知瓜數(shù)據(jù):直播帶貨轉(zhuǎn)化差？運(yùn)營(yíng)者如何把握淘寶直播新走向

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321淘直播活動(dòng)全網(wǎng)流量走向，大促活動(dòng)誰(shuí)最受益;330淘直播慶典，2020淘直播新走向，總結(jié)的這些新動(dòng)作對(duì)全局走向有何幫助;已入局商家如何把握機(jī)會(huì)，在穩(wěn)中求勝。

01、321電商直播節(jié)

3月21日-3月27日，淘直播開啟了首個(gè)“直播購(gòu)物節(jié)”，活動(dòng)借助“直播萬(wàn)人團(tuán)”等創(chuàng)新方式，讓消費(fèi)者在直播間里享受到低至三折的福利。

根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)顯示，從全網(wǎng)流量上看，在這7天的直播購(gòu)物狂歡中，除了直播節(jié)第一天的觀看人數(shù)明顯增長(zhǎng)了近3000萬(wàn)之外，開播播主數(shù)和直播場(chǎng)次近30天一直處于穩(wěn)定增長(zhǎng)，直播節(jié)對(duì)其帶來(lái)的影響其實(shí)并不是特別大。

(知瓜數(shù)據(jù)——全網(wǎng)流量趨勢(shì))編輯

從直播行業(yè)整體流量來(lái)看，“直播節(jié)”第一天觀看人數(shù)就已超過了一直穩(wěn)居第一的“穿搭”行業(yè)，“直播節(jié)”一個(gè)頻道當(dāng)天帶動(dòng)0.49億觀看人數(shù)，占據(jù)全行業(yè)三分之一流量。

(知瓜數(shù)據(jù)——行業(yè)流量趨勢(shì))這次S級(jí)大促活動(dòng)讓“直播節(jié)”行業(yè)流量處于凸形暴增狀態(tài)，通過查看21號(hào)當(dāng)天的行業(yè)流量趨勢(shì)可以看到5000多場(chǎng)直播引導(dǎo)總觀看次數(shù)達(dá)到了1.3億。

(知瓜數(shù)據(jù)——相關(guān)行業(yè)流量趨勢(shì))編輯

過去一個(gè)月，超過50%的天貓商家在直播賣貨，線下門店直播更是迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)，啟動(dòng)門店直播的商家多了5倍，做直播的導(dǎo)購(gòu)多了10倍，并以每周翻倍的速度持續(xù)壯大。

在直播電商中，除了頭部KOL具有強(qiáng)大的帶貨屬性外，品牌直播會(huì)讓用戶更有信任感，并且對(duì)于大牌的營(yíng)銷活動(dòng)也更吸引人，

本次“直播節(jié)”銷量增幅也集中于品牌店鋪，21日，雅詩(shī)蘭黛直播間兩場(chǎng)連播了14個(gè)小時(shí)，通過直播帶來(lái)的成交超過了日常的30倍，完成預(yù)估超100萬(wàn)的GMV;

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目前淘直播已上升到頂部位置;321直播購(gòu)物節(jié)開通了新功能新玩法，實(shí)現(xiàn)了媒體資源全覆蓋，淘寶直播是2020年商家必須重點(diǎn)布局的渠道。無(wú)論是自播還是代播，都需要商家主動(dòng)積極地執(zhí)行，不要輕易放過這部分的巨大流量。

02、330淘直播盛典

330是淘直播一年一度的內(nèi)容生態(tài)盛典，通過線上線下活動(dòng)結(jié)合的方式，邀請(qǐng)到PGC、UGC類機(jī)構(gòu)與淘直播內(nèi)的品牌方、紅人大咖、專業(yè)欄目等內(nèi)容生產(chǎn)者參與進(jìn)來(lái)。

今年330直播盛典的主題為“天生萬(wàn)能 共播未來(lái)”，會(huì)上玄德稱，“淘寶直播將打造中國(guó)最有價(jià)值的直播平臺(tái)”，讓我們來(lái)看看2020年淘直播將有什么新動(dòng)作?

