今年6月，京東數(shù)科日前完成了對(duì)聚合支付服務(wù)商哆啦寶的收購，并完成了法人、投資人等企業(yè)相關(guān)信息的變更。在美股研究社看來，京東接連收購?fù)顿Y聚合支付平臺(tái)，也是企圖壯大它在B端支付市場(chǎng)的地位，畢竟在C端市場(chǎng)京東的移動(dòng)支付還只有京東白條，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及阿里的支付寶跟騰訊的微信支付。

除了京東之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里、騰訊都有在聚合支付這領(lǐng)域有所行動(dòng)。今年1月，阿里巴巴通過旗下的恒生電子完成了對(duì)"收錢吧"的C輪投資，投后估值約為20億人民幣;2018年11月，騰訊同樣擬出資1600萬元人民幣獲得盛燦科技4%的股份。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭接連對(duì)聚合支付這么用心，這也引起外界的高度關(guān)注，畢竟互聯(lián)網(wǎng)巨頭的一舉一動(dòng)能夠給業(yè)界帶來很多想象力。有業(yè)內(nèi)人士表示：互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過這種聚合支付更好地觸達(dá)線下，"現(xiàn)在的C端市場(chǎng)已經(jīng)基本搶占完畢，所以京東數(shù)科愿意更多地直接觸達(dá)B端的市場(chǎng)，這也能為京東集團(tuán)在增值服務(wù)、物流包括是供應(yīng)鏈的整合這些方面帶來很深的影響。"

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭投資跟收購聚合支付的背后，最主要的原因還是因?yàn)樗麄兿胍谝苿?dòng)支付領(lǐng)域樹立更高的壁壘來抵抗友商的競(jìng)爭。目前，移動(dòng)支付仍然有很大的發(fā)展?jié)摿?，這也成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭相搶奪的重要市場(chǎng)，只是根據(jù)目前的形式來看，后入局者可能難以撼動(dòng)巨頭的地位。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭將瓜分C端與B端的移動(dòng)支付 移動(dòng)支付格局難有大變動(dòng)

之前，艾媒咨詢近日發(fā)布了《2019上半年中國移動(dòng)支付行業(yè)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2019上半年中國移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到166.1萬億元，較2018年上升24.2%。報(bào)告預(yù)計(jì)2019年中國移動(dòng)支付用戶規(guī)模將達(dá)到7.33億人，2020年有望增至7.90億人。

從這個(gè)數(shù)據(jù)來看，移動(dòng)支付的上漲空間還是有很大潛力，這也不難理解為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)這么重視移動(dòng)支付的布局。其實(shí)不論是搶占移動(dòng)支付的C端還是B端入口，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說都是一個(gè)具有很大吸引力的流量城池，這是有助于實(shí)現(xiàn)他們線上各種業(yè)務(wù)消費(fèi)閉環(huán)的重要途徑。根據(jù)目前的局面來看，移動(dòng)支付的入口仍然被巨頭把控，后入局者恐難以攪動(dòng)現(xiàn)有的格局。

1、 從市場(chǎng)份額占比來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭占據(jù)絕對(duì)性優(yōu)勢(shì)

對(duì)于后入局者來說，它們要想搶奪移動(dòng)支付的市場(chǎng)份額已經(jīng)越發(fā)不容易，互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里跟騰訊支付端的頭部效應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和咨詢公司iResearch艾瑞咨詢發(fā)布了《2019Q1中國第三方支付季度數(shù)據(jù)發(fā)布》來看，支付寶以53.8%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一、財(cái)付通以39.9%的市場(chǎng)份額排在第二位、剩下的加在一起市場(chǎng)占有率不到10%，分別是京東支付、易寶、蘇寧支付等等。

從目前移動(dòng)支付的市場(chǎng)份額來看，在C端領(lǐng)域支付寶跟微信支付占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，在B端的聚合支付這方面，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有投資跟收購頭部企業(yè)，這也進(jìn)一步強(qiáng)化了他們?cè)谝苿?dòng)支付端的優(yōu)勢(shì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼掌握這兩個(gè)重要入口的支付端，可以說整個(gè)移動(dòng)支付面向C端跟B端的格局昭然若揭。

盡管也有其他巨頭想要加入搶奪移動(dòng)支付的競(jìng)爭對(duì)外，但不論是本土勢(shì)力移動(dòng)推出的和包還是外來者Paypal想要進(jìn)入中國市場(chǎng)，他們都要面臨支付寶跟微信支付這兩座大山，可以說要想搶奪市場(chǎng)份額確實(shí)很難。

2、 從業(yè)務(wù)版圖布局來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在支付端有多種多樣的場(chǎng)景

