隨著YouTube博主，博客作者和Instagram明星等原創(chuàng)博主群體的興起，參與到平臺互動的網(wǎng)民已經(jīng)漸漸成為一個成熟且穩(wěn)定的群體。在這些受眾中接觸目標(biāo)客戶并進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，是品牌進(jìn)行營銷活動的新方式。
網(wǎng)紅營銷不僅可以展示您的產(chǎn)品，還可以為您的品牌特征進(jìn)行代言。無論企業(yè)的規(guī)模如何，這種營銷方式顯然都是值得嘗試的。
我們知道網(wǎng)紅營銷可以產(chǎn)生很大的影響，但這也引出了一個顯而易見的問題：在哪里可以找到這些網(wǎng)絡(luò)紅人？
本文整理了一些常見網(wǎng)紅營銷平臺，以幫助你找到和管理那些尋找品牌合作的原創(chuàng)博主。
網(wǎng)紅營銷入門
在我們尋找網(wǎng)絡(luò)紅人之前，你需要了解一些關(guān)于網(wǎng)紅營銷的重要事項(xiàng)。
Shoutouts VS 影響因素含量
網(wǎng)絡(luò)紅人的價值不僅在于他們的受眾，還包括他們代表你的品牌創(chuàng)造的有影響力的營銷內(nèi)容?；蛘哒f，你出錢購買Shoutouts：由你提供具有創(chuàng)意的廣告素材和帖子內(nèi)容，然后購買可以接觸平臺受眾的渠道。Shoutouts可以很好地宣傳你想開展的特定營銷活動，例如某種比賽或某個活動。
注：Shoutouts 是指在Instagram的帖子中@你的賬號名，Instagram的用戶可以通過該@訪問你的賬號或店鋪，從而進(jìn)行消費(fèi)。
草根博主 VS 行業(yè)大V
提到網(wǎng)絡(luò)紅人，大多數(shù)人想到的都是行業(yè)大V，比如擁有超過10萬個粉絲的原創(chuàng)博主。不過由于給自己買假粉并非難事，本文談到的影響力指的只是那些擁有“活粉”的原創(chuàng)博主。
另一方面，其實(shí)還存在著很多草根博主，他們可能只有1萬至10萬個的粉絲。
您可能會憑借常識覺得粉絲的數(shù)量越多，影響力越大，然而與此同時，價格也水漲船高。其實(shí)這種說法也不一定完全正確。
草根博主們擁有更忠實(shí)的粉絲群體和更強(qiáng)的粉絲粘性。我們要尋找的網(wǎng)絡(luò)紅人應(yīng)該是具有正面形象和忠實(shí)粉絲粘性的博主，比如他們擁有很多正面反饋、深受網(wǎng)友們喜愛與好評，以及會發(fā)布一些高質(zhì)量的內(nèi)容。
Instagram VS 其他渠道
從創(chuàng)建內(nèi)容到推進(jìn)結(jié)果，不同渠道的網(wǎng)紅營銷有著不用的運(yùn)作模式。
盡管Instagram是網(wǎng)紅營銷的最常用渠道之一，它依然是最獨(dú)特的營銷方法。因?yàn)槟銦o法將帖子鏈接到另一個頁面，唯一可以放置鏈接的位置就是你的個人頁面。這對于進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的企業(yè)或品牌而言，效率不是很高。
解決方法是，在Instagram上投放專屬折扣碼，吸引用戶訪問你產(chǎn)品的網(wǎng)站并進(jìn)行購物，同時還可以追蹤來自Instagram網(wǎng)紅營銷的效果。
你還可以讓那些網(wǎng)絡(luò)紅人在帖子中提到你的Instagram賬號，這會吸引感興趣的人訪問您的賬號。
只要可以建立忠實(shí)受眾，網(wǎng)紅營銷可以隨時隨地發(fā)揮作用，因此請認(rèn)真考慮與您的目標(biāo)和品牌相匹配的渠道，如Facebook頁面/群組，YouTube，博客，Tumblr，Twitch，Twitter等。
接觸網(wǎng)絡(luò)紅人并與之溝通
列出來的這些平臺并不是全部都能進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的，并且他們也不能管理網(wǎng)絡(luò)紅人和衡量他們的帶貨能力和宣傳效果。有些平臺著重于幫助你找到網(wǎng)絡(luò)紅人。
直接向網(wǎng)絡(luò)紅人拋出橄欖枝不失為建立關(guān)系的一種簡便方法，而這種方法的弊端是價格談判和整個營銷的管理過程可能會變得混亂。
如果你希望直接與網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行溝通，一個有效的談判方式應(yīng)該是，您免費(fèi)贈送產(chǎn)品給這些網(wǎng)絡(luò)紅人，讓他們在自己的賬號里做開箱評測。
對贊助內(nèi)容保持透明
由于網(wǎng)絡(luò)紅人的賬號里同時存在關(guān)于你產(chǎn)品的帖子和自己原創(chuàng)內(nèi)容的投稿，粉絲很難將兩者區(qū)分開，因此，網(wǎng)絡(luò)紅人投稿時通常會對有品牌贊助的帖子添加標(biāo)簽。
但是由于試圖掩蓋贊助內(nèi)容，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會已經(jīng)警告了那些使用模糊標(biāo)識符（例如#spon和#sp）的品牌和賬號。其實(shí)這種情況在Instagram上十分常見。為了安全起見，在進(jìn)行網(wǎng)紅營銷前，網(wǎng)絡(luò)紅人們應(yīng)提前了解贊助內(nèi)容，或在帖子中使用＃sponsored，＃promotion或#ad等更清晰的標(biāo)簽。
六大網(wǎng)紅合作平臺介紹
1. Meetups and Instameets
