1.合作抖音聯(lián)盟后臺計劃傭金如何設(shè)置
2.抖音資源如何尋找
3.抖音資源如何合作聊天技巧
4.抖音資源合作效果以及周期反饋
5.抖音資源合作注意事項(xiàng)各種坑
今天從這5個方面來進(jìn)行講解
首先
我們想要合作抖音推廣
就一定要讓商品進(jìn)入內(nèi)容商品庫才可以
關(guān)于進(jìn)入內(nèi)容商品庫的傭金設(shè)置目前有4種傭金設(shè)置方式
1、按各個類目的傭金要求
直接設(shè)置滿足內(nèi)容庫要求的最低營銷計劃傭金即可
各類目的傭金要求
我發(fā)一下
大家參考下自己是屬于哪個行業(yè)類目
2、報名普通團(tuán)長活動、傭金要求同上
3、報名內(nèi)容招商團(tuán)長活動，傭金要求也是必須滿足各行業(yè)類目要求
以上三種方式
都是要設(shè)置比較高的公開計劃傭金
特別是服飾和美妝這兩大類目
不過相較于最早的全類目20%傭金
官方還是做出了一定的調(diào)整
如果我們不愿意設(shè)置太高的公開計劃傭金
則可以選擇第四種入庫方式
4、申請內(nèi)容商品庫白名單
自運(yùn)營商家提交報名表給對應(yīng)行業(yè)小二
由行業(yè)小二提報給到聯(lián)盟申請
設(shè)置營銷計劃傭金大于6%即可
在這里提醒各位
單品傭金必須大于6% 不能是6% 可以是6.01%
添加單品入商品庫
第一天設(shè)置好營銷傭金
第二天才能入庫
我們可以通過后臺---賬戶---內(nèi)容庫查詢
查看商品是否入庫
同時我們也可以設(shè)置單品6.01%傭金且小于行業(yè)類目傭金要求
然后查詢商品是否入庫
如果入庫
則說明店鋪已經(jīng)加入白名單
沒有入庫則說明還未審核通過白名單
商品入庫了
接下來我們要對接資源
就需要去尋找符合我們要求的抖音推廣達(dá)人
1、 我們要多刷抖音
多刷自家產(chǎn)品風(fēng)格類似的抖音視頻
這樣系統(tǒng)會自動推薦同類型達(dá)人
2、關(guān)注達(dá)人
關(guān)注達(dá)人后系統(tǒng)同時會推薦你感興趣的同類型達(dá)人
3、可以打開抖音app首頁----更多----好物榜
按照榜單去尋找達(dá)人
榜單每天都會更新
都是最近一兩天數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好的帶貨達(dá)人
我們可以選擇適合自己的去聯(lián)系
這三種辦法是比較笨一些的方式
需要花費(fèi)較多時間去累計沉淀
如果沒有時間或者專員去負(fù)責(zé)這些工作可以交給我們來做
4、借助官方或者第三方工具
官方合作平臺 星圖
其它工具如抖大大、抖商眼、悟空帶貨等
找到符合自己需求的達(dá)人之后
又該如何與達(dá)人淘客去溝通讓達(dá)人做推廣？
達(dá)人大多都比較忙
有些小團(tuán)隊可能沒有自己的招商負(fù)責(zé)人
溝通上一定要簡單明了
盡量不要浪費(fèi)雙方的時間
首先表明自己是商家、什么類目、店鋪名
讓達(dá)人知道你是誰你找他們干什么
在溝通中一定要突出自己的優(yōu)勢
比如店鋪等級三金冠店鋪、或者top店鋪，以及傭金優(yōu)勢
達(dá)人推廣是要賺錢的
最主要的是傭金要高
當(dāng)然店鋪太差轉(zhuǎn)化太差的話也是不行的
所以如果自己的商品傭金不能給到很高一定要突出自己的優(yōu)勢、比如商品轉(zhuǎn)化好等
有些達(dá)人可能答應(yīng)了合作 推廣
但是一直沒有實(shí)際推 或者沒有用心去推
則我們可以嘗試與達(dá)人溝通
可以給他們的視頻投dou+
從而調(diào)動達(dá)人的積極性
合作已經(jīng)建立
商家朋友們這個時候關(guān)心的一定是
效果怎么樣
