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好軟文不僅能滿足需求，還能創(chuàng)造需求

軟文如何帶動(dòng)品牌銷售，主要分為兩種思路。

第一種是“我需要，你剛好有”。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情，那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點(diǎn)，讓用戶明白到自己缺失什么，然后再告訴他們自己正好有，而且還很好。

第二種是“我本來(lái)不需要，但被你說(shuō)的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求，或者說(shuō)發(fā)掘隱藏需求。

消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求，可能他們自己都不知道，但是通過(guò)軟文，能讓他們意識(shí)到自己可以去獲得的東西，比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。

在馬斯洛的需求層次論之中，人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時(shí)候，漸漸的就會(huì)萌芽出一種心理層面上的需求。

這種需求會(huì)深深藏于在人心深處，難于察覺，就連當(dāng)事者自己也不清楚。

而基于深刻洞察，去挖掘消費(fèi)者的潛在需求，并通過(guò)軟文去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，就是關(guān)鍵。

高明的品牌在軟文營(yíng)銷之中，越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場(chǎng)景，創(chuàng)造用戶的虛擬渴望，這些和社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗(yàn)、生活方式關(guān)聯(lián)在一起，就能讓用戶欲罷不能。

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