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還在一年以前，各大直播平臺(tái)還占據(jù)著中國人民的休息時(shí)間，人手一機(jī)，要么游戲、要么新聞、要么看直播，已經(jīng)成為了一種主流的休閑方式。突然，抖音就如同病毒一樣竄紅，連隔壁三年級(jí)小女孩都跟著抖音學(xué)手指舞；公園退休老大爺拿著手機(jī)一起學(xué)喵叫；身邊一些唱歌不錯(cuò)的朋友搖身一變成為抖音音樂人……
作為一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如何利用抖音平臺(tái)做好自己的市場(chǎng)招生推廣工作，也成為擺在眼前的一道難題。如果有一天你的老板，迷上了抖音，若干天后，你一定會(huì)在他的辦公室里，認(rèn)真的記著他對(duì)抖音營銷要求的筆記。
抖音，就這么來了。
平臺(tái)目標(biāo)
說到在抖音上能干些什么，離不開市場(chǎng)部工作的三座大山：“品牌宣傳”、“客戶引流”、“直接成交”。 市場(chǎng)部幾乎每天都背著這三件事情，眼睛一睜一閉，一天又一天，品宣、業(yè)績(jī)、到訪量...
當(dāng)年直播平臺(tái)火熱的時(shí)候，有一些在線的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了門檻較低的課程體驗(yàn)包，半買半送，在平臺(tái)上面進(jìn)行轉(zhuǎn)化和交易，但是那些地域性較強(qiáng)的實(shí)體學(xué)校，也就只能在平臺(tái)上做做品牌宣傳?，F(xiàn)在大量的同城抖音帳號(hào)優(yōu)先推送關(guān)注，使本地引流也變成了絕對(duì)的便利。
品宣和引流，都是有絕對(duì)可能實(shí)現(xiàn)的。
→ 品牌宣傳
想要品牌宣傳，可以有兩個(gè)不同方式來進(jìn)行：一個(gè)是官方抖音帳號(hào)； 還有一個(gè)是我們的客戶自媒體。
▼官方帳號(hào) 比較容易操作，我們自己的企劃或者媒體運(yùn)營人員，注冊(cè)帳號(hào)以后，就可以開始運(yùn)營了。和當(dāng)時(shí)我們運(yùn)營官方微信賬號(hào)一樣，利用學(xué)校老師的一些教學(xué)小視頻，把學(xué)校的在校學(xué)生家長吸引到我們的平臺(tái)上面 ，當(dāng)擁有一些用戶粉絲基數(shù)后，就可以利用我們的抖音官方號(hào)和一些點(diǎn)贊活動(dòng)，把一些表現(xiàn)較好小視頻逐個(gè)突破，進(jìn)行排名，吸引更多的粉絲。
對(duì)校內(nèi)的家長需要進(jìn)行抖音的導(dǎo)流和宣傳 ，為了讓更多的家長使用這個(gè)平臺(tái)，分享日常生活的精彩，我們可以采取一些抖音小活動(dòng)的形式，督促家長注冊(cè)使用，形成習(xí)慣。只有客戶有這個(gè)習(xí)慣，我們才會(huì)有機(jī)會(huì)成為被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的進(jìn)步，展示學(xué)校的環(huán)境等。
抓住熱點(diǎn)，當(dāng)某一個(gè)段子特別流行的時(shí)候，我們可以進(jìn)行翻拍、復(fù)制，將段子的拍攝背景設(shè)置到我們的學(xué)校里，主角的制服logo、前臺(tái)的背景以及手中的物品，都可以成為我們展示的內(nèi)容。這樣的小視頻，往往很容易被關(guān)注。
▼客戶引流 相信這個(gè)是每位市場(chǎng)人都熟悉的內(nèi)容，微信如何進(jìn)行引流的，抖音就可以照搬使用。
視頻留下競(jìng)猜懸疑，進(jìn)行評(píng)論區(qū)互動(dòng)。視頻留下有獎(jiǎng)hook，進(jìn)行評(píng)論區(qū)互動(dòng)。活動(dòng)展示以后，評(píng)論區(qū)引流……評(píng)論區(qū)，萬能的評(píng)論區(qū)，有人說看了抖音的評(píng)論，比視頻都有料。請(qǐng)不要錯(cuò)過評(píng)論區(qū)。
教育機(jī)構(gòu)如何玩轉(zhuǎn)抖音？
→ 01 了解抖音的推薦機(jī)制
抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)：推薦和附近 。抖音的推薦流程一般是：
首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來這個(gè)視頻的星級(jí)，如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦。
推薦機(jī)制給我們的啟示是：抖音對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求很高，需要對(duì)每一條視頻精細(xì)化運(yùn)營，提升視頻的有趣性、反轉(zhuǎn)性、實(shí)用性，使之保持一定時(shí)間的熱度。
→ 02 能火能帶貨的小視頻需具備哪些元素？
1.首先要吸引用戶，讓用戶愿意看完15s的視頻
要在第1秒的時(shí)候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接劃過去了。
如何能夠吸引用戶呢？下面就簡(jiǎn)單列舉一些可以吸引用戶的方法：
快節(jié)奏： 之前非?；鸬氖种肝杈褪侨绱?，令人眼花繚亂，不知不覺就到結(jié)尾了；還有很多菜譜、化妝等小視頻都會(huì)采用這種方法：把語速設(shè)置的很快，或運(yùn)用音調(diào)較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。教育機(jī)構(gòu)可以嘗試用快節(jié)奏的方式來錄制相關(guān)視頻。
