全民手機(jī)的時代,移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)帶給人們太多震撼,比如天貓雙十一活動手機(jī)端的成交量已經(jīng)超過80%;知識經(jīng)濟(jì)不就是通過手機(jī)把人們零碎的時間加以運用,實現(xiàn)全民學(xué)習(xí)的熱潮;基于手機(jī)APP的各類共享經(jīng)濟(jì)更是前赴后繼的出現(xiàn),刷新人們的朋友圈。
手機(jī)APP作為移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺,目前在應(yīng)用公園,不需要編程就可以自己制作手機(jī)APP,而且整體成本不到傳統(tǒng)的外包的十分之一。而且應(yīng)用公園還有近百個垂直行業(yè)的整套原生APP模板,可以使用。
應(yīng)用公園這類的APP在線制作平臺,所帶來的技術(shù)變革、商業(yè)模式平臺,讓數(shù)以千萬的中小企業(yè)及個人都可以自己制作手機(jī)APP。那么制作出來的APP該如何運營推廣呢?
這里以三種典型案例,分析APP營銷成功的案例,讓大家少走一些彎路。
APP營銷案例之一:支付寶斥巨資推‘全民開店’計劃
支付寶的規(guī)則無意更加簡單暴力直接的:只要用戶在線下說服餐館入駐支付寶,那么便能得到300元錢。300元的推廣費的誘惑力肯定足夠強(qiáng)大,就連我周邊很多朋友都在拿手機(jī)賺錢。
全民營銷,就是不用花資金、不用底薪,免費養(yǎng)了一大幫銷售員,而且用他們的提成是根據(jù)商戶入駐后才分成的。這個項目無論最終能達(dá)到什么結(jié)果,但是活動絕對不虧,而且活動本身就成了熱門話題,大眾在討論的過程中,就已經(jīng)達(dá)到了效果。
APP營銷案例之二:北京某APP用美女身體推薦APP
第一個是全民營銷系統(tǒng)的,這個則是品牌話題傳播。“色”“誘惑”就是互聯(lián)網(wǎng)的第一生產(chǎn)力,雖然有些刺耳,但事實就是如此。優(yōu)衣庫的事件、主播黃鱔事件,都引起了上億人的談?wù)摗=?ldquo;他趣”直接推出了“共享女友”計劃,借助共享經(jīng)濟(jì)這波東風(fēng),實現(xiàn)了朋友圈的瘋狂傳播。
北京某APP在上線初期,北京建外soho寒風(fēng)瑟骨,突然出現(xiàn)一群三點式美女,背上印“用我”等字跡,非常低俗,但效果達(dá)到了嗎?至少你看到文章的時候,就知道了這回事,而活動當(dāng)日,拍照者自然無數(shù)。
當(dāng)日這種手法對品牌知名度的提升非常有用,但是對品牌形象有一定的打擊,關(guān)鍵看產(chǎn)品定位及操作。車站不同樣如此,汽車的檔次就降低了嗎?
APP營銷案例之三:餓了么瘋狂的地推形式
除了“全面營銷”的渠道策略、品牌時間傳播,地推是永遠(yuǎn)少不了的,而對地推做到極致的無疑是餓了么。正是依靠這種方式,讓餓了么從最初幾個人的小公司,直接面臨美團(tuán)的競爭,最終平起平坐。
餓了么在最初的推廣階段,直接殺入餐廳,然后一桌一桌地問,手上帶著禮品,現(xiàn)場請求他們下載。一般小女生都有同情心,都會下載體驗的,而且還有優(yōu)惠。
下班了之后,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)餓了么員工舉牌大游行,不出一個星期,人盡皆知。地推的地點,無疑是上班族較多的地點。而從渠道營銷、品牌方式到地推,三種方式哪種都必不可少,根據(jù)自己產(chǎn)品的特點及資源,選擇自己適合的。把每一種方法做到極致,就一定有效果,堅持、努力、執(zhí)著,APP推廣就是如此。
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