微信公眾號作為企業(yè)重要的宣傳渠道，閱讀量和粉絲數(shù)成了公眾號的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，其中吸引用戶關(guān)注是最難的，除去從內(nèi)容方面提升之外，還可以借用一些微信公眾號吸粉工具，比如海報通裂變海報來進行粉絲裂變吸粉。
很多人，其實在做裂變或者說自己做流量時候，基本上很少思考這兩個問題，那我首先說一下平臺流量。我們?nèi)プ龅臅r候我會把平臺流量做種子用戶，做平臺流量更容易做，他很容易積累第一波種子用戶，也就說我們做裂變的啟動量。第二個是社交流量，社交流量就是像我們朋友圈傳播的海報裂變，比如微信群裂變、積分裂變、分銷裂變等，社交裂變他最大的優(yōu)勢就是通過社交去做流量更迅速成本更低。有很多號通過裂變海報快速漲粉，比如十點讀書會，一年漲粉 100 萬。新世相一張裂變海報，僅 3 個半小時就吸引 9 W 人入群。
為了找到這些“爆款”裂變海報背后的共同規(guī)律，我看了不下幾百張裂變海報，再加上我們過去的實操經(jīng)驗（微課），我總結(jié)出了一條可復(fù)制的公式：
成功裂變海報=目標(biāo)人群+痛點+包裝+可信度+緊迫感+暢銷
甭管你叫它“裂變”，還是“用戶拉新”，還是“增長”。本質(zhì)跟流程都是一樣的：
而目前市面上的裂變活動那么多，真正引爆朋友圈，實現(xiàn)刷屏效果的真的沒幾個。對于普通用戶來說，裂變的成功與否就是隨機的，就像碰運氣一樣，而對于專業(yè)的活動運營來說，它一定是有方法、有技巧、有跡可循的事情。
裂變海報的設(shè)計原則
裂變海報設(shè)計的基本面，不在裂變誘餌，不在裂變方案，也不在線框圖，而在于我們對行業(yè)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、用戶/客戶和渠道的了解。這也是運營和增長崗位有別于設(shè)計崗位的地方之一。在談?wù)摲椒ㄇ?，我認(rèn)為有必要先明確裂變海報的設(shè)計原則。原則本身是一種價值導(dǎo)向，是我們面臨兩難選擇時的決策依據(jù)。
也正是因為原則本身是一種價值導(dǎo)向，所以它不是固定不變的，更沒有統(tǒng)一的規(guī)范。每個公司，乃至每個人的價值觀都不完全一樣，而下面我分享的設(shè)計原則，也只是我個人經(jīng)驗所得，僅供大家參考。
原則一. 以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向
裂變海報的設(shè)計要以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向，運營和設(shè)計師需要從業(yè)務(wù)角度，考慮如何提高海報的點擊率，并且引導(dǎo)用戶立即行動。
原則二. 用戶認(rèn)知大于事實
原則三. 考慮用戶使用場景
設(shè)計裂變海報需要考慮用戶使用場景。用戶是在什么樣的場景下看到海報的？他可能會采取哪些操作？
原則四. 喚起感受，采取行動
在海報設(shè)計成型之前，我們就要思考：如何在海報觸達(dá)用戶的時候，讓他減少思考，喚起他的感受？如果我們準(zhǔn)確擊中了用戶的需求、痛點、欲望，喚起了他感受，就成功了一半。剩下的只要再添加點緊迫感，促使他立即行動。
海報文案的四個套路
如果你經(jīng)常觀察朋友圈和微信群里的海報，一定會發(fā)現(xiàn)它們有一定的規(guī)律，雖然在文字表達(dá)上會有所不同，但這并不妨礙總結(jié)。
這是因為，文案的背后是對人心理的洞察，只要掌握了對應(yīng)的心理，在文字上稍加訓(xùn)練，就可以寫出擊中人心的文案。
而能讓用戶看到海報就愿意行動的心理，主要有四種，這四種分別對應(yīng)著四個類型的文案，分別是：痛點型、權(quán)威型、獲得型、速成型。
（1） 痛點型
所謂痛點型，就是用一個恐懼性描述來指出用戶的問題，這個問題就是用戶痛點。
這是因為痛點是用戶的深層且真實的需求，有需求就意味著缺乏感，而這種感覺，有時候用戶是感覺不到的，需要指出來，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動。
當(dāng)你指出了痛點并讓用戶感受到之后是不是就可以了？顯然不行，還需要給出一個解決方案，這會給用戶一種安慰，進一步的就是信任、行動，甚至是付費。
所以痛點型文案的公式是：恐懼性的問題描述+解決方案。
比如有書的“你有多久沒讀完一本書了”，一個積極上進的人看到會心里咯噔一下，因為身邊人都在學(xué)習(xí)都在進步都在讀書，就他因為某些原因在原地踏步，自然就會焦慮、恐懼，而看到“立即加入共度計劃”，可能就會毫不猶豫掃碼。
對于痛點型文案，有三點需要注意，一是場景化，也就是能讓用戶瞬間感受到、發(fā)生在當(dāng)前的問題，二是恐懼感不能太強或太弱，要適中，三是解決方案要靠譜，盡量和痛點直接相關(guān)。
如果這三點把握不好，你的文案就會讓用戶遠(yuǎn)離而不再有所動作，這就得不償失了，畢竟讓用戶行動才是文案的目的。
（2） 權(quán)威型