以及資源的周期怎么樣
下面我們看兩個我們目前在合作的案例：
第一個
飾品耳環(huán)店鋪
價格在十元左右
低價位商品
聯(lián)系抖音推廣帶來的效果是
一天最高25萬點(diǎn)擊
整個視頻帶來的總點(diǎn)擊近50萬 引入近38萬
這個是最近的一個數(shù)據(jù)：
從這個案例我們可以看到
抖音流量是屬于爆發(fā)性的
持續(xù)的周期較短的
一個視頻的熱度基本上是只能維持一兩天
第二個案例
是男裝店鋪
從最早的圖文短視頻開始
我們就在維持資源的合作
經(jīng)歷了抖音圖文流量的爆發(fā)、低迷
我們保持和資源方的合作 一直到真人實(shí)拍形式的視頻流量持續(xù)輸出
年初數(shù)據(jù)：抖音引入127萬
現(xiàn)在每個月抖音推廣引入依然維持并有一定的增長在170萬左右
不同于上面的店鋪，這個店鋪的數(shù)據(jù)相對來說是比較穩(wěn)定的。既然抖音流量是爆發(fā)性的，隨機(jī)性的，那我們?nèi)绾稳ゾS持流量的穩(wěn)定？這就需要我們大量的去聯(lián)系達(dá)人，多鋪視頻內(nèi)容保持長期穩(wěn)定的推廣抖音效果是有效果但充滿不確定性和隨機(jī)性，可以點(diǎn)開很多賬號發(fā)現(xiàn)同一個賬號的視頻有些點(diǎn)贊幾十萬，有些幾百幾千的都有。所以一定要多聯(lián)系達(dá)人推，不能一個沒效果就不聯(lián)系了 多嘗試。
關(guān)于資源周期的問題
也就是 我們合作之后多久能帶來效果？最早是圖文時期周期比較快，今天溝通今天就能推效果可能當(dāng)天出，我們也有店鋪第一周數(shù)據(jù)從0到30萬的增長
目前內(nèi)容形式上以視頻為主，制作周期想對于圖文來說長。需要寄樣
達(dá)人收到樣品之后的排期
拍攝制作發(fā)布
周期明顯要比圖文時期長
所以想要做抖音推廣的商家
在和達(dá)人的配合上一定要到位
針對于目前的抖音合作
商家迫切的想要去獲取流量
在這個過程中也難免經(jīng)歷過一些坑
接下來說一些抖音合作中需要注意的一些事項(xiàng)
1、需要判斷資源
主動聯(lián)系到商家的較少
大多是忽悠
讓報名團(tuán)長
除非你是top店鋪
你的東西好銷量高
店鋪等級高
否則達(dá)人沒有理由去主動聯(lián)系你找你合作
這種只有一個解釋
忽悠
讓你報團(tuán)長
這個是我們每天都經(jīng)歷的事情
主動添加
冒充達(dá)人
忽悠商家報名團(tuán)長活動
這種的就找他們要賬號截圖
要他們的后臺
必要要求走定向計劃
團(tuán)長的不用去合作
1、 相信大家很多都是迷信大V賬號
不要迷信大V賬號
這類賬號粉絲多
點(diǎn)贊觀看多
但大部分是沖著搞笑視頻內(nèi)容看的
賬號轉(zhuǎn)化很差
并且收費(fèi)高
不建議大家做這類資源
收費(fèi)太高
也不要小看小號資源
可能粉絲很少的賬號也能有不錯的爆發(fā)
2、 主動聯(lián)系他們推廣的一般都走定向
現(xiàn)在很多號是需要付費(fèi)合作的
一定要判斷好
能不付費(fèi)合作盡量不付費(fèi)合作
必須付費(fèi)的可以溝通看能否通過投dou+的形式付費(fèi)做推廣
4、一定要設(shè)置好內(nèi)容商品庫傭金要求
防止被下線購物車
如果報的是團(tuán)長記得到期時間
保證商品一直在線
如果商品第一天爆了
第二天傭金失效
被下架 就得不償失了
5、 目前比較火的合作模式是跟達(dá)人溝通
視頻表現(xiàn)好的話可以投抖+
調(diào)動積極性
特別是競爭較強(qiáng)的類目
店鋪本身沒有優(yōu)勢的情況下可以選擇此類方式
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