域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

2020年1月5日，年糕媽媽輔食公號(hào)在晚上9點(diǎn)發(fā)出一條面包機(jī)的商品推廣信息。3小時(shí)后，2000臺(tái)面包機(jī)銷售一空，一單的交易速度平均下來(lái)只有5.4秒。

對(duì)年糕媽媽公號(hào)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人茶茶來(lái)說(shuō)，這種情況是常態(tài)。前幾天，一款價(jià)值199元的嬰兒輔食肉品，也在上架數(shù)個(gè)小時(shí)內(nèi)全部售罄。

"面包機(jī)現(xiàn)在的銷售狀況，是在我們的預(yù)期范圍內(nèi)的，未來(lái)我們會(huì)做得更好"，年糕媽媽輔食號(hào)運(yùn)營(yíng)茶茶說(shuō)，"我們一直在嘗試從媽媽的真實(shí)需求出發(fā)提供產(chǎn)品"。這次的柏翠面包機(jī)是年糕媽媽爆款養(yǎng)成計(jì)劃中的一個(gè)案例。

在年糕媽媽輔食公號(hào)的后臺(tái)，經(jīng)常可以收到媽媽們對(duì)選品的建議，而公號(hào)運(yùn)營(yíng)者會(huì)系統(tǒng)地整理和歸納這些建議背后真實(shí)的需求。

"除了關(guān)注媽媽們的需求，我們還會(huì)仔細(xì)地分析媽媽們對(duì)產(chǎn)品更高的期待是什么。這樣才能夠選出一款讓媽媽們驚喜的產(chǎn)品。"讓媽媽驚喜一直是年糕媽媽選品的首要標(biāo)準(zhǔn)。

在定下來(lái)面包機(jī)這款產(chǎn)品之前，茶茶收到的需求內(nèi)容比較零碎，包括"能做面食的"、"可以和面"、"能做嬰兒面包"、"傻瓜面包機(jī)"、"發(fā)面機(jī)"等。這些需求看起來(lái)都是單獨(dú)的，但仔細(xì)分析下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)它們屬于同樣的場(chǎng)景——媽媽給寶寶做面食輔食。而媽媽們的要求也很簡(jiǎn)單：操作簡(jiǎn)單方便、傻瓜式的。

在柏翠面包機(jī)上架年糕媽媽電商平臺(tái)之前，年糕媽媽輔食團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在市場(chǎng)上找了幾十種類似面包機(jī)的產(chǎn)品，還將這些產(chǎn)品給媽媽們?cè)囉?。根?jù)媽媽們的試用反饋，最終選定了這款顏值高、功能強(qiáng)大的柏翠面包機(jī)。

內(nèi)容是母嬰領(lǐng)域最好的溝通方式

和淘寶、拼多多等平臺(tái)式電商的大而全不同，年糕媽媽更關(guān)注垂直品類的精細(xì)化管理。平臺(tái)式電商可以獲得更廣的用戶群體，但對(duì)于更加關(guān)注安全性和使用體驗(yàn)的母嬰、美妝等品類的用戶而言，大而全不僅無(wú)法解決問(wèn)題，反而會(huì)大大增加篩選成本。

做內(nèi)容起家的年糕媽媽具有天然的用戶溝通能力，并且手握眾多用戶需求數(shù)據(jù)和內(nèi)容，他們更擅長(zhǎng)將用戶的真實(shí)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求，未來(lái)甚至可以改變供應(yīng)鏈的生產(chǎn)模式，由備貨式生產(chǎn)，轉(zhuǎn)為反向定制，從用戶的小需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)出更多讓媽媽驚喜的產(chǎn)品。

"我們現(xiàn)在篩選產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就是小需求創(chuàng)新，再加上高顏值——新一代的媽媽都非常關(guān)注設(shè)計(jì)感。如果在市場(chǎng)上無(wú)法找到合適的產(chǎn)品，我們也會(huì)直接生產(chǎn)定制款。前段時(shí)間用戶反饋很不錯(cuò)的高蛋白魚(yú)肉套餐，就是我們和acornfresh合作的定制款，通過(guò)小包裝、多元肉類組合的方式，解決寶寶胃口小、媽媽又想給寶寶豐富營(yíng)養(yǎng)的問(wèn)題"，年糕媽媽輔食公號(hào)的負(fù)責(zé)人茶茶說(shuō)。

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