所謂權(quán)威型，就是利用知名的品牌、企業(yè)、組織，或有名的大咖為噱頭吸引用戶，并促使其降低決策成本，增加信任感。
增加信任后引出要分享的內(nèi)容，這個內(nèi)容可以是痛點，也可以是熱點，甚至是一般性的東西，都可以讓用戶愿意行動。
所以權(quán)威型文案的公式是：知名品牌或吸睛頭銜+分享內(nèi)容。
比如十點讀書，其里面的課程就有很多使用權(quán)威型文案套路。
像“哈佛學(xué)霸的超實用學(xué)習(xí)法”、“北大媽媽給孩子的詩詞課”，都是利用哈佛、北大等名校為噱頭，家長看到這些名校，內(nèi)心自然會減少一些疑慮，加上“學(xué)習(xí)法”、“詩詞課”這些在某種程度上確實是孩子的需求，重視教育的家長很容易快速決策。
所以，如果你的產(chǎn)品包含權(quán)威屬性，就可以利用該文案套路，不過前提是權(quán)威屬性要真實而非偽造，課程有價值而非水貨，不然很容易就失去口碑。
（3） 獲得型
獲得型是目前應(yīng)用較多的文案套路，因為它利用的是人的獲得心理，而人一般有獲得感表現(xiàn)在三個方面：身體、心理，和財富。
像增高、減肥等就是身體上的獲得感，而心情放松、擺脫焦慮等就是心理獲得，至于財富獲得就和錢相關(guān)了，畢竟這是對人性最有吸引力的地方，很多理財廣告文案就是打的財富獲得這一點。
那么，只知道獲得心理就夠了嗎？還得需要能產(chǎn)生獲得心理的產(chǎn)品，因為只有你的產(chǎn)品才能告訴用戶他能獲得什么。
所以獲得型文案公式是：產(chǎn)品名+身體獲得或心理獲得或財富獲得。
在我們運用這個公式時，財富獲得一定是首選，但不能總使用，因為很容易讓用戶覺得夸張，而心理獲得多數(shù)時候可以避免這一點。
下面幾個十點讀書的課程文案，就是典型的獲得型套路，比如房子擴容、把握關(guān)系主動權(quán)、孩子成為學(xué)霸，利用的就是心理獲得，這些很容易讓用戶的心理和精神得到安慰和滿足。
（4） 速成型
所謂速成型文案，就是利用求快心理，讓用戶知道用了某個產(chǎn)品可以快速見效，降低其決策成本，可以迅速行動或購買。
為什么用戶會有求快心理？這是因為人的天性之一是懶，懶意味著有效率方面的需求，畢竟時間寶貴，能保證速成的產(chǎn)品必然會被優(yōu)先選擇。
那么什么才叫做速成呢？即可以花費少量的時間和精力就能達(dá)到想要的效果，所以，速成型文案公式是：耗費時間少或?qū)W習(xí)任務(wù)少+呈現(xiàn)效果。
速成型文案是最常見的套路，多用于教育培訓(xùn)或知識付費領(lǐng)域，因為學(xué)習(xí)是最需要花時間的，也是最希望快速見效的，畢竟這個社會競爭壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時間快速變成錢。
像十點讀書這種有名的知識付費玩家，其課程多數(shù)是速成型的，比如下面這些文案，可見該套路已經(jīng)大行其道，不再新鮮。
以上就是四個常見的文案套路，利用這些套路并根據(jù)產(chǎn)品確定活動文案，基本就搞定了。
裂變海報的生命周期
由于裂變活動本身大多數(shù)是短期的，所以裂變海報的生命周期近似等同于活動周期。
如果活動時間長，情況就會發(fā)生變化。
比如，在某個渠道投放的某一張裂變海報，等這個渠道的新訪客量趨于零的時候，這個渠道的這次投放就到收官了。此時，如果繼續(xù)要在該渠道投放同一內(nèi)容，就需要更換素材。
通常來說，投放后3天內(nèi)的訪客量會占到總訪客量的80%以上，投放后7天的訪客量占總訪客量則高達(dá)98%。這也和微信公眾號圖文閱讀量數(shù)據(jù)變化曲線基本吻合。
裂變海報的三個步驟
在寫海報主題時，可以從三個點下手：
第一要能直接呈現(xiàn)結(jié)果，使用“可量化”的詞匯，讓用戶直觀感知到學(xué)習(xí)這門課程（購買產(chǎn)品、參加活動）會有收獲；
第二是抓住用戶的“速成”心理，通過時間短、目標(biāo)分解等手段，讓用戶能輕松速成。
第三是主題會一定程度限制目標(biāo)人群，所以在選擇主題時要適當(dāng)擴展受眾范圍。
海報內(nèi)容的包裝包括活動（產(chǎn)品）的包裝和嘉賓的包裝，在活動內(nèi)容上打磨出“高效感、稀缺感、權(quán)威性、低門檻”，包裝嘉賓時選取一個用戶覺得厲害的嘉賓 Title ，并且加以成功案例佐證。
要想讓用戶快速下單，可以利用“過期作廢”、“先到先得”、以及價格隨著時間、數(shù)量變化這三個點，制造緊迫感。還可以利用從眾心理，讓用戶因為其他人已經(jīng)購買，而產(chǎn)生下單欲望。
運營主要體現(xiàn)的就是對每一個細(xì)節(jié)的精致打磨，也正是這些細(xì)節(jié)，才構(gòu)成了結(jié)果的千差萬別。活動開始之前，運營人自己要確保把活動的每一個流程、用戶在接觸每一個流程時的心理給全部吃透，把整個活動注入自己的靈魂，做到思路清晰，也只有這樣，你的運營工作才是真正有意義，且能夠?qū)崿F(xiàn)個人成長的。
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