成交遞進(促使成交)
促成成交比較好用的方法有如下幾個。
(1)制造稀缺感。很多時候,人總是對稀缺的東西充滿興趣,當(dāng)對方款受到某種東西比較稀缺的時候,他的購買意向會非常強烈。
(2)限定時間。一般來說,時間期限能給人緊迫感,如某種東西錯過了最佳時限后就不再銷售等。時間限定和稀缺感很多時候是融合在一起的。
(3)提供福利門檻。如購買該商品后,你會得到哪些福利,這些福利給人的感覺是增值的,非常劃算。當(dāng)然,這些福利必須成交后才有可能得到。所以,門檻與稀缺感也是緊密相關(guān)的。
(4)客戶見證。當(dāng)對方有些猶豫的時候,他很可能是顧慮成交后未來的保障,這時候讓對方看客盧見證的視頻、圖片、文字等,會強化對方的成交信心。
軟文框架內(nèi)容打造:
軟文除了標(biāo)題,內(nèi)容布局也很重要,很多人寫軟文并不清楚該如何布局內(nèi)容,我們上學(xué)的時候?qū)W過,作文寫作有5個要素,即時間、地點、人物、事件、經(jīng)過。軟文寫作如果能把這5個要素處理好,就是一篇成功的軟文了。
當(dāng)然,現(xiàn)在大家在寫作過程中,一般用的布局模式是5W布局法,即時間、地點、事件、原因、過程。
如果是寫活動、事件等軟文,一定要寫清楚時間,如果寫不清楚時間,那么公開課基本就失敗了。具體地點是在線上還是線下,是在微信群還是QQ群,或其他直播平臺,這個要說清楚。
具體要做什么事情,是要舉行公開課, 還是要做活動,要說清楚。
舉例來說,為什么就是要呈現(xiàn)引流的重要性。任何有需求的市場都是痛點,需要引導(dǎo)粉絲關(guān)注。具體怎么做,要告訴大家操作的步驟和方法,特別是一.些實用的內(nèi)容,要說清楚,并且要有邏輯,這個非常重要。
“鳳尾”部分:結(jié)尾和激勵措施
軟文的目的是粉絲轉(zhuǎn)化,吸引流量,甚至是成交。所以在軟文的結(jié)要把你的福利亮出來。
你可以用語育歧勵粉絲轉(zhuǎn)發(fā),這樣你的文章的閱讀量就你可以引導(dǎo)粉絲添加聯(lián)系方式,你可能收獲一些粉絲你可以引導(dǎo)成交,銷售是軟文永遠的追求。在文章方做準(zhǔn)備 引起對方的好奇心, 或要滿足的欲望。
最后,我說說堅持的力量。不要想著一篇文章能給你帶來上萬個粉絲,特別是新手,初期發(fā)布的軟文可能一個粉絲也不會有。但你只要堅持,當(dāng)你的軟文爆發(fā)式傳播的時候,你才知道付出的都是值得的。
有人說堅持21天,就能養(yǎng)成一個習(xí)慣,你如果能把堅持寫軟文當(dāng)作一種習(xí)慣,那獲得成功就是輕而易舉的事情了。
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