隨著市場發(fā)展成熟，用戶紅利的消失，廣告營銷成本居高不下，獲客成本過高成為傳統(tǒng)電商發(fā)展最大瓶頸。如何才能有效降低營銷獲客成本，成為了眾多電商行業(yè)從業(yè)者的疑問。
在過往500+小紅書推廣實操案例中發(fā)現(xiàn)：由于小紅書的蘊含著巨大的用戶和流量，利用小紅書做品牌推廣，再者相對公眾號、信息流等投放方式，小紅書推廣成本更低，也就越來越受到品牌青睞。
為什么小紅書推廣備受品牌青睞，還有一個原因是以小紅書為代表的社交電商平臺具有去中心化特點，依托社交流量平臺以及熟人網(wǎng)絡(luò)傳播能夠觸達(dá)更多潛在用戶，通過社交關(guān)系裂變傳播，營銷成本低，有效降低獲客成本，解決傳統(tǒng)電商的發(fā)展瓶頸。
那么品牌要怎么做小紅書推廣呢？建議是借助小紅書的內(nèi)容分享輸出種草模式，將流量引流實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。
小紅書推廣要做到高效引流必須要有一個完善的小紅書營銷方案，做好內(nèi)容策略和時間調(diào)度。從底層打造關(guān)鍵詞熱度，到頂層配合營銷活動造勢，將小紅書平臺的流量引到各電商平臺，如此循序漸進才能高效。
也就是說，小紅書推廣引流重點在于：一個完善的小紅書營銷方案。我們可以從以下三個大方向著手：
一，確定內(nèi)容方向：包括目標(biāo)用戶分析、內(nèi)容定位、內(nèi)容話題、內(nèi)容選題。
二，內(nèi)容生產(chǎn)：包括內(nèi)容來源，加工，編輯，專題策劃等、
三，推薦策略：推送時間、推送渠道。
有人會說這樣的小紅書營銷推廣方案太籠統(tǒng)，不夠清晰。那么我們再將這個方案細(xì)分至六點：
第一，首先要設(shè)定一個目標(biāo)，比方說一產(chǎn)品的某個賣點為這次小紅書推廣的主題，從聯(lián)動小紅書網(wǎng)紅從各個方向或者話題切入，形成多個目標(biāo)刷屏，等人氣足了之后再獨立分配或者延長時間把某個方向作為單獨的目標(biāo)進行深度鋪稿。
第二，加強擴散，不只是小紅書，微博、微信、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內(nèi)外部力量集中推廣。在這里建議大家，擴散和轉(zhuǎn)播的內(nèi)容不要多樣化，盡量統(tǒng)一方向，少量元素，更有利于推廣。
第三，計劃要具備策略性，不能盲目開始做小紅書推廣，一定要提前了解產(chǎn)品所在行業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品賣點，有針對性地做小紅書筆記的內(nèi)容，并優(yōu)化小紅書筆記的關(guān)鍵詞鋪蓋。
第四，確定推廣周期以及推廣時間，盡量選擇流量高峰期（晚上9點）發(fā)送小紅書筆記；另外網(wǎng)紅KOL在推廣時間上也要有適當(dāng)?shù)呐浜?，一般還要加上品牌線上營銷活動的時間調(diào)度計劃。
第五：資源策略，選擇的小紅書網(wǎng)紅必須調(diào)性跟推廣產(chǎn)品相符合的，包括個人氣質(zhì)、性格特點等都要相對符合。
值得一提的是小紅書是一個重社交的電商平臺，對輸出的內(nèi)容有很高的要求，有效引流的前提是做好小紅書筆記的鋪墊。建議商家可以從各種角度切入產(chǎn)品的使用方式和應(yīng)用的場景，盡量多樣化，有利于加深用戶對品牌的印象，更好實現(xiàn)高效引流。
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