來找我咨詢抖音網紅推廣的人越來越多，發(fā)現他們問的問題總結后就是那個幾個，應某位熱心朋友的建議，我決定把最常見的一些問題，用問答的形式整理出來，希望大家對這個業(yè)務能有全面的認識，閑話少說，直接進入主題。
1、抖音網紅推廣是怎么收費的？
答：抖音網紅是按視頻發(fā)布的條數收費，可以參考公眾號、微博的合作方式，根據抖音網紅的粉絲量，一條植入視頻報價在幾千到幾十萬不等。
2、合作后的收費方式是怎樣的？
答：確定合作后，乙方出創(chuàng)意，創(chuàng)意確定后，付一半定金，開始拍攝視頻，視頻驗收后，在視頻發(fā)布前付尾款。
3、抖音網紅可以推廣哪些產品？
答：幾乎所有行業(yè)都可以推廣，除了不正當的行業(yè)。不適于推廣無落地的產品，轉化率會很低，無落地的指的是產品無購買入口、游戲在應用市場沒有上架等。
4、我們的產品可以怎么推廣呢？
答：根據產品的屬性，由我們的創(chuàng)意人員，出拍攝創(chuàng)意，也就是腳本，然后給到網紅去按照腳本來拍攝，視頻發(fā)布后，產品獲得曝光來推廣。
5、視頻不滿意是否可以修改？
答：有2次免費修改的機會，超過2次后需要額外收費。
6、抖音網紅都有哪些類型？
答：美妝時尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅游戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。
7、抖音網紅的收費標準是怎樣的？
答：目前的市場價是1個粉絲2~5分錢，具體報價看具體的網紅。一個10萬粉絲的網紅，報價約在2000~3000元。
8、抖音網紅的實際價格為什么和表里的不一樣？
答：抖音還處在上升期，網紅的粉絲量一直在增長，一天增長幾萬、十幾萬的粉絲都有可能，最終報價以確定合作時的粉絲量為準。微博和公眾號粉絲量已經固定，報價幾乎不變，抖音到了后期，就不會存在上述問題了。
9、星圖平臺是什么？
答：是抖音官方的交易平臺，類似微博的微任務，為平臺抽取提成而設計的，不上星圖的廣告會被限流或者被刪。
10、抖音網紅的推廣效果如何？
答：抖音網紅推廣偏向于品牌曝光，中間的轉化路徑沒有技術支撐，統計不到數據，偏品牌了。
11、我們可以看到哪些數據？
答：播放量、點贊量、評論數和轉發(fā)量。播放量可以截圖提供，在粉絲那里是看不到這個數據的。
12、抖音網紅推廣可以保效果嗎？
答：目前不能，抖音的購物車功能還在內測，沒有完全放開，電商產品未來也許可以嘗試。其他產品可以保證的是曝光量。
13、怎樣推廣可以像別人產品那么火？
答：選對人、選對創(chuàng)意和把握好推廣節(jié)奏。品牌推廣是個持續(xù)性過程，只推1~2個視頻很難火起來，矩陣的推廣方式更易火起來。
14、創(chuàng)意是誰來出呢？
答：可以甲方出，也可以乙方出，還可以由網紅出，根據實際情況來定。
15、抖音網紅推廣可以按照CPA或者CPS來合作嗎？
答：不能，CPA和CPS屬于效果廣告了，效果廣告可以投官方的CPM。
16、視頻中可以帶公司logo或者二維碼嗎？
答：盡量不要帶，一個是會有被刪掉的風險，另外是視頻很短，加上二維碼，也不會有轉化的。
17、廣告植入的視頻拍攝只能發(fā)15秒視頻嗎？
答：可以發(fā)15秒、30秒和60秒視頻，價格會不一樣。報價一般為15秒視頻的價格，時間加長，價格會略微上升。
18、游戲推廣有哪些方式呢？
答：視頻直發(fā)或者由網紅自己錄屏發(fā)布。
19、可以由甲方提供視頻，網紅直接發(fā)布嗎？
答：可以，但是視頻不要硬廣。
20、可以加購物車鏈接嗎？
答：要看網紅的，目前大部分網紅沒有購物車功能，有購物車功能的，上架商品流程也很復雜，不建議做這個。
21、棋牌類的游戲可以推嗎？
答：這種品牌辨識度不高的產品，不建議推。舉個例子，假如產品名字是棋牌游戲，用戶去搜索下載，發(fā)現找不到客戶的產品，這樣轉化就很低了。
22、甲方要做自己的官方抖音號，乙方可以出創(chuàng)意和思路，幫助甲方做抖音號嗎？
答：可以出創(chuàng)意，但是抖音拍攝需要不斷的摸索、嘗試，試錯成本比公眾號高很多，建議甲方想清楚在做這塊。
23、實體店比如奶茶店，可以找本地的網紅資源來推嗎？
答：看地域的，北上廣深的網紅資源最多，資源好找，若是三四線城市，資源比較少。另外有個誤區(qū)，抖音視頻面向的是全國用戶，對網紅的地域要求不是很高，除非是本地生活類的賬號，比如深圳吃喝玩樂。
24、護膚品可以推嗎？
