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微電商行業(yè)軟文營銷寫作且慢動筆找到賣點(diǎn)才可靠

 2019-10-15 17:14  來源: 廣而告知   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

98%的軟文寫作新手都會犯這種錯誤,他們將自己軟文寫不好這項罪名歸責(zé)于自己文字功底不行,其實問題往往不是出在文字水平上而是出在了溝通上。

如果一個人的軟文讓上級頻頻搖頭,大部分時候是因為沒有事先溝通清楚,創(chuàng)作出來的作品就不是對方想要的,上級否定的也不是這個人的文字功底,而是覺得這個作品的創(chuàng)意與他們表達(dá)的意思,完全南轅北轍。所以178軟文網(wǎng)小編認(rèn)為,寫軟文千萬別著急。

01軟文思考

軟文工作是一個發(fā)現(xiàn)的過程,因此,深入的觀察、了解產(chǎn)品,比深度思考更重要。

02且慢動筆

賣點(diǎn)正如桌縫里的一粒米,在只是看見,沒有摳出之前不要動筆。推銷員和軟文是硬幣的兩面。假如廣告人認(rèn)為商品本身不值得消費(fèi)者去注意,這個商品就應(yīng)該從市場剔除。假如房子有值得為它付錢的特點(diǎn),它就一定有值得注意的特點(diǎn),盡管我們經(jīng)常認(rèn)為它不突出,實際上只是我們的表述能力不高。軟文的立竿見影無法判斷,如果某個商品銷售成功,不是我們的功勞,只是我們沒有埋沒商品。

消費(fèi)者絕對不是傻瓜,尤其是買貴重的東西,除非產(chǎn)品打動了他,否則他怎么能掏錢呢?面對現(xiàn)實吧,廣告不能改變產(chǎn)品滯銷的本質(zhì)特點(diǎn)。所以就怕你以為自己是誰。軟文所要做的就是不掩蓋產(chǎn)品,不耽誤產(chǎn)品。不要帶著強(qiáng)烈的廣告使命感進(jìn)行策劃構(gòu)思和創(chuàng)作,這樣容易感覺失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表現(xiàn)的陷阱。

03標(biāo)題重要過內(nèi)容

在大多數(shù)廣告中,無論插圖多么精彩,標(biāo)題都是最為重要的。大多數(shù)讀者在讀過標(biāo)題后,便會因?qū)ζ涓信d趣或不感興趣來決定是否繼續(xù)讀下去。利用小標(biāo)題,讓讀者便于瀏覽。不要讓消費(fèi)者在接受標(biāo)題后,瀏覽時,一看就累,懶得看下去。要有一個誘敵深入的全盤計劃,利用小標(biāo)題牽引讀者深入閱讀,然后從第一段開始。

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