與線上相比，在線下面對面地建立良好的合作伙伴關(guān)系通常比較容易，而且，你還可以適當(dāng)?shù)貐⒓右恍┗顒觼韺ふ冶镜氐木W(wǎng)絡(luò)紅人。
Instagram支持并鼓勵平臺上的原創(chuàng)博主們通過 Instameets 舉行聚會并拍照留念。這可能是結(jié)識擁有大量粉絲的本地攝影博主的好方法。
此外，您還可以在Meetup上尋找適合YouTubers和其他特定有影響力的人，然后邀請他們參加你舉辦的本地活動。
2. Famebit
Famebit是能夠進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的最大平臺之一，它的原創(chuàng)博主遍布Instagram，YouTube，F(xiàn)acebook，Twitter和Tumblr等各大社交網(wǎng)站。Famebit的優(yōu)點(diǎn)在于，你可以免費(fèi)發(fā)布廣告并接收原創(chuàng)博主的建議。然后，你可以選擇雇傭你心儀的博主并支付他們費(fèi)用。
如果你沒有資源或者不會設(shè)計產(chǎn)品的營銷內(nèi)容，利用這個平臺選擇你所追求的創(chuàng)意營銷內(nèi)容不失為一種好方法。
你可以在這個平臺里找到各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)紅人，包括美容與時尚，健康與健身，游戲與應(yīng)用，科技，寵物等等。
3. Grapevine
Grapevine是由115,000名原創(chuàng)博主組成的網(wǎng)絡(luò)平臺。盡管該平臺近期加入了Instagram，其重點(diǎn)還是更多地放在YouTubers上。你只需要在決定雇傭某個博主時進(jìn)行支付，然后平臺的托管系統(tǒng)會保管你的費(fèi)用，待到該博主發(fā)布你的產(chǎn)品內(nèi)容，平臺才會將款項(xiàng)打給他。
你還可以利用Grapevine訪問這些博主的歷史數(shù)據(jù)，了解他們的履歷，進(jìn)而跟蹤他們的流量帶給你的銷售轉(zhuǎn)化率。
這個平臺還為你提供了50美元優(yōu)惠用于首個廣告營銷。
4. Shoutcart
Shoutcart是購買Shoutouts服務(wù)的市場。盡管有些原創(chuàng)博主的價格可能非常便宜，但它仍是一個相當(dāng)開放的平臺，因此請務(wù)必仔細(xì)評估您想與之合作的網(wǎng)紅賬號。
平臺內(nèi)的起價低至15美元，每個原創(chuàng)博主都有基本的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，還有一個分?jǐn)?shù)可以幫助你衡量他們的粉絲是否都是真實(shí)合法的。
你可以為具有創(chuàng)意的廣告購買Shoutouts服務(wù)，還可以選擇支付更多費(fèi)用，讓網(wǎng)紅賬號將你的廣告鏈接限時地貼在他們的個人主頁里進(jìn)行宣傳。
5. Whalar
Whalar是一個可以幫助您發(fā)現(xiàn)和管理多個網(wǎng)紅賬號的平臺。
如果你想利用網(wǎng)紅營銷來展示精美的產(chǎn)品圖片和來自消費(fèi)者的好評，這個平臺是一個不錯的選擇。
借助內(nèi)置的托管服務(wù)，你可以等到營銷內(nèi)容發(fā)布以后再進(jìn)行支付。此外，無論你與網(wǎng)絡(luò)紅人達(dá)成的協(xié)議是多少金額，Whalar只收取該金額的5%作為手續(xù)費(fèi)。
對于較大的品牌，Whalar還充當(dāng)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)，為您管理您的網(wǎng)紅營銷活動。
6. Influence.co
Influence.co本質(zhì)上一個目錄和投資組合網(wǎng)站，供網(wǎng)紅博主們展示自身的魅力。平臺的定價模式著重于幫助網(wǎng)紅創(chuàng)作者們促進(jìn)他們業(yè)務(wù)發(fā)展，因此像您這樣的品牌商可以免費(fèi)使用這個平臺來吸引這些網(wǎng)紅創(chuàng)作者。
每個網(wǎng)紅博主的人物簡介都有他們過去與品牌合作過的內(nèi)容，以及他們建立受眾的所有渠道。該平臺讓您可以輕松瀏覽和評估您想與之合作的網(wǎng)紅博主。
Influence.co在幫助你管理這些原創(chuàng)博主的人際關(guān)系方面可能做得不多，但它是幫助你發(fā)現(xiàn)和接觸高質(zhì)量原創(chuàng)博主的最佳方法之一。
和有影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人合作
網(wǎng)紅營銷已經(jīng)開始在各行業(yè)普及，成為品牌“租借”成熟的原創(chuàng)博主的影響力和受眾的一種方式。每個人對網(wǎng)紅營銷的看法都不同，或者你也可以將網(wǎng)紅營銷理解為讓名人以較小（或更大）的規(guī)模認(rèn)可你的產(chǎn)品。
但是，由于社交媒體的粉絲是任何人都可以弄虛作假的，在選擇合法的原創(chuàng)博主進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時，你必須慎之又慎，并以一種不損害原創(chuàng)博主誠信的方式，讓你的營銷活動獲得最大的投入產(chǎn)出。
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