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1、為了拓寬場(chǎng)子、加速中小主播的發(fā)展，淘直播在今年將“充值”500億資源包，分別是資金、流量、技術(shù)。其中，流量上的分配最為引人矚目。

2、未來(lái)1年內(nèi)將有100家MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收過億。”這事實(shí)上能“秒殺”很多上市公司的營(yíng)收。

3、打造100個(gè)“云市場(chǎng)”目前，淘直播年度用戶超過4億，場(chǎng)景覆蓋全球73個(gè)國(guó)家的工廠、田間、檔口、商場(chǎng)、街頭、市場(chǎng)，成為諸多行業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì)的起點(diǎn)，幫助20萬(wàn)個(gè)線下門店通過直播擁抱新經(jīng)濟(jì)大潮。

4、未來(lái)1年實(shí)現(xiàn)，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、線下市場(chǎng)的小老板一有空就拿起手機(jī)開播會(huì)成為更加普遍的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

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在直播盛典上，玄德還表示，至今已有100萬(wàn)以上的主播成為淘直播生態(tài)合作伙伴，其中177位主播年度GMV破億，4000萬(wàn)件商品進(jìn)入直播間，商家同比增長(zhǎng)268%。

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全國(guó)各地、全民直播時(shí)代已經(jīng)到來(lái)!淘寶直播打開了新經(jīng)濟(jì)的大門，主播、MCN機(jī)構(gòu)、商家做好準(zhǔn)備，迎接新經(jīng)濟(jì)浪潮吧!

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03、已入局商家如何把握機(jī)會(huì)

淘直播已經(jīng)形成了一套完整的商業(yè)模式，許多還沒有入局的人依然蠢蠢欲動(dòng)。今年為了讓更多人能夠參與，平臺(tái)將降低門檻，簡(jiǎn)化流程。讓更多不擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)直播的商家更好參與其中。

而對(duì)于已入局的商家來(lái)說如何把握機(jī)會(huì)，提升直播轉(zhuǎn)化呢?

其實(shí)，洞察全網(wǎng)流量趨勢(shì)，對(duì)比大盤標(biāo)簽流量數(shù)據(jù)，選好適合店鋪類目的行業(yè)標(biāo)簽，流量也能加倍。

(知瓜數(shù)據(jù)——標(biāo)簽流量趨勢(shì)圖)編輯

那么除了掌握流量大盤數(shù)據(jù)外，商家還要注意哪些數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)呢?

比如，對(duì)于商家來(lái)說，大部分的投放前期根本無(wú)法判斷效益，這時(shí)候就需要找到一些意向合作的播主，看看她近期的帶貨轉(zhuǎn)化情況，便于我們進(jìn)行高效的投放。

(知瓜數(shù)據(jù)——播主查詢)編輯

通過對(duì)全網(wǎng)播主的行業(yè)、標(biāo)簽分類、粉絲數(shù)、客單價(jià)、場(chǎng)均GMV等維度進(jìn)行適合的播主篩選。

(知瓜數(shù)據(jù)——我的直播號(hào)商品分析)編輯

查看播主詳情不僅僅是在于直播間的粉絲量、PV、UV的趨勢(shì)走向，更多是判斷該播主的商業(yè)轉(zhuǎn)化價(jià)值是否符合我們要求。

用知瓜數(shù)據(jù)也能看播主帶貨的日常轉(zhuǎn)化，商家擔(dān)心某品類商品在直播中是否暢銷或是想看競(jìng)品的投放情況，那就可以使用知瓜數(shù)據(jù)【我的直播號(hào)】功能，一鍵查詢商品近期在全網(wǎng)直播的銷量情況，快速掌握該商品的轉(zhuǎn)化效果。

(知瓜數(shù)據(jù)——相似播主)編輯

最后，再使用【相似播主】功能，快速找到相似播主進(jìn)行投放，減小試錯(cuò)成本，提高投放效率。

其實(shí)，在每一個(gè)熱鬧的活動(dòng)背后是暗流涌動(dòng)的商機(jī)，商家們要如何找對(duì)時(shí)機(jī)進(jìn)行彎道超車，那就不是一場(chǎng)活動(dòng)能立馬改變的，而是通過長(zhǎng)期不斷的大盤探索、數(shù)據(jù)分析來(lái)提高運(yùn)營(yíng)者對(duì)爆點(diǎn)的敏感度，才能抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)獲得更大的效益。

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