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做好選題讓軟文既有效又高效
選題可謂軟文創(chuàng)作的重中之重,主題選的好,不僅能夠戳到用戶,提高廣告轉(zhuǎn)化率,有時(shí)還能讓你下筆如有神,靈感說(shuō)來(lái)就來(lái)。這就是為什么會(huì)有選題會(huì)議。
那么問(wèn)題來(lái)了,軟文選題有什么套路呢?
1. 根據(jù)要推的廣告或者產(chǎn)品進(jìn)行選題
軟文無(wú)非是為廣告服務(wù),最終達(dá)成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。因此,圍繞主推的產(chǎn)品進(jìn)行選題,再怎么發(fā)散,也偏離不了核心點(diǎn),關(guān)鍵在于從哪個(gè)方面入手。
產(chǎn)品本身是由很多要素構(gòu)成的:功能、外觀、包裝、價(jià)格、產(chǎn)地…… 我們選取用戶最感興趣或者最關(guān)心的一個(gè)要素,換而言之,就是產(chǎn)品最大的賣(mài)點(diǎn),作為全文選題的切入點(diǎn),提煉出關(guān)鍵字和相關(guān)的應(yīng)用場(chǎng)景 ,從而得出明確的主題。
比如:我們要出軟文推一款手機(jī)的新版本,它的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)就是拍照功能,圍繞這點(diǎn),可以提煉出像素、光圈、拍照技術(shù)、拍照方法、攝影技巧、拍照誤區(qū)、會(huì)拍照的男朋友 等等關(guān)鍵詞或場(chǎng)景。
我們的選題就來(lái)了:掌握這些技巧,瞬間讓你變成攝影大師;有個(gè)不會(huì)拍照的男朋友是種什么體驗(yàn)……
2. 根據(jù)目標(biāo)用戶群進(jìn)行選題
首先,明確軟文所面向的目標(biāo)用戶群體,盡可能了解他們的心理、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力、興趣愛(ài)好、社交等,再?gòu)倪@些特性里面,挑選一到兩個(gè)點(diǎn),重構(gòu)真實(shí)的場(chǎng)景,作為文章的主題去展開(kāi)陳述。
比如,做電商培訓(xùn)的企業(yè)要賣(mài)一門(mén)線上課程,面對(duì)的用戶就是淘寶中小賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)人員,他們多是新手或者小白,沒(méi)技術(shù),沒(méi)有充足的資金砸直通車(chē)或鉆展,經(jīng)常刷單,獨(dú)自一人兼顧多個(gè)角色的工作,很忙,愿意花點(diǎn)小錢(qián)和精力去聽(tīng)課……
于是,我們可以得出一些既戳心又戳肺的選題:淘寶小賣(mài)家的心酸血淚史;X年前那些刷單的人,現(xiàn)在都發(fā)發(fā)發(fā)……發(fā)胖了。
3. 選題要善于進(jìn)行熱點(diǎn)借勢(shì)
這個(gè)貌似有點(diǎn)老生常談了,但你不得不承認(rèn),借當(dāng)下熱點(diǎn)去選題,會(huì)讓軟文自帶熱度 ,得到更多關(guān)注。
熱點(diǎn)又分可預(yù)知的熱點(diǎn)和不可預(yù)知的突發(fā)性熱點(diǎn):
面對(duì)可預(yù)知熱點(diǎn)(春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕、中秋、國(guó)慶等各類(lèi)節(jié)假日;蘋(píng)果秋季發(fā)布會(huì)、315、618、雙十一等活動(dòng)) 進(jìn)行選題時(shí),它們的時(shí)間是固定或者早知的,往往可以作充分的準(zhǔn)備。
我們需要全面剖析這個(gè)熱點(diǎn)事件的特征,會(huì)出現(xiàn)哪些場(chǎng)景(通常比較固定),抓住其中與自己的產(chǎn)品或者目標(biāo)用戶最為接近的點(diǎn),提煉關(guān)鍵字,得出選題。
最好,自己手上有一份潛在熱點(diǎn)爆發(fā)的時(shí)間表,按月份順序標(biāo)記。這樣一目了然的方式,時(shí)刻提醒著你未來(lái)將要到來(lái)的熱點(diǎn)事件。
面對(duì)突發(fā)性熱點(diǎn)時(shí),則更應(yīng)該注重時(shí)效性 ,但不應(yīng)該盲目,切忌什么熱點(diǎn)都追,只有真正跟自己所推的廣告產(chǎn)品相關(guān)的,且是正面的熱點(diǎn),才可考慮去借勢(shì)。
從表現(xiàn)形式和選題開(kāi)始,讓軟文真正“軟”起來(lái),你也可以!
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