為何國內(nèi)用戶更愿意選擇用支付寶或者微信來支付?其實(shí)除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭本身的實(shí)力很強(qiáng)勁之外，還有一個(gè)很重要的因素那就是在線上線下他們覆蓋的場(chǎng)景很豐富，言下之意，只要是消費(fèi)者想要使用移動(dòng)支付的場(chǎng)景，這兩個(gè)巨頭幾乎都能滿足用戶的需求。

以支付寶為例，它在信用、理財(cái)、保險(xiǎn)、營銷等多種業(yè)務(wù)，花唄、借唄、生活服務(wù)等多功能搶占了更多用戶流量，同時(shí)在支付寶口碑、餓了么等流量入口帶動(dòng)下，支付寶月活規(guī)模得到很大提升。報(bào)告顯示，2019年3月支付寶月活躍用戶數(shù)近5.2億，在移動(dòng)支付領(lǐng)域排行第一。同理，微信支付能支持的場(chǎng)景也是很豐富，同時(shí)借助微信在全國擁有近10億的日活用戶，在這個(gè)方面其它支付方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是他們的競(jìng)爭對(duì)手。

可以說從資源場(chǎng)景、業(yè)務(wù)布局、生態(tài)版圖來看，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在移動(dòng)支付環(huán)節(jié)都有很強(qiáng)的平臺(tái)實(shí)力，這也是為何其他后入局者難以撼動(dòng)他們?cè)谥Ц额I(lǐng)域地位的原因。

這次京東數(shù)科再次收購聚合支付平臺(tái)，其實(shí)背后除了想要搶奪移動(dòng)支付的市場(chǎng)之外，背后看重的也是B端市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。如果單從?cái)務(wù)投資的角度去投資聚合支付平臺(tái)顯然沒有太大的意義，更多的還是希望通過移動(dòng)支付服務(wù)商來取得線下商戶的入口，簡而言之就是用低成本來聚合"小B流量"。為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)B端市場(chǎng)這么上心?

TOB流量成互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局重點(diǎn) B端市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿哂泻艽笙胂罂臻g

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪C端市場(chǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)之后，他們?cè)谙M(fèi)級(jí)市場(chǎng)獲得的用戶增長已經(jīng)快到天花板，當(dāng)然巨頭們占據(jù)足夠大的優(yōu)勢(shì)之后，他們?cè)贑端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)還是很明顯。只是對(duì)于他們來說，后續(xù)要想繼續(xù)保持業(yè)務(wù)上的高增長，積極拓展新領(lǐng)域挖掘新的流量至關(guān)重要，這也是為何B端市場(chǎng)成為他們進(jìn)攻的重點(diǎn)。

去年算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭變革之年，除BAT之外，小米、美團(tuán)、滴滴、ofo、58集團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛完成新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整。從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的組織架構(gòu)變革動(dòng)作來看，其中有個(gè)共同點(diǎn)那就是對(duì)于B端市場(chǎng)的重視在提高。根據(jù)BATJ之前發(fā)布的財(cái)報(bào)來看，他們的云計(jì)算業(yè)務(wù)都保持了很高的營收增速，這說明B端市場(chǎng)正釋放出很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

除了自身布局B端業(yè)務(wù)之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在B端市場(chǎng)的投資動(dòng)作也在加速。近兩年，三家企業(yè)都看到了C端紅利的逐步消退，因此都開始了B端市場(chǎng)的迅猛發(fā)力。僅在2018年，阿里巴巴便向企服領(lǐng)域投資了31筆。騰訊也不甘示弱，向企服領(lǐng)域投資29筆。百度也有高達(dá)21筆的投資。

為何會(huì)對(duì)B端市場(chǎng)這么重視?一方面是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在C端的流量增長遇瓶頸，拓展新的流量增長入口很重要;另一方面B端市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，除了云計(jì)算之外，為B端商家賦能也是一個(gè)重要點(diǎn)，這也是為何互聯(lián)網(wǎng)巨頭會(huì)投資聚合支付，重視小程序的原因之一。

當(dāng)下，B端市場(chǎng)潛力無限，前景廣闊。有數(shù)據(jù)顯示，截止至2018年，在中國工商局登記在案的企業(yè)數(shù)量接近3000萬家，其中中小企業(yè)占比90%以上，且企業(yè)的數(shù)量規(guī)模還在不斷增長。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，B端的商家跟企業(yè)同樣具備很多想象空間，各種企業(yè)服務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)也是提高業(yè)務(wù)營收增長的突破口，很有可能會(huì)決定互聯(lián)網(wǎng)巨頭在下一階段的地位。

本文章作者：elainezhao，美股研究社(公眾號(hào)：meigushe)http://www.meigushe.com/——旨在幫助中國投資者理解世界，專注報(bào)道美國科技股和中概股，對(duì)美股感興趣的朋友趕緊關(guān)注我們

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