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01

草根創(chuàng)業(yè)者最容易成功的渠道是微信，這個(gè)觀點(diǎn)我一直沒變過。

現(xiàn)在已經(jīng)2020年了，這個(gè)觀點(diǎn)我還是沒變，雖說19年短視頻的噱頭遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過了微信，但是我從來不認(rèn)為短視頻是給草根準(zhǔn)備的，事實(shí)證明無數(shù)的草根去布局短視頻，95%的人都是鎩羽而歸。

若問*根該如何在短視頻行業(yè)賺的盆滿缽滿?我的答案只有一個(gè)：別當(dāng)韭菜要當(dāng)鐮刀，閑魚淘寶把所有短視頻的資料學(xué)習(xí)一遍，然后把自己包裝成短視頻培訓(xùn)大師，最后去收割那些對(duì)短視頻心癢癢的人，這么做不保證你賺錢但是一定不會(huì)賠錢!

在短視頻賺到錢的機(jī)會(huì)比微信小多了，無數(shù)的草根通過微信翻了身，這個(gè)量級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過短視頻幾十倍不止。

但是2020年在微信賺錢容易嗎?

事實(shí)上經(jīng)過這么多年的發(fā)展，微信早就成為了一個(gè)國(guó)民級(jí)的應(yīng)用，而微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者也不斷發(fā)掘出了微信的玩法。

直到現(xiàn)在雖然我一直認(rèn)為微信是互聯(lián)網(wǎng)最容易觸及的創(chuàng)業(yè)途徑，但是反而我不認(rèn)為2020在微信賺到錢是一件非常容易的事了。

02

毫無疑問，微信的大環(huán)境是一直向“嚴(yán)”的，微信的宗旨是給用戶提供良好的社交體檢，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不會(huì)變。

如果風(fēng)控不向“嚴(yán)”，那么微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者對(duì)待用戶的索取只能更加的“變本加厲”，沒有規(guī)矩不成方圓，這一點(diǎn)大家放心好了，風(fēng)控環(huán)境永遠(yuǎn)不會(huì)改善，只能越來越嚴(yán)。

讓我們來盤點(diǎn)一下微信的生態(tài)，微信的生態(tài)一直是閉環(huán)，其生態(tài)構(gòu)成也是非常的簡(jiǎn)單：個(gè)人微信，微信群，朋友圈，公眾號(hào)，小程序，當(dāng)然了現(xiàn)在還要加上一個(gè)視頻號(hào)。

別管微信怎么變，微信大的生態(tài)系統(tǒng)已經(jīng)定型了，作為草根的我們，在微信創(chuàng)業(yè)基本上也就圍繞這幾個(gè)生態(tài)轉(zhuǎn)。

那么微信這幾個(gè)生態(tài)現(xiàn)在主要面臨的問題是哪些呢?

個(gè)人微信：

微信好友是微營(yíng)銷的基礎(chǔ)，風(fēng)控最嚴(yán)，加好友限制越來越多，引流成本越來越高，我之前就在重申過一個(gè)很重要的問題。

對(duì)于現(xiàn)階段的微營(yíng)銷，把很多人卡住的根本不是引流渠道斷了，而是流量來了我們沒有可靠的流量池承載。我們現(xiàn)在的流量池非常的不堪一擊，弄不好哪天就全軍覆沒了。

公眾號(hào)：

公眾號(hào)從13年發(fā)展到現(xiàn)在，其競(jìng)爭(zhēng)早就是一片紅海了，我一直認(rèn)為公眾號(hào)是個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，到了現(xiàn)階段對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的要求更為突出。

沒有內(nèi)容就是一個(gè)擺設(shè)而已，很多人都想去做公眾號(hào)，但是你仔細(xì)想過沒有什么樣的公眾號(hào)你才會(huì)去關(guān)注?

但是依靠微信的創(chuàng)業(yè)者，99%的人是生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的，確切的說是寫文章。

其實(shí)我一直認(rèn)為公眾號(hào)的作用就是給用戶價(jià)值輸出的一個(gè)載體而已，對(duì)于沉淀備份用戶，相對(duì)于個(gè)人號(hào)和微信群我不認(rèn)為是一個(gè)很好的選擇，你輸出不了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，公眾號(hào)上的用戶還是一潭死水。

我給很多沒有能力生態(tài)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的微營(yíng)銷玩家提過最多的建議就是不要注冊(cè)公眾號(hào)，那樣只會(huì)成為你的累贅，反而會(huì)成為出力不討好的選擇。

朋友圈：

朋友圈的作用就不用說了，我一直認(rèn)為朋友圈是你對(duì)外的一張“臉”，你的這張“臉”打造的有多漂亮，那么你對(duì)外的氣場(chǎng)就有多強(qiáng)，尤其是對(duì)于個(gè)人IP打造，朋友圈的作用是舉足輕重的，是唯一可以實(shí)現(xiàn)用戶跟你被動(dòng)溝通的渠道。

