域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前面我們寫(xiě)過(guò)概念篇，提案篇，今天開(kāi)始進(jìn)入寫(xiě)作篇。

一篇能賣(mài)很多貨的商品推廣軟文，應(yīng)該包括四個(gè)部分：

一，標(biāo)題抓人眼球，因?yàn)檎膶?xiě)得精彩絕倫，感天動(dòng)地，沒(méi)有人點(diǎn)開(kāi)閱讀，一樣等于零。

二，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。這個(gè)就是我們?cè)诟拍钇镎f(shuō)的六大類(lèi)描寫(xiě)類(lèi)型。

三，贏得讀者信任。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望雖然被激發(fā)了，如果沒(méi)有信任，還是不一定下單購(gòu)買(mǎi)。所以，要讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任才行。

四，引導(dǎo)馬上下單，消費(fèi)者有購(gòu)欲望了，也有信任了，就要馬上引導(dǎo)其下單。

否則，過(guò)后沒(méi)多久消費(fèi)者又忘記了。你的文案就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率。購(gòu)物有時(shí)是沖動(dòng)的消費(fèi)的。今天，我們就先來(lái)講，如何寫(xiě)商品推廣軟文的標(biāo)題。

1，如何寫(xiě)商品推廣軟文的標(biāo)題。

標(biāo)題最主要的作用就是引導(dǎo)讀者閱讀正文，好的標(biāo)題比一般標(biāo)題多吸引1.3倍以上的人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)閱讀正文。換句話(huà)說(shuō)，將提升30%的閱讀量。

相應(yīng)地，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變的情況下，商品銷(xiāo)售額也可能提高30%以上。所以，我們的任務(wù)是兩秒內(nèi)讓讀者驚訝或好奇，不假思索地點(diǎn)進(jìn)來(lái)。我這里將向你展示一些的精彩標(biāo)題案例。你只要把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里，就能寫(xiě)出幾條不錯(cuò)的軟文標(biāo)題。

最后比較或測(cè)試一下，選一條最好的來(lái)作為你商品推文軟文的標(biāo)題，進(jìn)行大力投放。

當(dāng)然，你也可以融類(lèi)旁通想一些更棒的標(biāo)題。

2，商品推廣軟文的標(biāo)題分類(lèi)

經(jīng)過(guò)廣告界大師們大量的研究。大量的廣告文案投放，監(jiān)測(cè)，反饋。統(tǒng)計(jì)得到閱讀量，咨詢(xún)量，優(yōu)惠券使用量以及銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)。他們發(fā)現(xiàn)： 有幾種類(lèi)型的標(biāo)題表現(xiàn)格外出色。分別是：

1，新聞社論式標(biāo)題。

2，好友對(duì)話(huà)式標(biāo)題。

3，實(shí)用錦囊式標(biāo)題。

4，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題。

5，意外故事式標(biāo)題。

寫(xiě)文章可以有很多種標(biāo)題，經(jīng)過(guò)關(guān)鍵明老師四處收集公眾號(hào)，信息流上的推廣軟文，歸納，統(tǒng)計(jì)它們的閱讀量表現(xiàn)，采訪(fǎng)國(guó)內(nèi)多數(shù)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人，并總結(jié)了他自己600多次廣告投放數(shù)據(jù)，證明這5種類(lèi)型的標(biāo)題表現(xiàn)最出彩。

3，商品推廣軟文如何寫(xiě)這五種類(lèi)型的標(biāo)題

接下來(lái)，我們分別詳細(xì)的講解這五種類(lèi)型標(biāo)題的寫(xiě)法。

A，新聞社論式標(biāo)題的寫(xiě)法。

需要分三步來(lái)設(shè)計(jì)

第一步，樹(shù)立新聞主角。如果你的商品品牌并不是家喻戶(hù)曉。建議你不要以自家的品牌為主角，而是想辦法“傍大款”把你的品牌和新聞焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來(lái)。比如球隊(duì)明星，知名地區(qū)，知名企業(yè)等。

第二步，加入即時(shí)性詞語(yǔ)，"現(xiàn)在，今天，端午節(jié)，這個(gè)夏天，這周六等"。

第三步，加入重大新聞常用詞，包括：全新，新款，最新到貨，上市，曝光等。

例如：2017 NBA 全明星賽上場(chǎng)鞋照全曝光，有一款今天6折！

把個(gè)標(biāo)題拆解開(kāi)來(lái)看，新聞社論是標(biāo)題=樹(shù)立新聞主角【熱點(diǎn)事件NBA全明星】+即時(shí)性詞語(yǔ)【2017，今天】+ 重大新聞詞【全曝光】

B. 好友對(duì)話(huà)式標(biāo)題寫(xiě)法，如圖

同樣，我們分三步來(lái)設(shè)計(jì)，

第一步，加入"你“這個(gè)詞。因?yàn)椋瑢?duì)話(huà)中，所有人最關(guān)以為的永遠(yuǎn)是他自己，我們只有關(guān)心讀者，他們才會(huì)注意到我們。所以，在標(biāo)題里放進(jìn)“你”非常重要。

第二步，把所有書(shū)面語(yǔ)改為口語(yǔ)，用口語(yǔ)詞，能迅速拉近我們和讀者的距離。

第三步，加入驚嘆詞。當(dāng)你在標(biāo)題里放入驚嘆詞，讀者就會(huì)忍不住駐足停留，想象一下，你在辦公室來(lái)一句"哇“，可能大家全都扭過(guò)頭來(lái)看你是不。經(jīng)過(guò)總結(jié)，這些詞會(huì)給你啟發(fā)：親愛(ài)的！小心！注意！太 high了！牛！好吃到想哭！羨慕吧！我驚呆了！等等。

例如這個(gè)標(biāo)題: 恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測(cè)評(píng)!

