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每一次危機(jī)中都蘊(yùn)含機(jī)遇！
疫情過后實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到重創(chuàng)，社交電商會(huì)更上一個(gè)臺(tái)階！移動(dòng)分銷、社區(qū)團(tuán)購、會(huì)員拼購、直播帶貨這四大賣貨模式將引爆市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)！
移動(dòng)分銷模式
自用省錢、分享賺錢；二級(jí)分銷、代理、合伙人、運(yùn)營中心模式;支持一鏈轉(zhuǎn)發(fā)分享、銷售返傭、促成銷售的一種分銷社交電商模式。門店導(dǎo)購，內(nèi)部員工及普通消費(fèi)者都可加入到分銷團(tuán)隊(duì)中，是在傳統(tǒng)零售基礎(chǔ)上，基于移動(dòng)分銷思路及手機(jī)移動(dòng)應(yīng)用，構(gòu)建口碑傳播、線上交易、利益共享的線上銷售形式。
對(duì)于企業(yè)來說： 全民營銷帶來銷售業(yè)績(jī)的提升，增加企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。全民推廣，增加品牌知名度。
對(duì)于門店導(dǎo)購、內(nèi)部員工來說： 通過分銷+傭金的模式，推動(dòng)門店導(dǎo)購的工作積極性，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，增加員工的收入，完善員工收入結(jié)構(gòu)。
對(duì)于個(gè)人來說： 多一份副業(yè)，多一個(gè)收入渠道，多一份保障。分享賺錢、自用省錢。無需囤貨，按銷售獲得傭金，簡(jiǎn)單易操作，不影響主業(yè)開展。
社區(qū)團(tuán)購模式
社區(qū)團(tuán)購是以“社區(qū)零售”業(yè)務(wù)為核心，以快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、個(gè)人業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群（社區(qū)店/團(tuán)長(zhǎng)）為載體推廣產(chǎn)品。用戶通過小程序線上平臺(tái)下單，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉儲(chǔ)及售后支持的社交零售模式。
社區(qū)居民在線上店鋪下單后，商家整合社區(qū)店訂單，以社區(qū)店為單位進(jìn)行供貨和配送，社區(qū)店備貨完成后，提示社區(qū)居民到社區(qū)店提貨（或送貨上門）。
對(duì)商家來說： 1、社區(qū)居民自發(fā)推廣，拿分銷傭金用“以客推客”的方式，鼓勵(lì)居民分銷拿傭金，用小成本快速拉新。2、流量紅利、獲客成本低相較于線上昂貴的流量成本，以微信社交方式，可利用熟人或半熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。3、匯總各社區(qū)店訂單，統(tǒng)一備貨、配貨平臺(tái)整合所有訂單，以社區(qū)店為單位，進(jìn)行配貨及備貨，省時(shí)又省力。4、多種盈利模式，保證商家穩(wěn)定收益除了單一的銷售盈利外，當(dāng)平臺(tái)達(dá)到一定的流量，還可獲取廣告費(fèi)、加盟費(fèi)。
對(duì)社區(qū)店/團(tuán)長(zhǎng)角度來說： 1、線上下單，訂單明細(xì)清晰，節(jié)省人力居民通過線上下單購買，每一筆訂單明細(xì)都清晰可見，節(jié)省大量人力成本。2、線上展示圖文詳盡，更易傳播通過線上社區(qū)店鋪展示，商品介紹圖文更加詳盡，也更利于推廣傳播。3、傭金結(jié)算更透明，效率更高每筆訂單完成后，傭金直接計(jì)入社區(qū)店賬戶余額，可隨時(shí)提現(xiàn)、查看收支明細(xì)。
對(duì)消費(fèi)者角度來說： 1、利用碎片時(shí)間，快速選購商品一旦建立信任關(guān)系，居民看到需要的商品，就能快速下單購買，購物效率高。2、社區(qū)鄰里關(guān)系，售后服務(wù)有保障通常社區(qū)店都會(huì)在社區(qū)中設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，讓消費(fèi)的社區(qū)居民服務(wù)、售后都有保障。3、邀請(qǐng)好友購買，可獲得分銷傭金發(fā)送鏈接推薦好友，好友注冊(cè)下單購買，即可獲得分銷傭金。
會(huì)員拼購模式
通過優(yōu)惠價(jià)商品、以多人拼團(tuán)為核心，結(jié)合滿減、優(yōu)惠卷等多種營銷工具，通過人脈裂變的拼購社交電商模式。商家通過一定的讓利，推動(dòng)用戶以多人拼團(tuán)的方式獲取低價(jià)優(yōu)惠，吸引用戶主動(dòng)分享，引起社交裂變。是新零售模式中最常見的營銷方式，也是商家維護(hù)和拉新用戶轉(zhuǎn)化的重要利器。
常見有5種團(tuán)購類型：
1、多人拼團(tuán)，限時(shí)內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)則拼團(tuán)成功，適用任何場(chǎng)景
2、用戶開團(tuán)，好友幫其支付，限時(shí)內(nèi)達(dá)到成團(tuán)人數(shù)即拼團(tuán)成功，適合快速引流，配合社群，實(shí)現(xiàn)裂變
3、新人參團(tuán)，只適合新人參加。較適合商家拉新客戶，拓展客源
4、用戶支付金額參與抽獎(jiǎng)，當(dāng)總金額達(dá)到抽獎(jiǎng)門檻則自動(dòng)開獎(jiǎng)，用于喚醒沉睡用戶，活躍店鋪氣氛。
5、限定時(shí)間內(nèi)參團(tuán)人數(shù)越多，達(dá)到的階梯越高，則價(jià)格越優(yōu)惠。適用于幫助商家快速消耗積壓商品
直播賣貨模式
電商+直播+社交互動(dòng)的新型社交電商賣貨模式，是貨架式電商的一種新型銷售場(chǎng)的延伸。
這兩年，直播+電商的模式就已經(jīng)非?；馃?，根據(jù)iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示，2019中國在線直播用戶規(guī)模將突破5億人。前有女主播薇婭曾通過直播創(chuàng)下2小時(shí)帶貨2.67億！“一夜賺一套房”紀(jì)錄，后有李佳琦5分鐘直播賣掉1.5萬支口紅，5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬，更有越來越多的明星加入到直播行列。而現(xiàn)在疫情期間用戶普遍在家，各大線下商城轉(zhuǎn)變銷售模式，門店導(dǎo)購紛紛加入直播隊(duì)伍，在直播間通過產(chǎn)品演示、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)方式銷售產(chǎn)品。相比于傳統(tǒng)電商的圖文展示方式，電商直播能夠立體的展示產(chǎn)品實(shí)際效果，直接向人們傳達(dá)產(chǎn)品的信息，會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生更深的認(rèn)知。實(shí)時(shí)的互動(dòng)又能提供更多線下購物的體驗(yàn)，消費(fèi)者足不出戶就可以完成線下購物，也讓實(shí)體零售商無限擴(kuò)大了自己的潛在客戶群體。
疫情帶給商業(yè)變革新的契機(jī)，企業(yè)若能在此時(shí)把握趨勢(shì)，積極布局，相信日后必能進(jìn)入商業(yè)快車道，迎來業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。
千匠網(wǎng)絡(luò) 社交電商解決方案基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)架構(gòu)最佳實(shí)踐及技術(shù)，幫助企業(yè)打造生態(tài)級(jí)的社交零售體系，涵蓋移動(dòng)分銷、社區(qū)團(tuán)購、拼團(tuán)、直播等多場(chǎng)景應(yīng)用方案，助力企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型。
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