視頻號(hào)：

視頻號(hào)還沒公測(cè)，個(gè)人認(rèn)為視頻號(hào)是騰訊布局短視頻的最后一博了，目前騰訊微視的流量還難以跟抖音，快手日活3 4億相比。

在這種情況下，騰訊布局短視頻只能另辟蹊徑了，但是不可能在開發(fā)一個(gè)獨(dú)立app來做短視頻了，那樣大概率會(huì)重走微視的老路。

未來視頻號(hào)會(huì)跟圖文的公眾號(hào)打通，最大化的把抖音快手的用戶拉回微信，進(jìn)而拉長(zhǎng)用戶微信的使用時(shí)長(zhǎng)。

視頻號(hào)的出現(xiàn)也降低了用戶微信閉環(huán)內(nèi)隨時(shí)隨地創(chuàng)作短視頻的成本，后期會(huì)有大量的短視頻創(chuàng)業(yè)者入局視頻號(hào)，這樣圖文類的公眾號(hào)跟視頻類的視頻號(hào)形成組成，再加上微信月11億的活躍用戶，將會(huì)迸發(fā)出巨大的能量。

所以從我個(gè)人的角度出發(fā)，我還是比較看好視頻號(hào)的未來的。

小程序：

小程序沒啥可說的，你去看看阿拉丁小程序的排行榜，頭部基本被社交電商小程序占據(jù)，第二梯隊(duì)的才是一些應(yīng)用類的小程序，小程序有一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)：用戶基本很少主動(dòng)訪問小程序。

社交電商小程序有一個(gè)大數(shù)據(jù)，80%的成交基本都是靠社群帶貨，所以從這一點(diǎn)講，我不太看好小程序獨(dú)立的存在，而小程序發(fā)揮價(jià)值的前提，一定是利用微信群，朋友圈這種渠道跟用戶形成良好的溝通才能最大限度的發(fā)揮出小程序的價(jià)值。

微信群：

個(gè)人微信的限制越來越嚴(yán)，其實(shí)現(xiàn)在很多微營(yíng)銷額創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)把好友備份的渠道從個(gè)人號(hào)改成了微信群，這當(dāng)然是一個(gè)迫不得已的無奈做法。

時(shí)勢(shì)造英雄，既然改變不了環(huán)境就要適應(yīng)環(huán)境，把微信群當(dāng)作備份好友的渠道也沒有什么不好，總比被一窩端強(qiáng)。

從我個(gè)人角度的觀察，微信群是所有微信生態(tài)門檻最低的，并且也是最容易掌握的，相對(duì)于公眾號(hào)，小程序，包括后期視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)，微信群的門檻都小了很多。

我們不否定微信群現(xiàn)在也有很多問題，比如群成員不活躍，但是從流量變現(xiàn)的角度和粉絲沉淀的角度講，我依然覺得2020年以微信群為基點(diǎn)，微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者依舊大有可為。

03

進(jìn)過上面的分析，想必大家也了解了微信的生態(tài)，那么2020在整個(gè)行業(yè)都是寒冬的情況下，草根創(chuàng)業(yè)者該如何通過微信逆襲呢?

我在這里也不賣關(guān)子了，直奔主題。我上文就說了，大部分的微信創(chuàng)業(yè)者是沒有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的，比如寫作，拍視頻，所以公眾號(hào)，視頻號(hào)可以排除。

小程序的開發(fā)能力大部分人也不具備，而且開發(fā)小程序的成本包括后期的預(yù)算會(huì)非常高，所以小程序也可以排除，這樣對(duì)于大部分的微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者2020年依靠微信賺錢，基本上可以排除小程序，公眾號(hào)，視頻號(hào)了。

我在這里僅僅說的是不具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的微營(yíng)銷玩家，并不是針對(duì)所有的微營(yíng)銷玩家，如果你具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力，當(dāng)然可以把微信群，公眾號(hào)，視頻號(hào)一塊打通了，這樣你后期的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)非常的強(qiáng)。

所以，對(duì)于大部分的微營(yíng)銷玩家，2020在微信賺錢只有一臺(tái)路走了，我把他叫做2020微信必賺公式!

這個(gè)必賺公式就是：KOC模式的個(gè)人IP+微信群+代理

最近2個(gè)月，因?yàn)橐咔榈脑蚨甲尨蠹艺诩依锪?，我觀察到了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，我們宅在家里這段時(shí)間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常火爆，他們依靠本地社區(qū)+微信群+招募代理的方式單店每天的銷售額至少都是5000起。

何況，這些社區(qū)團(tuán)購(gòu)的并沒有個(gè)人IP的存在，他們的IP僅僅就是他們店鋪的門面，這種IP跟KOC模式的個(gè)人IP我覺得后期從粘性還是消費(fèi)潛力上都是無法相比的。

所以2020年真要想在微信群賺一桶金，其首要核心就是你必須要自己打造一個(gè)KOC模式的個(gè)人IP，這個(gè)IP你可以不用強(qiáng)求自己寫文章，拍視頻，既然你不擅長(zhǎng)這些，就沒必要強(qiáng)求自己。