拆解一下是這樣的，好友對(duì)話(huà)式標(biāo)題=對(duì)" 你"說(shuō)話(huà)+口語(yǔ)詞【25歲，看到，靠譜】+驚嘆詞【恭喜你! 最最！】

C. 實(shí)用錦囊式標(biāo)題的寫(xiě)法，如圖

這個(gè)只要分兩步設(shè)計(jì)即可，

第一步，寫(xiě)出讀者的苦惱。把讀者的苦惱清楚地寫(xiě)在標(biāo)題里。

第二步，給出圓滿(mǎn)結(jié)局/破解方法。告訴讀者”你的煩惱，我懂，或我這有解藥“讀者就會(huì)特別渴望知道答案。即使他有自己的答案，也會(huì)進(jìn)來(lái)看看你的答案是怎樣的。

比如這個(gè)標(biāo)題：你和老公總是存不下錢(qián)？央視理財(cái)專(zhuān)家給你3個(gè)建議

我們拆解一下這個(gè)標(biāo)題，實(shí)用錦囊式標(biāo)題=讀者煩惱的具體問(wèn)題【存不下錢(qián)】+圓滿(mǎn)結(jié)局/破解方法【央視專(zhuān)家給3條建議】

D. 驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題，如圖

如同前兩個(gè)標(biāo)題一樣，分三步設(shè)計(jì)

第一步，不是爭(zhēng)著報(bào)價(jià)，而是指出產(chǎn)品最大亮點(diǎn)。例如，暢銷(xiāo)8年，夏季爆款，護(hù)膚榜TOP10,范爺同款等。是吸引點(diǎn)擊的利器。

第二步，寫(xiě)明具體低價(jià)政策。不要籠統(tǒng)地寫(xiě)" 優(yōu)惠”或“大促”而是寫(xiě)出具體優(yōu)惠政策。甚至直接寫(xiě)出價(jià)格。比如:免費(fèi)，省下80元，買(mǎi)一送一，100元當(dāng)150元花，58元搶到等等。。

第三步，限時(shí)限量。在標(biāo)題里營(yíng)造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時(shí)限量的，比如:限時(shí)1天，3小時(shí)后漲價(jià)，最后抄底機(jī)會(huì)，20份售完即止等。

標(biāo)題示例: tiffany同款,花400元你就能買(mǎi)到吸睛配飾，4小時(shí)后漲價(jià)

標(biāo)題拆解，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)【tiffany同款】+優(yōu)惠政策400元買(mǎi)到+ 限時(shí)限量【4小時(shí)后漲價(jià)】

E. 意處故事式標(biāo)題寫(xiě)法

意外故事式標(biāo)式按兩步來(lái)設(shè)計(jì)即可

第一步，描述糟糕開(kāi)局，用令人希噓的意外開(kāi)頭，以獲得 圓滿(mǎn)結(jié)局做輔墊。換句話(huà)說(shuō)，讓情節(jié)反差巨大，引起讀者強(qiáng)烈好奇，從而誘導(dǎo)讀者點(diǎn)擊 。

第二步，展現(xiàn)圓滿(mǎn)結(jié)局。很多顧客看到糟糕開(kāi)局后，心里會(huì)有一種優(yōu)越感，“他條件那么差都能辦到，我更沒(méi)問(wèn)題”。從而對(duì)產(chǎn)品更有 信賴(lài)感，這種心態(tài)對(duì)成 交很有利。

標(biāo)題示例：他從小品口吃，昨晚兩萬(wàn)觀(guān)眾聽(tīng)他演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！

標(biāo)題拆解一下，顧客證言=糟糕開(kāi)局【從小口吃】+圓滿(mǎn)結(jié)局【演講成功，兩萬(wàn)觀(guān)眾鼓掌5分鐘】。

如果你實(shí)在沒(méi)有找到糟糕開(kāi)局，用創(chuàng)始人的故事來(lái)替代糟糕開(kāi)局。

再如: 這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它來(lái)表白！女從搶著用它秀恩愛(ài) 。

這個(gè)標(biāo)題投在一個(gè)文藝微信大號(hào)上，一舉做到了10萬(wàn)+. 自己拆解一下。創(chuàng)業(yè)故事設(shè)計(jì)參

總而言之，商品推廣文案不一定就要象廣告，可以象新聞社論 ，可以象好友對(duì)話(huà)，可以象實(shí)用錦囊，還可以像意外故事，以及驚喜式標(biāo)題?？深}，如果你象大多數(shù)人把產(chǎn)品精簡(jiǎn)提煉，非常正確的平鋪直敘的句子做標(biāo)題的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)題與各種勁爆新聞貼身肉博，一起搶奪讀者2-3秒的注意力，幾乎沒(méi)有勝算，是不是。后面的文將進(jìn)入正文寫(xiě)作，如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望，獲得消費(fèi)者信任，以及引導(dǎo)馬上下單，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注。

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