答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘寶、天貓、京東上可以購買到的，若是微商加微信的方式，沒有轉化。
25、抖音網紅合作對公還是對私呢？
答：對公或對私都可以，對公需要加收6個點稅費。
26、外地的網紅來線下拍攝，費用是怎么算的？
答：由甲方包差旅費，另外線下的費用會比線上的貴一些。
27、抖音網紅推廣能不能和微博、公眾號一起推？
答：可以的，這樣推的話效果會好過單獨推抖音一個平臺，我們也建議客戶這樣來操作。
28、視頻拍攝的周期是多久？合作的周期又是多久？
答：從創(chuàng)意確定到視頻拍攝完成需要3天時間，從創(chuàng)意確定到視頻發(fā)布一般要7~14天。
29、抖音視頻里面可以帶鏈接嗎？
答：視頻里面不可以帶鏈接的，即使帶了用戶點了也不會跳轉，抖音對有廣告植入的視頻審核比較嚴，有廣告嫌疑的視頻，說刪就刪，所以要謹慎些。
30、不能帶logo和鏈接，那怎么推廣呢？
答：產品的轉化引導主要是通過評論區(qū)，由網紅在回復用戶評論時，帶出產品的關鍵詞，引導轉化。
31、甲方可不可以自己去刷評論？
答：可以，但是要小心些，有廣告嫌疑的評論會被官方設置為僅自己可見，廣告明顯的評論，可能會影響到視頻的安全。
32、抖音網紅是不是粉絲量越高，效果越好？
答：理論上是的，不過抖音的推薦機制，給了小網紅機會，意思是只要視頻的創(chuàng)意好玩，即使粉絲量不多，一樣可以獲得很多曝光，視頻創(chuàng)意很關鍵。
33、抖音網紅的粉絲量是不是刷的？
答：不排除有些網紅的粉絲是刷的，這個就看機構了，我們簽約網紅時，會對網紅的數據做評估，自己先過濾一遍，杜絕假網紅，目前來看，抖音網紅的粉絲整體還比較真實，不像某博。
34、甲方相中了一個網紅，可以幫忙找到嗎？
答：可以的，抖音網紅有些是簽獨家的，甲方不一樣能聯系到，我們也可以代找，為甲方服務是乙方的宗旨。
35、預算1萬的可以找到網紅來拍嗎？
答：預算1萬的，可以找10萬粉絲左右的網紅2~3個。
36、視頻發(fā)布后被抖音官方刪了怎么辦？
答：若是因為甲方的創(chuàng)意導致視頻被刪，由甲方承擔責任。若是按照乙方的創(chuàng)意拍攝，視頻被刪，在2天內被刪的，可以重新補拍一條視頻，超過2天被刪的，曝光的目的已經達到，不用補拍。
37、小程序可以推嗎？
答：與微信有關的，暫時都不推，原因嘛，你懂得。
38、抖音網紅拍的視頻，可以讓多個賬戶重復發(fā)布嗎？
答：不能，同樣的視頻，多個賬號發(fā)布，官方會把這個當做重復視頻，后面的不會給到曝光。
39、短視頻的保留時間是多久？
答：視頻發(fā)布后，保留2周，個別情況會保留1個月，不是永久的。
40、電商產品沒有在淘寶上線，只在微信的有贊能買到，可以推嗎？
答：不建議推廣，轉化的流程越短越好，長了就沒有轉化了。
41、抖音上的挑戰(zhàn)是怎樣玩的？
答：那個是官方的資源，費用不菲，都是大公司玩的。
42、抖音的可以下載的廣告是怎么做的？
答：那個是官標資源，預付費加消耗，可以核算出獲客成本，適合推游戲、應用、教育。
43、由乙方出創(chuàng)意的話，是否要額外收費？
答：是的，出創(chuàng)意是在網紅報價的基礎上加收15%的服務費。
44、能否讓專業(yè)的視頻團隊，制作高清植入視頻發(fā)布？
答：是可以的，這個費用就高了，單做一個視頻收費就過萬了，是外包給專業(yè)視頻制作公司制作，做視頻是按秒收費的。
45、為什么一些素人，網紅報價高的都50萬一條了，比一線明星還高？
答：這就是個流量的生意，花錢買曝光，不要看人。按照千次曝光，50萬一條的視頻，曝光量2000萬次，核算下來，一個CPM是25元。
46、可否網紅只拍視頻，由甲方的賬號發(fā)布？
答：甲方高興就可以。
47、為什么報價單上的網紅數量不多？
答：抖音上面網紅數量有幾十萬個，有簽約的也有近千個，不可能都給出去的。可以根據甲方的需求，整理出合適的網紅來推薦。
48、有推廣案例嗎？
答：有的，就是之前拍攝過已經發(fā)布的視頻，這個好不好，就是各有各的意見了。有的覺得視頻拍的非常棒，有的覺得拍的一般。
49、抖音網紅可以一個視頻推多個產品嗎？
答：不可以，包括賣點也是，一個視頻只能突出一個產品、一個賣點，多了用戶接收不到，效果會減弱。
50、我也想成為抖音網紅，可以嗎？
答：假裝沒看見這個問題。好吧，答案是可以的，只要視頻拍的有趣、好玩就可以成為網紅。
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