我覺得你更可以向KOC方向的個(gè)人IP看齊，把自己IP的形象打造成關(guān)鍵意見消費(fèi)者的領(lǐng)袖。

這跟那些依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容打造個(gè)人IP的模式的KOL本質(zhì)上不同的。

很多人一提到打造IP就非常的怯場(chǎng)，認(rèn)為自己不具備那個(gè)能力，所以對(duì)于打造個(gè)人IP這件事一直是逃避或者擱置狀態(tài)。

實(shí)際上打造個(gè)人IP并沒有那么難，我剛才就說了，個(gè)人IP分為兩種，一種是KOL，一種是KOC，對(duì)于大部分人來講打造KOL模式的個(gè)人IP難度非常大，因?yàn)閷?duì)于行業(yè)的專業(yè)素養(yǎng)要求非常高，但是把自己打造成一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的KOC這個(gè)并不難吧?

所以微營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者第一步就是要思考下怎么在消費(fèi)，價(jià)格，品質(zhì)上去影響消費(fèi)者，進(jìn)而打造屬于自己的KOC模式的個(gè)人IP。

至于說到微信群和代理，我認(rèn)為這兩者是不分家的。

關(guān)于微信群，

我剛才說了，你的形象是打造一個(gè)KOC的個(gè)人IP，作為一個(gè)消費(fèi)者意見的關(guān)鍵領(lǐng)袖，那么你必須要把大部分的時(shí)間精力放在引導(dǎo)客戶的消費(fèi)選擇上。

而這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮溝通成本了，個(gè)人號(hào)私聊只能一對(duì)一，這種溝通成本太低，朋友圈可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的溝通，但是溝通效率又比較低，很難做到及時(shí)回饋。

個(gè)人號(hào)和朋友圈都不是最好的選擇，那么只能選擇微信群了，微信群是唯一可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多而又可以及時(shí)互動(dòng)的渠道了。群里其他的用戶早晚也會(huì)被你導(dǎo)購(gòu)耐心的服務(wù)打動(dòng)。

這樣對(duì)于粉絲粘性，互動(dòng)以及沉淀，微信群都是不二之選。而個(gè)人號(hào)和朋友圈在微信群更多的是扮演錦上添花的作用，所以2020年微營(yíng)銷的玩家務(wù)必要把微信群重視起來。

關(guān)于代理，

我認(rèn)為代理就是一個(gè)不求自來選擇，都2020年了，與其跪舔別人或者砸錢去求別人做你代理，不如好好打造koc的個(gè)人IP形象以及好好運(yùn)作微信群，前兩者做好了，代理自然會(huì)找上門來，那個(gè)時(shí)候你根本不缺代理了。

我認(rèn)為2020年代理可以扮演兩種非常重要的角色：

1：扮演員工

代理即員工，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境下，招工難是一個(gè)很常見的現(xiàn)象，但是對(duì)于線上的微營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者，如果代理維護(hù)培訓(xùn)到位，代理其實(shí)一個(gè)員工的形象，而且用人成本還非常低。

2：裂變的催化劑

一生二，二生三，三生萬物，微信作為一個(gè)月11億的國(guó)民級(jí)應(yīng)用平臺(tái)，其本身就是一個(gè)天然的裂變平臺(tái)，作為靠微信吃飯的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然不能錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)。

曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我一直就認(rèn)為賺錢就等于裂變，沒有哪一種渠道比裂變更簡(jiǎn)單快速并且成低廉的獲取用戶了。

所以在追求裂變的道路了，代理扮演的角色是非常重要的，玩好代理基本上就相當(dāng)于玩好了一半的裂變。

04

在微信成交，賺錢是最簡(jiǎn)單的，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)不要去懷疑，每個(gè)階段都有不同的玩法，上有政策，下有對(duì)策，作為草根創(chuàng)業(yè)者的我們，就是要不斷學(xué)習(xí)緊跟時(shí)代的趨勢(shì)。

對(duì)于2020年在微信賺錢，我本文就說了一個(gè)必賺公式：koc的個(gè)人IP+微信群+代理

其中個(gè)人IP是基礎(chǔ)，微信群是主戰(zhàn)場(chǎng)，代理招募不要強(qiáng)求，要講究緣分自然來。

本文不論述具體的方法論，因?yàn)橐呀?jīng)寫了4000字了，我相信很多人對(duì)我說的這個(gè)公式不存在異議，而更多的是更關(guān)心具體的運(yùn)營(yíng)套路，比如怎么打造KOC的個(gè)人IP以及微信群怎么運(yùn)營(yíng)?

對(duì)于個(gè)人IP的打造和微信群的運(yùn)營(yíng)不是三言兩語就能說清楚的，如果具體展開，這篇文章也4萬字也說不完，我只能說大道至簡(jiǎn)，不要把這些東西想的有多難!

最簡(jiǎn)單的辦法就是找你們這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的3個(gè)對(duì)手或者同行，同行是最好的老師，去仔細(xì)研究他們的套路，復(fù)盤他們的思路，進(jìn)而不斷的反思優(yōu)化自己的商業(yè)模式，想不做成功都難。

作者：戰(zhàn)勁

來源：盧松松博客，歡迎分享

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