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我們其實(shí)了解完小紅書的一些基礎(chǔ)設(shè)置之后 玩小紅書最關(guān)鍵的核心就是寫筆記 怎么能讓別人看了我們的內(nèi)容就想購(gòu)買我們的產(chǎn)品 也就是常說的軟文營(yíng)銷。

只是撰寫小紅書的軟文的話和我們常用的軟文營(yíng)銷方式是不一樣的

下面我來(lái)給大家具體分析一下

一. 【小紅書軟文特點(diǎn) 】

1???以第一人稱為主的種草貼

在小紅書上面我們最常看到的筆記就是種草類型的，也就是以你自己的角度你親身體驗(yàn)來(lái)告訴大家這個(gè)產(chǎn)品怎么樣，這就好像你去買東西當(dāng)你在猶豫的時(shí)候，旁邊有一個(gè)路人或者顧客和你說了一句，這個(gè)產(chǎn)品我用過還不錯(cuò)，你可能就會(huì)馬上做好決定了，因?yàn)樗鞘褂谜撸皇抢习?，因?yàn)闆]有哪個(gè)老板說自己的產(chǎn)品不好的，那么我們以第一人稱的角度去種草就是這個(gè)道理，以你的個(gè)人信用背書為基礎(chǔ)，會(huì)排除很多防范心理，不會(huì)覺得你在打廣告，因?yàn)槟闶鞘褂谜摺?/p>

所以我們基本上寫的的帖子都是第一人稱的種草貼

這里給大家補(bǔ)充一個(gè)知識(shí)點(diǎn)

在我們筆記發(fā)布出去以后，我們可以注冊(cè)一些小號(hào)，來(lái)給自己評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)的內(nèi)容可以類似：“這個(gè)面膜我用了一天真的白了一度”類似這樣的內(nèi)容給予肯定，那么這個(gè)時(shí)候你的小號(hào)起到的作用就是你上文舉例你正在糾結(jié)要不要某個(gè)東西時(shí)，旁邊的人說他是用過還不錯(cuò) 是一個(gè)道理的。

如果大家有安卓手機(jī)的話是可以用多開注冊(cè)好幾個(gè)小紅書賬號(hào)的

2???盡可能精簡(jiǎn)筆記內(nèi)容

現(xiàn)在大部分的年輕人還是比較浮躁的，不會(huì)說有人會(huì)去把每一篇內(nèi)容都認(rèn)認(rèn)真真的讀一遍的，這個(gè)時(shí)候我們盡可能的把內(nèi)容縮減一下，正常來(lái)說大家寫到300-500字就可以了，以及文字的排版一定要簡(jiǎn)潔清晰易閱讀，這樣也會(huì)給我們的筆記加分，當(dāng)然也具體看情況呢，文章好不好不在于字?jǐn)?shù)多少，在于你的原創(chuàng)度多高低。

3???直接了當(dāng)?shù)恼f明產(chǎn)品的使用效果

在小紅書做推廣不要像發(fā)朋友圈一樣 想把我們的產(chǎn)品通通的優(yōu)勢(shì)通通介紹一遍 一定要避免這種形式的內(nèi)容

小紅書上所有的種草文基本上是不會(huì)去繞彎子的，比如說和你講一大堆這個(gè)產(chǎn)品是哪個(gè)創(chuàng)始人創(chuàng)建的，這個(gè)產(chǎn)品是有什么樣的情懷，這種都是會(huì)繞彎子的，我們要做到的就是直接告訴讀者，我這個(gè)美白面膜睡一夜就可以白一度，非常直接的把產(chǎn)品的效果寫出來(lái)

舉例我們做的是減肥酵素產(chǎn)品，可以描述說“邊吃邊瘦”通過這種目的性很強(qiáng)同時(shí)又很直白的方式說出來(lái)，能快速的表達(dá)出作者也就是你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的喜愛程度，但這種方式又不會(huì)說非常的夸張，因?yàn)楫吘鼓闶鞘褂眠^的，你利用的是個(gè)人信用背書作支撐，可信度也就會(huì)越高。

4???描述使用細(xì)節(jié)體現(xiàn)你的真誠(chéng)度

細(xì)節(jié)描寫時(shí)表現(xiàn)真誠(chéng)極好的方式，比如我最近使用了一款電動(dòng)牙刷，我會(huì)說，細(xì)節(jié)表現(xiàn)1??使用了第三天漱口的時(shí)候發(fā)現(xiàn)掉了一個(gè)牙結(jié)石，以前真的沒覺得電動(dòng)牙刷有什么好的，這次使用后才真的后悔現(xiàn)在才用上電動(dòng)牙刷，細(xì)節(jié)表現(xiàn)2??這款牙刷的毛光是摸起來(lái)就很舒服，我刷完之后只有一點(diǎn)牙齦出血，因?yàn)橹坝闷胀ㄑ浪⑽医?jīng)常容易牙齦出血，我想可能是因?yàn)殡妱?dòng)牙刷不需要太用力去刷也能保證清潔效果，這些場(chǎng)景的話都會(huì)快速的拉近讀者和產(chǎn)品之間的距離，而且是大家生活中經(jīng)常遇到的問題，所以更容易讓讀者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

