域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

前幾天，張雨綺在微博上高調(diào)宣布自己入駐小紅書(shū)，第一個(gè)推薦的就是價(jià)值40萬(wàn)人民幣的愛(ài)馬仕鉑金包。因?yàn)橛芯W(wǎng)友反映價(jià)格太貴，接著又推薦了更加“平價(jià)”的LV迷你箱包。

進(jìn)駐小紅書(shū)，或許是張雨綺女士覺(jué)得需要提高一下自己的帶貨能力，畢竟在小紅書(shū)上因?yàn)橥扑]好物而帶貨的女星越來(lái)越多。

其中最廣為人知的還得數(shù)范冰冰，她隨手推薦的面膜、口紅都被直接搶到斷貨。憑著肉眼可見(jiàn)的帶貨能力，在前兩天發(fā)布的明星消費(fèi)影響力季度榜單中，范冰冰便身居高位。有意思的是，這次榜單除了總榜單之外還有許多細(xì)分榜單，各個(gè)榜單既有流量霸榜，也有黑馬出現(xiàn)。

不同于商業(yè)價(jià)值榜單，明星消費(fèi)影響力榜把最大的權(quán)重給了“明星直接引導(dǎo)消費(fèi)”這一更直接地反映明星的消費(fèi)影響力的指標(biāo)。這樣一來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)有的男星聲量不大，卻能默默帶貨。那么男星和女星在帶貨上都有哪些邏輯？我們來(lái)解讀一下本次的明星消費(fèi)影響力季度榜單。

范冰冰帶貨能力不敵余文樂(lè)

男星的帶貨邏輯是什么？

算不上流量的余文樂(lè)在消費(fèi)影響力中的效果榜、性別榜（包括男性和女性?xún)蓚€(gè)榜單）、代際榜（包括00后、90后、80后、70后四個(gè)榜單），都進(jìn)入了前三，各項(xiàng)數(shù)據(jù)使得他在消費(fèi)影響力總榜中位列第二，超過(guò)了安利一款面膜就致其月銷(xiāo)量上漲750%的范冰冰，僅次于多年穩(wěn)坐“帶貨女王”寶座的楊冪。

與同在總榜前十名的易烊千璽和吳亦凡相比，余文樂(lè)的熱度顯然低很多，但他的排名卻大大超過(guò)前兩者。

2018年第一季度三人百度指數(shù)對(duì)比，藍(lán)色為余文樂(lè)的數(shù)據(jù)走向

一方面，余文樂(lè)通過(guò)《志明與春嬌》系列掀起了一股日常穿搭上的“志明風(fēng)”，他本人在眾多網(wǎng)友眼中也樹(shù)立起潮男形象。另一方面，個(gè)人潮牌在國(guó)內(nèi)潮流界占據(jù)了一席之地，官方價(jià)格也大多在1000以?xún)?nèi)，淘寶上大量的余文樂(lè)山寨同款價(jià)格也在500以?xún)?nèi)，要get同款也比較容易。無(wú)論男女，對(duì)同款穿搭的需求都可以很大，男性為自己買(mǎi)，女性可以為男友買(mǎi)，這也就不難理解為什么余文樂(lè)在男性榜單和女性榜單中的影響力都在前三。

陳冠希的情況類(lèi)似，總榜排名在11名，帶貨能力也超過(guò)了一些流量藝人。陳冠希也有自己的潮牌店，在年輕人中也樹(shù)立了潮男的形象。相比余文樂(lè)，陳冠希近年來(lái)都沒(méi)有參與內(nèi)地的大綜藝，也很少代言，而余文樂(lè)則有江蘇衛(wèi)視《我們相愛(ài)吧》、浙江衛(wèi)視《二十四小時(shí)》等綜藝的曝光。陳冠希能有這樣的消費(fèi)影響力，主要還是得益于他深入人心的潮男形象和自有潮牌。

男星的穿搭更多吸引男性的青睞，但相比于女性在追星方面的表達(dá)欲，男性更低一些。小星此前采訪(fǎng)過(guò)一位女藝人的年輕男粉絲阿明，在追星過(guò)程中，他也會(huì)關(guān)注其他男明星，尤其是穿搭，比如鹿晗、吳亦凡和陳冠希。而余文樂(lè)、陳冠希和吳亦凡分別進(jìn)入了男裝類(lèi)榜單的前三。

