微博營銷進(jìn)入到精準(zhǔn)策略時(shí)代
微博營銷的大V時(shí)代已經(jīng)過去，很多微博大V已經(jīng)被微博粉絲們所厭倦，僅僅依靠發(fā)送一些沒有吸引力的勵(lì)志語錄、奇思妙想、活動(dòng)動(dòng)態(tài)等傳統(tǒng)的微博內(nèi)容已不足以吸引微博粉絲。有人據(jù)此判斷，微博已經(jīng)走向營銷的末路，在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)，武斷地放棄微博這一平臺(tái)，顯然并不妥當(dāng)。
著名品牌營銷專家、深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，指出，經(jīng)過過去兩年的微博營銷探索，不是把微博營銷帶入了無從發(fā)揮的境地，而是使那些運(yùn)用簡單營銷策略的粗放式微博營銷銷聲匿跡，從2014年開始，微博營銷快速地進(jìn)入到策略營銷時(shí)代，沒有優(yōu)秀的營銷策劃方案，根本無法實(shí)現(xiàn)微博營銷的成功。
讓我們來看一下雕爺牛腩的微博營銷案例吧。
是微博讓大家認(rèn)識(shí)了雕爺牛腩，也是雕爺牛腩讓大家見識(shí)到微博營銷的厲害。在雕爺拋出一個(gè)“獨(dú)家秘方”需要500萬元、單家餐廳只有12款菜、一斤芝麻菜要扔掉8兩、10枚鴿子蛋只能挑出一個(gè)合格的等“重磅炸彈”之后，雕爺?shù)牟蛷d早已賺足了眼球。
這還不夠，更絕的是他從網(wǎng)游中得到靈感，搞餐廳“封測(cè)”，邀請(qǐng)各路明星、微博大V、美食達(dá)人前來免費(fèi)品嘗，找出BUG并修正。這樣的“封測(cè)”持續(xù)了半年之久。
一方面是微博的高曝光度；另一方面是“封測(cè)”期不讓普通用戶進(jìn)入。這種“神秘營銷”引發(fā)的消費(fèi)欲望在開業(yè)后集中爆發(fā)。據(jù)了解，開業(yè)前期，雕爺牛腩又邀請(qǐng)蒼井空到店，蒼井空在自己微博上證實(shí)后引發(fā)網(wǎng)友4.5萬次轉(zhuǎn)發(fā)，成為當(dāng)天微博熱門話題。
雖然“封測(cè)期”雕爺牛腩燒掉了1000萬元，但也讓這個(gè)“輕奢餐”——客均140-160元絲毫不為客流發(fā)愁。
讓我們?cè)倏纯幢緛砩畹棾鹊奈⒉I銷案例吧。
2012年禇橙與本來生活開始合作，授權(quán)在本來生活網(wǎng)北京電商平臺(tái)銷售褚橙。2012年10月27日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)發(fā)表了一篇《褚橙進(jìn)京》的報(bào)道，寫了85歲褚時(shí)健汗衫上的泥點(diǎn)、嫁接電商、新農(nóng)業(yè)模式……
本來生活迅速跟進(jìn)，做了一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，引發(fā)財(cái)經(jīng)話題，接下來行業(yè)、企業(yè)界的大佬等都對(duì)這一條微博進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，最后由王石微博轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)燃了事件，這條微博是“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”。
再說說包裝，禇橙的包裝是非常重要的一個(gè)策劃，也是非常重要的成功的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，包裝上面有一些非常年輕化的語言，把本來生活原創(chuàng)以及微博上征集的活動(dòng)征集的一些語言做在了包裝上，很多用戶可以根據(jù)自己的喜好或者根據(jù)自己的審美來選擇這樣的包裝。
比如說，“謝謝你讓我站著把錢掙了”，有一些企業(yè)的負(fù)責(zé)人買回來送給欠他錢的合作伙伴;在比如結(jié)合王菲李亞鵬離婚熱點(diǎn)事件設(shè)計(jì)的“我很好，你也保重”的包裝，有很多女孩子買了之后送給前任男友。還有一些是“即便你很努力，但是你的成功主要靠天賦”，“就算你很有錢，我還是覺得你很帥”。
同時(shí)，給韓寒設(shè)計(jì)了單獨(dú)的包裝，韓寒的“一個(gè)”APP的slogan是：“在復(fù)雜的世界里一個(gè)就夠了”，本來生活就把這個(gè)做成一個(gè)包裝款，一個(gè)五公斤的包裝里面只有一個(gè)禇橙送給韓寒，他當(dāng)時(shí)就驚呆了，還發(fā)了微博，這個(gè)微博也獲得了很大的傳播，包括韓寒的老爸也轉(zhuǎn)發(fā)了這個(gè)微博。
微博精準(zhǔn)營銷有逼格者贏天下
逼格是2013年的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱詞，有人把它解釋為裝逼的檔次，有人反過來認(rèn)為，檔次這東西本來就很裝逼。在微博營銷時(shí)，本來生活網(wǎng)把2013年的禇橙營銷定位于“得*絲者得天下”，做最有逼格的品牌營銷。
于是得到了無數(shù)80后90后新生代消費(fèi)群的推崇，雖然最終購買的主力消費(fèi)群并不一定是新生代消費(fèi)群，但至少本來生活把禇橙打造成2013年最具逼格的新生代品牌。
可能很多人并不清楚這個(gè)剛剛誕生不久的網(wǎng)絡(luò)熱詞的含義，但新生代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群們卻實(shí)實(shí)在在地運(yùn)用這個(gè)詞匯來為自己做定位。更有無數(shù)品牌通過逼格一詞來做定位，使品牌與消費(fèi)群之間的距離拉近。比如，葡萄酒品牌會(huì)說“品味需要裝出來，在這里讓逼格天天向上”。
有人在談?wù)撎O果手機(jī)，說不管你喜不喜歡蘋果，但都不妨用這個(gè)熱門詞語來提升一下逼格，因此，我們大可以稱蘋果品牌是最有逼格的品牌。
對(duì)于2014年的微博營銷來說，確實(shí)是有逼格者得天下。抓住80后90后新生代消費(fèi)群，把品牌打造成最有逼格的品牌。營銷策劃專家任立軍認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加在意群體認(rèn)同感，在意自己與同類人群、圈子有共識(shí)、共鳴。
消費(fèi)者樂于向朋友展示自己的消費(fèi)，能夠與朋友產(chǎn)生有談資的話題，同時(shí)也更加容易受到朋友消費(fèi)的影響，其實(shí)，這就是年輕人所追求的逼格。
微博營銷已經(jīng)不再專注更加廣泛的消費(fèi)群，而是從細(xì)分群體中找到逼格相似的群體形成圈子，繼而針對(duì)這部分細(xì)分消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。
隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷走向成熟，精準(zhǔn)營銷的策略時(shí)代已成大勢(shì)所趨，真正的互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功一定是針對(duì)細(xì)分消費(fèi)人群的精準(zhǔn)策略的成功。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)及新媒體的發(fā)展，使得人群細(xì)分化小眾化。
過去所倡導(dǎo)的大眾營銷傳播轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;小眾營銷傳播”，營銷傳播渠道變得越來越窄，微博、微信使得營銷傳播的“單線聯(lián)系”成為可能，“單線聯(lián)系”和“小眾傳播”的特征就是精準(zhǔn)和有逼格，前者體現(xiàn)了傳播的效率，后者體現(xiàn)了傳播所帶來的尊重。
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