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近日，福布斯發(fā)布2019中國(guó)名人榜席。讓人們出乎意料的是，與吳京、黃渤、胡歌等重磅演技咖同登“福布斯中國(guó)100名人榜”的，還有蔡徐坤等從近期崛起的藝人。

盡管在今年2月份，蔡徐坤因?yàn)槲⒉┝髁孔骷俚氖虑槎谎胍朁c(diǎn)名了。然而不可否認(rèn)，他曾是一個(gè)夏季的熱度人物，無(wú)論數(shù)據(jù)的水分有多大，他都是一個(gè)公認(rèn)的流量明星。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，今年，ikun（蔡徐坤粉絲）為蔡徐坤購(gòu)買(mǎi)商品所花費(fèi)的直接消費(fèi)金額，總價(jià)值高達(dá)6375.84萬(wàn)元。在蔡徐坤的代言品類(lèi)中，面膜、洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品及營(yíng)養(yǎng)品成為品類(lèi)轉(zhuǎn)換率前三。

在去年雙11活動(dòng)中，作為AUSSIE白袋鼠發(fā)膜代言人的蔡徐坤就為白袋鼠發(fā)膜創(chuàng)下驚人的銷(xiāo)售額。在白袋鼠發(fā)膜雙11預(yù)售期間，達(dá)到12小時(shí)加購(gòu)13萬(wàn)套的銷(xiāo)售額。

數(shù)據(jù)表明，蔡徐坤在代言白袋鼠發(fā)膜的第一個(gè)月內(nèi)，品牌效果指數(shù)高達(dá)22.51，發(fā)膜銷(xiāo)售額暴漲。（注：當(dāng)代言效果顯著時(shí)，代言效果指數(shù)大于1.1）

當(dāng)然，這個(gè)驚人的數(shù)據(jù)不排除有雙11的魔力加持。然而我們發(fā)現(xiàn)，在蔡徐坤代言?xún)蓚€(gè)月后，發(fā)膜銷(xiāo)售額增速急速回落。盡管代言效果比標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)高出2倍以上，但這也說(shuō)明了通過(guò)明星賣(mài)貨難以培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者。

“流量”的頭銜，終究會(huì)輪到后來(lái)之輩的頭上。總的來(lái)說(shuō)，利用流量明星代言可打造一時(shí)的爆品，達(dá)到驚人的銷(xiāo)售量。但需要注意的是，流量量≠帶貨量，由于流量明星的定位不同，他們代言不同的商品品類(lèi)時(shí)，代言效果會(huì)隨之產(chǎn)生巨大差異；其次，假如流量明星代言的產(chǎn)品非常多，勢(shì)必會(huì)造成“分化”，粉絲不可能把偶像所代言的全部商品都通通購(gòu)買(mǎi)一遍；另外，利用流量代言人難以傳播品牌口碑，無(wú)法培養(yǎng)出忠實(shí)的消費(fèi)者。

大牌明星？

近日，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了2019二季度“CBNData星數(shù)明星消費(fèi)影響力榜”。（注：該數(shù)據(jù)是通過(guò)綜合“明星消費(fèi)輻射力、明星消費(fèi)轉(zhuǎn)化率、明星帶貨直達(dá)力、影響人群購(gòu)買(mǎi)力、明星商品聚焦度”五大明星消費(fèi)影響力指數(shù)，綜合衡量明星消費(fèi)價(jià)值。）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本季榜單進(jìn)步最大的兩位明星為孫儷和倪妮；李易峰和徐熙媛也首次入圍榜單。

乍一看，難道這些名氣大的明星也能帶動(dòng)普通大眾商品的購(gòu)買(mǎi)了嗎？然而事實(shí)是，是他們的防曬物品帶著他們?nèi)雵?。他們?cè)诠?jié)目與日常動(dòng)態(tài)中，總有墨鏡和遮陽(yáng)帽的伴隨。

在戶(hù)外紫外線持續(xù)飆升、消費(fèi)者的防曬意識(shí)越來(lái)越高的狀態(tài)下，硬防曬成為夏季的必備品。

孫儷是娛樂(lè)圈中出了名的皮膚好，倪妮的潮流街拍、生活照、活動(dòng)照也動(dòng)不動(dòng)就能上熱搜，徐熙媛一直是美容大王，美白抗老的狂熱者，而李易峰和墨鏡品牌GENTLE MONSTER合作，這樣看來(lái)，防曬物品也不是隨隨便便就能帶明星入圍榜單的。

有時(shí)候大牌明星能帶貨，不一定是因?yàn)樽陨淼挠绊懥?。也有可能是季?jié)、地域等因素的影響，讓明星們所帶的貨把他們帶上了榜單。

美妝帶貨，哪家最強(qiáng)？

吳昕、戚薇和林允依然成為美妝帶貨里影響力最強(qiáng)的三位女明星。這與她們時(shí)?；钴S在小紅書(shū)等平臺(tái)，在綜藝中大方展示自己的護(hù)膚步驟不無(wú)關(guān)系?？偠灾褪撬齻兌加幸粋€(gè)共同的人設(shè)：熱愛(ài)護(hù)膚，且有豐富的美妝經(jīng)驗(yàn)。

那么男明星的表現(xiàn)力如何？數(shù)據(jù)表明，在新晉流量中，朱正廷的美妝帶貨能力最穩(wěn)定。自從2018年8月份國(guó)貨彩妝品牌完美日記簽下朱正廷成為其唇妝系列的代言人，該品牌的唇釉就成了朱正廷最帶貨的單品。

朱正廷之所以適合這個(gè)代言，與他在《偶像練習(xí)生》的表現(xiàn)不無(wú)關(guān)系。舞姿靈動(dòng)，唇紅齒白的外形使他有了“仙子”的稱(chēng)號(hào)。他在節(jié)目中，有好幾次妝容都被觀眾們熱議。自從從該節(jié)目出道后，他也一直保持曝光度，參加了不少綜藝節(jié)目，以常駐嘉賓或飛行嘉賓的身份亮相。

美妝帶貨，起主要作用力的是女明星，但這并不代表男明星不能起到影響力。明星能帶動(dòng)美妝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，最主要的是通過(guò)小紅書(shū)、微博等平臺(tái)分享、在真人秀節(jié)目中透露美妝產(chǎn)品等較為親民的方式帶動(dòng)。另外，明星有一個(gè)美妝方面的人設(shè)和近期曝光度高的條件也是非常重要的。

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