“不管是時(shí)尚圈還是日常生活，這些人早就成了時(shí)尚的模范，不然也不會(huì)請(qǐng)他們?nèi)⒓悠放瓢l(fā)布會(huì)、時(shí)尚周之類(lèi)的活動(dòng)。他們的潮牌同款我都買(mǎi)過(guò)。”但阿明不會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)代言產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論男星的微博來(lái)貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)?；蛟S這就是為什么有些男星的網(wǎng)絡(luò)聲量不算很大，卻能默默帶貨。

脫單的鹿晗在帶貨上或許對(duì)于女性粉絲有一定的影響，但對(duì)于男性消費(fèi)者，其早年建立的“韓流”形象不受影響，偏愛(ài)韓式穿衣風(fēng)格的男性依然買(mǎi)賬，在各個(gè)榜單中仍排名靠前，尤其是男性榜單和男裝品類(lèi)榜單，都是第四。

代言有利于提高帶貨能力和增加曝光度，但從以上的案例來(lái)看，男星的個(gè)人風(fēng)格形象才是根本。如果同時(shí)經(jīng)營(yíng)得當(dāng)自己的潮牌店，出貨量不用擔(dān)心。

TFBOYS潛在帶貨能力巨大

未來(lái)個(gè)人風(fēng)格是關(guān)鍵

從細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)看，TFBOYS在受其影響的人群購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)轉(zhuǎn)化率和很多藝人相比都偏低，但由于消費(fèi)輻射力（搜索人數(shù)）、聚焦度（人均搜索次數(shù)）、帶貨直達(dá)力（搜索直接引導(dǎo)消費(fèi)額）數(shù)值相當(dāng)高，將整體數(shù)據(jù)拉進(jìn)了第28名。這說(shuō)明潛在消費(fèi)群體非常大。

相比于其他成年藝人，TFBOYS年紀(jì)比較小，同款帶動(dòng)力不足，同時(shí)三人的粉絲整體還是偏低齡，購(gòu)買(mǎi)力自然也比較低。但由于受影響的潛在消費(fèi)群體相當(dāng)大，隨著三人成年，以及各自的風(fēng)格凸顯，未來(lái)的同款帶貨能力不容小覷。

自去年TFBOYS三人分別成立個(gè)人工作室之后，三人的個(gè)人發(fā)展頗受關(guān)注。在此次消費(fèi)影響力的榜單中，大體上個(gè)人已經(jīng)超越團(tuán)體，且在不同的品類(lèi)中有各自的優(yōu)勢(shì)。

今年一季度手握8個(gè)品牌合作的王俊凱排在了總榜的第19名。1月份，王俊凱成為蘭蔻的彩妝與香水大使，在三人中是第一個(gè)與彩妝品牌有合作的人，因此王俊凱成為此次美妝類(lèi)榜單前十名僅有的兩位男藝人之一也不意外。（另一位是因在綜藝節(jié)目中敷面膜而帶貨的賈乃亮）。

而王源在休閑食品方面的影響力比較大，這可能與他前幾年?duì)I造的“吃貨”形象有關(guān)。3月份才成為奧利奧品牌大使，后續(xù)影響力值得期待。不過(guò)王源在總榜和很多子榜單中都沒(méi)有上榜，或許與個(gè)人的發(fā)展風(fēng)格還沒(méi)有成熟有關(guān)。

一季度期間，易烊千璽的代言并不多，只有一個(gè)洗衣液品牌，天貓代言還沒(méi)有官宣，消費(fèi)影響力在總榜上已經(jīng)殺入前十。

一方面或許與他在過(guò)去頻頻登雜志封面且表現(xiàn)力不俗有關(guān)，整體外形氣質(zhì)較為成熟，有助于同款的帶貨，在男裝類(lèi)榜單中排到了第12名。在某寶搜索三人的同款，其中關(guān)鍵詞“易烊千璽同款”呈現(xiàn)更多服飾類(lèi)同款，而另外兩個(gè)則更多是其他周邊。