反常識(shí)： 這個(gè)也很常見，就是用一些平時(shí)不太常見的事件來吸引別人，如反常識(shí)的舞蹈動(dòng)作 、人們常見的知識(shí)誤區(qū) 等；
美女帥哥： 光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費(fèi)啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會(huì)去追逐美麗的事物，所以，小姐姐小哥哥永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)~如果公司正好有這種資源，就不要浪費(fèi)啦！
搞笑： 用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕松的小視頻最受大眾的喜愛。對(duì)教育機(jī)構(gòu)來說，針對(duì)學(xué)習(xí)過程中的好玩的事件、比較有意思的知識(shí) 都可以嘗試；
好聽的音樂或人聲： 抖音開始的定位是音樂類平臺(tái)，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯(cuò)。也可以配一些好聽的音樂，好聽的男聲/女聲總是可以吸引很多的用戶，像教育機(jī)構(gòu)可以請(qǐng)聲音很好聽的男生/女生講解課程 ；
實(shí)用性與推薦類： 目前抖音上比較多的種類都是此類，也是電商售賣產(chǎn)品最常用的。主要形式是推薦一些生活、學(xué)習(xí)、工作中實(shí)用小技巧，目前較火的有化妝品類、美食類、生活類。教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學(xué)、藝術(shù)類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關(guān)的機(jī)構(gòu)可以嘗試一下；
萌寵： 萌寵也是受眾較多的一類，與教育關(guān)系不算很緊密，如果可以將更多的奇思妙想與萌寵結(jié)合起來 ，說不定會(huì)有意想不到的效果~
總體來說，視頻可以吸引用戶的點(diǎn)有很多，出發(fā)點(diǎn)都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或美麗，或搞笑，或?qū)嵱?，或好聽，總之最終目的是一致的。在拍小視頻的時(shí)候能夠具備上面這些中的幾點(diǎn)，并把其中的1-2點(diǎn)做到極致，就成為”魔性小視頻“，讓用戶欲罷不能。
2. 廣告植入要巧妙和慎重
一個(gè)廣告文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產(chǎn)品屬性。 因此，如果你想要在抖音中做推廣，首先要考慮讓你的視頻調(diào)性切合產(chǎn)品調(diào)性 。
教育機(jī)構(gòu)做知識(shí)推薦的視頻就要顯得專業(yè) 一點(diǎn)，視頻中的老師要有說服力；
而做搞笑類視頻 的時(shí)候就可以針對(duì)學(xué)生上課過程和教師教課過程中經(jīng)典語句和一些趣事進(jìn)行；
藝術(shù)類 的用美女帥哥和才藝展示能吸引很多人。
因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中，如果教育機(jī)構(gòu)能夠?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音視頻，會(huì)對(duì)推廣非常有利，讓用戶覺得有趣的同時(shí)，又吸引用戶到線下參與其中。這些用戶本身又可以作為傳播者，類似于現(xiàn)在運(yùn)營中常見的分銷模式，達(dá)到病毒營銷的效果。
教育機(jī)構(gòu)需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節(jié)奏和功能展示產(chǎn)品： 藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻等；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)員線上上課、線上有趣互動(dòng)、教師與學(xué)員父母的有趣視頻、有趣的專業(yè)知識(shí)等，讓產(chǎn)品能夠符合“快節(jié)奏”、“新奇特”和“實(shí)用”的特點(diǎn)，帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度。
如果實(shí)在不會(huì)策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點(diǎn)，也能起到一定的“帶貨”的作用，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，有點(diǎn)類似寫廣告文案。注意一點(diǎn)是，內(nèi)容一定要盡量保持趣味性和當(dāng)下流行性，讓用戶感受到真實(shí)和有趣，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。
招生成本越來越高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越慘
再不做抖音真的就晚了
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