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軟文就應(yīng)該這么寫(xiě) 產(chǎn)品才會(huì)賣(mài)的好

 2019-10-14 17:12  來(lái)源: 創(chuàng)新思維分享   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)幾乎成為各大企業(yè)品牌推廣中的必爭(zhēng)之地。而軟文營(yíng)銷(xiāo)又是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重中之重,經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。

我們?cè)撊绾螌⑵放频男畔⑶擅畹娜谌氲讲煌奈恼轮?,向消費(fèi)者傳遞品牌價(jià)值呢?傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家研究數(shù)篇軟文,總結(jié)出這幾條經(jīng)驗(yàn)。

傲馬創(chuàng)新培訓(xùn)專(zhuān)家認(rèn)為軟文的模型可以分為四步:

1、打造爆點(diǎn)

2、分析痛點(diǎn)

3、描繪好處

4、案例見(jiàn)證

1、打造爆點(diǎn)

傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家也在課堂上說(shuō)過(guò),現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏非??欤脩?hù)的耐心是有限的。所以我們要在文案開(kāi)頭就要制作爆點(diǎn)、吸引眼球,刺激客戶(hù)看下去的欲望,那么你這篇軟文就成功了。

2、分析痛點(diǎn)

傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家在課堂上反復(fù)強(qiáng)調(diào)說(shuō),我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候,一定要明白“我是誰(shuí)”、“我賣(mài)什么”、“客戶(hù)為什么要找我買(mǎi)”,我們寫(xiě)軟文也是一樣,站在不同的場(chǎng)景、不同人群角度去寫(xiě)痛點(diǎn),這樣看到的人,肯定是能引起它的共鳴。

因?yàn)橛脩?hù)在購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候,并不是聚焦在產(chǎn)品的本身,而是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品還能給他們帶來(lái)什么好處。

所以傲馬創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家覺(jué)得我們寫(xiě)軟文的時(shí)候,要給用戶(hù)描繪出這樣的場(chǎng)景:用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品會(huì)有什么樣的煩惱和憂(yōu)愁,反之購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品可以解決掉這些煩惱和憂(yōu)愁,同時(shí)還可以得到什么好處。總之我們要站到不同的場(chǎng)景,去思考客戶(hù)的想法。

3、描繪好處

描繪好處,就是要讓客戶(hù)每看到一次,就會(huì)在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺(jué),當(dāng)我們?cè)谲浳闹卸啻螐?qiáng)調(diào)產(chǎn)品的好處之后,這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)進(jìn)入客戶(hù)的潛意識(shí)里,這樣客戶(hù)的內(nèi)心就忘不掉,客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的擁有的愿望。

最好的方法就是用大量圖片或者視頻,表現(xiàn)出不同的場(chǎng)景,最好是能表現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同,突出產(chǎn)品的一個(gè)亮點(diǎn),那你的產(chǎn)品相對(duì)于同行企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了。

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