另一方面，則可能是因?yàn)橐患径绕陂g，易烊千璽參與的綜藝《這就是街舞》熱度較高，同時(shí)節(jié)目出品方優(yōu)酷與淘寶做了營(yíng)銷(xiāo)上的聯(lián)動(dòng)，而這份榜單的數(shù)據(jù)主要來(lái)自于阿里的電商平臺(tái)，因此使得易烊千璽的搜索指數(shù)相當(dāng)高，在人氣榜單中位居第六。

不過(guò)，CBNData星數(shù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)人告訴娛樂(lè)資本論旗下 明星資本論（ID：mingxingzibenlun) ，消費(fèi)影響力的大小和節(jié)目是否是優(yōu)酷，沒(méi)有直接關(guān)系，只能說(shuō)如果節(jié)目能觸達(dá)的觀(guān)眾更廣泛，效果會(huì)更好，會(huì)對(duì)明星的帶貨能力有積極的促進(jìn)作用。

說(shuō)到底，等TFBOYS長(zhǎng)大之后，依然要符合男星的帶貨邏輯。

女星日常植入潛力有多大？

江疏影憑借《好先生》、《戀愛(ài)先生》以及街拍成功塑造城市摩登職場(chǎng)女性形象，劇中以及街拍的同款都頗受歡迎，因此在一季度總榜中位列第四。有意思的是，在小紅書(shū)擁有186萬(wàn)+粉絲的江疏影，雖然多次在小紅書(shū)上分享唇膏，在美妝類(lèi)榜單中卻沒(méi)有上榜。可見(jiàn)美妝推薦也是一門(mén)技術(shù)活。

而經(jīng)常推薦美妝好物致其買(mǎi)斷貨的范冰冰當(dāng)之無(wú)愧地登上了美妝類(lèi)榜單之首，主要是因?yàn)榉侗谛〖t書(shū)上的美妝推薦，無(wú)論是操作還是價(jià)錢(qián)，門(mén)檻都很低，普通人想要get同款產(chǎn)品和操作都并非難事。

闞清子在休閑食品品牌中并沒(méi)有代言，但在相關(guān)子榜單中卻位列第一，主要是因?yàn)椤队H愛(ài)的客?！分谐３粤闶常瑤?dòng)了同款零食的銷(xiāo)量。過(guò)去迪麗熱巴常吃的酸奶疙瘩，娜扎常用的防曬噴霧，都一度成為某寶的網(wǎng)紅商品。

自帶消費(fèi)場(chǎng)景的明星日常植入，仍然蘊(yùn)藏著非常大的商機(jī)。

男星和女星的帶貨能力，很大程度上都倚重于同款私物，但由于女星私物品類(lèi)除了服飾，還有美妝和包包對(duì)于女性來(lái)說(shuō)都有相當(dāng)高的需求量，因此女星在日常植入中的潛力更大。

對(duì)于男星來(lái)說(shuō)，無(wú)論流量鮮肉還是大叔，想要擁有強(qiáng)大的帶貨能力，都必須要有鮮明的個(gè)人風(fēng)格才能吸引到男性消費(fèi)者的青睞。但對(duì)于女星來(lái)說(shuō)，可復(fù)制性才是最重要的。

楊冪的日常穿搭、范冰冰的面膜還有闞清子的大辣片，基本上都是親民的價(jià)格，就算是大牌同款，某寶上也有親民的山寨產(chǎn)品。無(wú)論是產(chǎn)品還是場(chǎng)景，都具有復(fù)制性。從這個(gè)角度來(lái)看，張雨綺女士或許能為山寨產(chǎn)品帶不少貨。

不過(guò)，一時(shí)的帶貨對(duì)明星個(gè)人的商業(yè)價(jià)值貢獻(xiàn)并不大，闞清子會(huì)因?yàn)榇罄逼谏虡I(yè)價(jià)值上突飛猛進(jìn)嗎？但如果能在某個(gè)領(lǐng)域中擁有強(qiáng)大帶貨能力，掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)，正如楊冪、江疏影之于服裝品類(lèi)，范冰冰之于美妝品類(lèi)，帶貨能力轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值才更有可能性，相應(yīng)的品牌合作才會(huì)接踵而至。

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