以上四點(diǎn)是我們寫作中需要注意的一些技巧，大家課下一定要去實(shí)踐 多操作多寫作。我是錢QQ/微信：7399058

二. 【小紅書軟文撰寫手法】

1?? ???類比法

比如說今天我要在小紅書寫一篇關(guān)于護(hù)膚的產(chǎn)品，但是價(jià)格相對(duì)來(lái)說比較低但性價(jià)比較高的護(hù)膚乳液，這個(gè)時(shí)候我如果說他便宜廉價(jià)作為它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)感覺會(huì)很平常沒辦法突出他的優(yōu)勢(shì)，在這種情況下我們就可以使用類比法，我們可以把它描述為一個(gè)平價(jià)版的sk2

通過把一個(gè)小眾的產(chǎn)品和一個(gè)人們非常熟悉并且擁有很高知名度和好口碑的產(chǎn)品放在一起比較，讓讀者非常清楚的知道了這個(gè)產(chǎn)品的定位，那這種方式在小紅書里也是比較常見的，但是類比法不能說太夸張，比如你買了一個(gè)地?cái)傌?.9你要和9000塊的奢侈品去比較，那肯定太夸張了，所以這個(gè)度大家要把控好。

2?? ???對(duì)比測(cè)評(píng)法

對(duì)比法在小紅書的帖子里也是極為常見的，把同類型的產(chǎn)品放在一起作評(píng)測(cè)，這里面肯定有一款是我們要推薦的產(chǎn)品，功效類的產(chǎn)品我們可以直接用身體的感受來(lái)區(qū)分或者突出我們要推廣產(chǎn)品的效果，但是同樣是不能太夸張夸大，一定是要以最真誠(chéng)直白的口吻描述使用感受

之所以要做測(cè)評(píng)就是說能讓有同樣癥狀或者需求的人對(duì)你的攻略貼產(chǎn)生閱讀興趣，最終對(duì)你安利的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望

比如我有黑頭你用了五款產(chǎn)品，我發(fā)現(xiàn)其中一款你用起來(lái)效果是最好的，這個(gè)時(shí)候有黑頭的人就會(huì)想要購(gòu)買，比如我自己之前賣痛經(jīng)產(chǎn)品的，我就是把自己緩解疼痛的方法列舉了一遍，每個(gè)產(chǎn)品都有真實(shí)的使用感受，這樣也很有帶入感，把我的產(chǎn)品使用感受講了一下，總結(jié)出我認(rèn)為最有用的一款。

3?? ???情景帶入法

為用戶設(shè)置一個(gè)使用情景，比如我現(xiàn)在要安利一個(gè)足浴桶，那我們可以為這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)使用場(chǎng)景，比如在睡覺之前的一場(chǎng)完美足浴，在辛苦工作一天之后我能夠舒舒服服的洗一個(gè)足浴，這是一件很讓人享受的事情，那我們把這個(gè)產(chǎn)品帶入到這個(gè)場(chǎng)景里，就會(huì)讓用戶瞬間產(chǎn)生好感甚至是直接產(chǎn)品使用欲望，所以當(dāng)我們撰寫軟文的時(shí)候我們沒辦法使用到類比法對(duì)比法，那我們就可以用到場(chǎng)景法，為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)場(chǎng)景，讀者在閱讀的過程中就會(huì)很有帶入感。

5?? ???身份認(rèn)同法

身份認(rèn)同法這里主要體現(xiàn)的是一個(gè)明星效應(yīng)，其實(shí)現(xiàn)在小紅書也是邀請(qǐng)各路明星入駐然后發(fā)布他們的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)本就是一種身份認(rèn)同法，大家肯定會(huì)想連明星都天天玩小紅書我要去看看他們都安利什么，都保養(yǎng)的那么好，那我們推薦產(chǎn)品也是一個(gè)道理，比如你代理的產(chǎn)品是某個(gè)明星代言的或者是某個(gè)明星推薦的，這些都可以作為一個(gè)身份認(rèn)同法來(lái)去寫的，用戶也更容易接受這種推薦方法。

大家的產(chǎn)品一般都會(huì)請(qǐng)明星代言和推廣，一般在小紅書山比較活躍的明星，都會(huì)接一些品牌方的產(chǎn)品宣傳軟廣，或網(wǎng)紅。

以上五個(gè)點(diǎn)就是關(guān)于小紅書軟文寫作的一些手法 大家課下可以多看多練。

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