域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

“我們經(jīng)歷了很多互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)，比如說(shuō)滴滴、快的合并，比如說(shuō)餓了么、美團(tuán)、糯米競(jìng)爭(zhēng)，我們其實(shí)是背后最大的‘軍火商’。我們的到貨率和交付率是最快的，而且全國(guó)區(qū)域覆蓋，品類豐富，價(jià)格透明，非常好管理。”陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張紅梅告訴億邦動(dòng)力。

陽(yáng)光印網(wǎng)是一家從事企業(yè)非核心事務(wù)采購(gòu)的平臺(tái)，自2011年開(kāi)始做企業(yè)印刷采購(gòu)服務(wù)，2016年宣布上線“陽(yáng)光企采”平臺(tái)，從印刷電商轉(zhuǎn)型為企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)。

在各大O2O平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，陽(yáng)光印網(wǎng)提供了豐富的營(yíng)銷物料，從禮品、紙袋、畫冊(cè)到T恤、背板，企業(yè)只需要登陸企業(yè)專屬的采購(gòu)平臺(tái)下單，各地分支機(jī)構(gòu)就可以同時(shí)收到營(yíng)銷所需物料，保證了全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)的同步進(jìn)行。

張紅梅表示，陽(yáng)光印網(wǎng)在八年時(shí)間里一直在鍛煉兩方面能力：一是讓用戶端能夠有更好的體驗(yàn)，二是把供應(yīng)鏈端做得更深更廣。

開(kāi)發(fā)智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng) 定制品變標(biāo)準(zhǔn)品上線

在張紅梅看來(lái)，每個(gè)企業(yè)都有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，核心采購(gòu)是企業(yè)最核心的命脈，企業(yè)本身就可以經(jīng)營(yíng)好。相對(duì)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的非核心采購(gòu)卻是一個(gè)長(zhǎng)尾又難以管理的領(lǐng)域。

“定制品非常繁雜和多樣，但是總結(jié)下來(lái)無(wú)非是幾大類，商務(wù)印刷、包裝印刷、人工服裝、禮品、會(huì)場(chǎng)展架等。因此，我們會(huì)考慮怎么讓企業(yè)定制品變成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。”她說(shuō)。

不同于一般電商平臺(tái)直接將交易搬到線上，印刷行業(yè)天然就具有定制化的需求，在這種情況下，開(kāi)發(fā)一套能連接采購(gòu)方和供應(yīng)方的訂單系統(tǒng)就變得至關(guān)重要。

“我們是用智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)來(lái)解決問(wèn)題的，SaaS的好處是可以把一千或者是兩千個(gè)定制產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品化上線，還可以讓所有的內(nèi)部管理鏈條特別清晰，包括審批、結(jié)算、產(chǎn)品定價(jià)、上架等過(guò)程。”張紅梅介紹說(shuō)。

“企業(yè)用戶看到的其實(shí)是一個(gè)易用的電商平臺(tái)，只不過(guò)這個(gè)電商平臺(tái)賣的都是和他企業(yè)有關(guān)的產(chǎn)品，比如說(shuō)工作服、企業(yè)禮品等等。我們每一年可能還會(huì)產(chǎn)生新的商品，之后我們就把它放在網(wǎng)上，因?yàn)檫€有大量的商品是復(fù)購(gòu)的，這樣一來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品就出現(xiàn)了。”她補(bǔ)充道。

陽(yáng)光印網(wǎng)為企業(yè)提供的定制化產(chǎn)品

據(jù)了解，陽(yáng)光印網(wǎng)的這套智能采購(gòu)SaaS系統(tǒng)還能根據(jù)客戶的個(gè)性化采購(gòu)需求量身定制智能采購(gòu)管理系統(tǒng)，靈活接入企業(yè)的OA和ERP系統(tǒng)，滿足企業(yè)多地、多角色同時(shí)采購(gòu)的需求，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全程的標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化和透明化。

此外，陽(yáng)光印網(wǎng)還研究了各行業(yè)在不同應(yīng)用場(chǎng)景下的個(gè)性化需求，進(jìn)而開(kāi)發(fā)出相匹配的業(yè)務(wù)線。“我們多品類的產(chǎn)品已經(jīng)在多個(gè)場(chǎng)景中應(yīng)用，比如說(shuō)展覽、市場(chǎng)營(yíng)銷、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)。包括新零售門頭搭建，比如說(shuō)盒馬鮮生這樣的新零售開(kāi)店都在用我們的服務(wù)。”張紅梅說(shuō)。

目前，陽(yáng)光印網(wǎng)的服務(wù)能力可以覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市和1600多個(gè)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為企業(yè)用戶提供超過(guò)1500個(gè)品類的定制品采購(gòu)服務(wù)，基本囊括互聯(lián)網(wǎng)、零售、快消、電商、新零售、金融、餐飲、房地產(chǎn)、教育、物流等主要行業(yè)。

打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈 海量訂單智能分配

張紅梅觀察發(fā)現(xiàn)，從供應(yīng)鏈端來(lái)看，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)正面臨一些發(fā)展問(wèn)題，亟需用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行數(shù)字化改造。

