在目前的全民“網(wǎng)紅”時代,“粉絲”不再是明星的專利,很多美女帥哥借助直播平臺,都可以擁有不少粉絲，成為“網(wǎng)紅”。但是,這些網(wǎng)紅面臨的最大問題,就是除了直播粉絲送禮物之外,很難去“變現(xiàn)”盈利。
仔細想想,“網(wǎng)紅”其實也是淘寶內(nèi)容營銷的一種,只不過他們吸引粉絲的“內(nèi)容”是自己的臉蛋或個性。
當然并不是只要美就有用,“網(wǎng)紅臉”美女如果身材火爆,確實很容易聚集“宅男粉”,但是如果她們想經(jīng)營粉絲,后續(xù)選擇在淘寶開店賣女裝其實很難變現(xiàn),因為產(chǎn)品和粉絲人群不符,轉(zhuǎn)化率極低。
大家看看那些能夠“變現(xiàn)”很好的網(wǎng)紅,比如張大奕、papi醬,就會發(fā)現(xiàn)她們有一些共同點,比如大都是圓臉,性格大大咧咧,經(jīng)常自嘲自黑原因是這樣的性格不會引起同性的“妒忌”,能獲取共鳴,成為某一類群體的意見領(lǐng)袖,而這時候就很容易用自己的產(chǎn)品來實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。
可能很多企業(yè)已經(jīng)嘗試去找“網(wǎng)紅”合作,用最新的“直播+電商”概念來銷售,但是試過會發(fā)現(xiàn),如果這個網(wǎng)紅的粉絲和你們的產(chǎn)品受眾不是高度重合,轉(zhuǎn)化會差到目瞪口呆,你不能指望所有的粉絲都是“腦殘粉”,網(wǎng)紅隨便一說某個東西好,粉絲就不假思考地買、買、買。
換個說法,沒有“屬性”的粉絲價值并不大,高度聚焦的粉絲才有價值，能夠很好地轉(zhuǎn)化粉絲的網(wǎng)紅,本身就應該是某個細分領(lǐng)城的意見領(lǐng)袖,就好像《英雄聯(lián)盟》游戲主播可以在淘寶上賣游戲外設,“羅輯思維”可以上天貓賣“讀書建議”等。
很多電商企業(yè)最近都在思考如何制造內(nèi)容,他們認為抓熱點說八卦這就是內(nèi)容。我們退一萬步來講,假設你比那些專業(yè)制作內(nèi)容的自媒體還厲害,并且你制作的內(nèi)容有人愛看,吸引了N多粉絲,但是這樣的粉絲因為人群不聚焦,你能賣什么給他?
所以,比起粉絲的數(shù)量,粉絲的“聚焦”更加重要。我的新浪微博和自媒體號現(xiàn)在發(fā)布的所有內(nèi)容都圍繞著電商,絕對不跑偏。
其實,在之前我嘗試去抓過熱點話題,確實很容易帶來閱讀量,增粉很快。但是后來我發(fā)現(xiàn),即使當時通過某個熱點成功抓來N多粉絲,但他如果不是與電商相關(guān)的,后期發(fā)現(xiàn)我發(fā)的東西他都不懂,也沒興趣看,很快就會取消關(guān)注。你以為你找到了增粉的捷徑,但其實根本就是在浪費時間
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