知瓜數(shù)據(jù)：防疫戰(zhàn)斗中的新經濟現(xiàn)象—淘寶直播同期增長近10倍

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自1月底，新冠肺炎疫情發(fā)酵以來，餐飲、零售、酒旅等行業(yè)都受到了巨大的沖擊，尤其是對于餐飲和零售的線下門店來說，更是致命打擊。為此，線下門店的老板們將自救的途徑瞄準了線上，而其中的一種方式就是直播電商。

直播電商作為2019年最為火熱的新商業(yè)模式之一也由此延續(xù)了熱潮，甚至迎來了新的高潮，所以，這這個關鍵節(jié)點上直播電商成了最大的受益方。

1、淘寶直播復工潮每日流量都在漲

在知瓜數(shù)據(jù)的全網(wǎng)流量大盤中我們可以看到，自年后開工以來，不管是直播播主數(shù)還是直播場次都是呈上升趨勢，每天都有越來越多的商家開啟了電商直播這扇大門。

（知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量大盤）

對于不少長期關注直播電商領域的商家來說，能夠看到直播電商2019年實現(xiàn)如此高速的規(guī)模增長，一定程度是情理之中，但又有些意料之外。 而在疫情影響下“重新開啟”的直播電商業(yè)務，又一次讓資本始料未及。

淘寶數(shù)據(jù)顯示，2月以來，淘寶直播新入駐的主播數(shù)量比上月同期增長10倍。10 日，阿里巴巴宣布全國所有線下商家均可零門檻、免費入駐淘寶直播，每天都有上萬名新主播在淘寶大學上學習直播運營。

（知瓜數(shù)據(jù)——美食行業(yè)流量趨勢）

從知瓜數(shù)據(jù)中我們可以看到，美食行業(yè)直播在總觀看人數(shù)、總觀看次數(shù)和直播場次這些數(shù)據(jù)都在不斷上升，更多的商家把直播帶貨變成了日常運營的重要內容。

2月16日晚，來自西貝莜面村、小龍坎等多家國民餐飲品牌的主廚也齊聚淘寶，通過直播“云端營業(yè)”。

從2月16日參加完聚劃算專場“云主廚”直播做菜后，2月17日凌晨開售僅10分鐘，小龍坎自熱火鍋售就賣出超10000盒，從2月17日的整體成交情況來看，同比上個月（1月17日）增長超過1200%

（知瓜數(shù)據(jù)——小龍坎旗艦店詳情）

疫情之下，集團虧損嚴重是不爭的事實，但是線上運營的成果也的確對于企業(yè)整體的經營壓力起到了很大的緩解作用，同時也讓小龍坎進一步認識到了新零售的必要性。

餐飲店把后廚變成了直播間，大廚直接帶貨。汽車4S店開直播賣車，房產顧問開直播“云賣房”。阿里巴巴方面說，本周，通過淘寶直播復工的商家將包括產業(yè)帶的4000個工廠、500個樓盤、400家汽車4S店和5000名房地產置業(yè)顧問。

上海護膚品牌林清軒，過去林清軒75%的業(yè)績來自線下，線上25%作為補充。疫情爆發(fā)后，全國有157家門店被迫歇業(yè)6天時間，整體業(yè)績下滑90%。

陷入困境的林清軒開始投入進淘寶直播，保持著1天1場的直播節(jié)奏，目前在淘寶直播上的粉絲數(shù)已經達到了233.24W人，知瓜指數(shù)609。

（知瓜數(shù)據(jù)——林清軒旗艦店詳情）

2月14日情人節(jié)，孫來春帶領100多名員工進行CEO的第一次直播，該場直播收到了36萬個點贊，賣了近15萬元的山茶花油。

（知瓜數(shù)據(jù)——林清軒山茶花潤膚油30銷量趨勢圖）

截至2月15日，林清軒業(yè)績達到去年同期的145%，線上業(yè)務占比超過90%，也因此度過了疫情帶來的線下危機。

2、直播帶貨的多種方式

在“云復工”這種新的辦公方式里，傳統(tǒng)的品牌，線下企業(yè)和制造業(yè)，正在利用智能化的辦公手段和越來越自由的生產方式實現(xiàn)盈利。在淘寶直播中也有更多的商家和達人、機構參與進來，當大家都發(fā)現(xiàn)直播帶貨方式轉化效果更好時，商家卻在煩惱，如何提高店鋪直播流量和找到適合的達人進行投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月播主排行榜）

大多電商主播，不一定具備李佳琪的狀態(tài)，也不一定有薇婭背后強大的供應鏈支撐，但其實只要通過一定的專業(yè)知識培訓一樣可以做出成績。

平臺的模式與扶持政策、服務商的能力、主播的堅持，是一場成功的直播背后缺一不可的要素，需要多方合作才能成就。

（知瓜數(shù)據(jù)——1月機構排行榜）

如今擁有薇婭的MCN機構謙尋、和擁有李佳琦的MCN機構美ONE亦風頭更勝。在電商直播的競爭力變得越來越強的情況下，商家們除了進行店鋪自播，增加店鋪流量外，更多的是找個人播主或機構進行投放。

需要合作的播主量較小的情況下，可以直接通過播主的行業(yè)分類、粉絲數(shù)、點贊數(shù)或播主層級來尋找適合產品投放的播主。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主查詢）

查看這些播主的直播間互動情況，跟進每場的帶貨轉化量，分析她直播間中的產品類型、價格、優(yōu)惠力度等是不是符合我們產品和銷量預估。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主直播間詳情）

或是也可以通過尋找競品產品的相關直播信息來看看他們投放的都是哪些播主，看他們的轉換率與分析的反饋信息，從而來優(yōu)化我們的投放。

（知瓜數(shù)據(jù)——播主數(shù)據(jù)對比）

在播主數(shù)據(jù)對比上，知瓜數(shù)據(jù)可支持多個播主數(shù)據(jù)對比，從粉絲數(shù)據(jù)、場觀數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)4大數(shù)據(jù)維度，以圖表的方式展示出這些播主近期的直播數(shù)據(jù)，可以更快更準確的找出適合產品投放的優(yōu)質播主。

疫情催生了一系列“宅經濟”，讓淘寶網(wǎng)店和云直播不知不覺在這場聲勢浩大的防疫戰(zhàn)斗中形成了新的經濟現(xiàn)象，也加快了直播帶貨的影響，不斷跟進淘寶直播新政策，如何優(yōu)化淘寶直播運營方式，如何提高直播間流量和轉換率，是現(xiàn)在每個運營人都要思考的問題

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