在生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)，印刷企業(yè)只能依靠自身去開(kāi)拓客戶資源獲取訂單，進(jìn)而安排生產(chǎn)，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)的需求萎靡而陷入被動(dòng)局面。從消費(fèi)環(huán)節(jié)來(lái)看，由于印刷企業(yè)自身的設(shè)備老舊、工藝落后，也難以滿足消費(fèi)市場(chǎng)的個(gè)性化需求。

“我們可以從模式上給與印刷企業(yè)持續(xù)的優(yōu)質(zhì)訂單，讓企業(yè)的冗余產(chǎn)能可以最大限度的釋放。通過(guò)SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用，讓印刷企業(yè)了解數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用，提升自身的數(shù)字化水平。”張紅梅介紹說(shuō)。

陽(yáng)光印網(wǎng)打通了傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)的全鏈條，從原材料采購(gòu)到營(yíng)銷環(huán)節(jié)都可以為傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)行效率優(yōu)化，達(dá)到降本增效的目的。

據(jù)了解，陽(yáng)光印網(wǎng)智能采購(gòu)平臺(tái)一邊連接著超過(guò)20萬(wàn)家企業(yè)客戶，一邊連接了超過(guò)1.5萬(wàn)家供應(yīng)商，系統(tǒng)可以將來(lái)自客戶的海量訂單進(jìn)行智能拆解和分配，將同類訂單進(jìn)行“拼單”，再把訂單匹配給產(chǎn)能、地域合適的供應(yīng)廠商，充分利用全國(guó)各地供應(yīng)商的冗余產(chǎn)能，幫助供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化。

另一方面，由于效率提高、批量效應(yīng)和產(chǎn)能被最大化利用，陽(yáng)光印網(wǎng)生成的訂單相比其他平臺(tái)也更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可為電商和快遞等采購(gòu)企業(yè)節(jié)約成本。

“在我這里拿肯定是最便宜的。類似面向C端的拼多多，我們面向B端也可以把很多產(chǎn)品集合起來(lái)，找到最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)，簡(jiǎn)單說(shuō)就是集合最大的量給某一個(gè)最好的供應(yīng)商，拿到最好的價(jià)格。”她說(shuō)。

陽(yáng)光印網(wǎng)研發(fā)的“可循環(huán)周轉(zhuǎn)箱”

截至目前，陽(yáng)光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈體系已經(jīng)匯聚了包括印刷、包裝、裝飾裝潢、展覽展示、服裝及禮品等8大產(chǎn)業(yè)1.5萬(wàn)余家供應(yīng)商，且每年以100%的增量繼續(xù)擴(kuò)充，而在供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制方面，陽(yáng)光印網(wǎng)有著極為嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。

據(jù)了解，入駐陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)的供應(yīng)商一般會(huì)經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)篩選、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、引入平臺(tái)以及實(shí)時(shí)監(jiān)管四個(gè)管理模塊，之后會(huì)接到陽(yáng)光印網(wǎng)的小批量訂單“試水”，以檢驗(yàn)實(shí)際的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能配置和物流交付水平，最終得到陽(yáng)光印網(wǎng)的整體評(píng)分。

之后，陽(yáng)光印網(wǎng)會(huì)根據(jù)雙方長(zhǎng)期的合作持續(xù)為供應(yīng)商評(píng)分、評(píng)級(jí)，最終將供應(yīng)商劃分為普通級(jí)、穩(wěn)定級(jí)、核心級(jí)和最重要的戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)是智能制造

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)不同于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的、處在下沉階段的巨大潛水艇，你要等，要給它時(shí)間，等它一出來(lái)的時(shí)候就是一個(gè)巨大的體量，所以我自己也勸自己沉下心來(lái)慢慢做，把它孵化，讓它成長(zhǎng)。”張紅梅告訴億邦動(dòng)力。

張紅梅認(rèn)為，智能制造是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終極思考。“現(xiàn)在很多人說(shuō)的智能制造其實(shí)是一個(gè)偽智能制造，為什么呢?當(dāng)你的需求不標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，整個(gè)生產(chǎn)不可能是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此它的成本不能降到最低。怎么把一個(gè)非標(biāo)品做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成最后的智能制造，這是我們中間這個(gè)平臺(tái)所發(fā)揮的價(jià)值。”她說(shuō)。

她還認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最終目標(biāo)是一個(gè)個(gè)黑燈工廠的出現(xiàn)，也就是全智能化的工廠。所有工廠設(shè)備可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的訂單調(diào)配進(jìn)行生產(chǎn)，全程黑燈無(wú)人操作，但產(chǎn)品依然可以實(shí)現(xiàn)從原材料加工到物流配送等方面的全流程管控。

“很多人只在意前端的交易，其實(shí)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多的是和產(chǎn)業(yè)相連接，要看它供應(yīng)鏈的效率，看它整個(gè)管理和運(yùn)營(yíng)的效率。所以對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)來(lái)說(shuō)，我們今年的主要目標(biāo)是數(shù)字化的管理和運(yùn)營(yíng)。我們希望所有的信息流進(jìn)來(lái)之后，它的每一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化都非常清晰。”張紅梅最后表示。(作者 潘晴晴)

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