2020年不經(jīng)意間就到來了，沒什么驚天動地的大事，隨著農(nóng)歷新年的臨近，一切都按部就班的進行著，前幾天有一個開燒烤店的朋友和我聊天，說起來推廣銷售的事，他開了美團和其他外賣平臺，也花了幾千元做推廣，流量是有了增長，可是轉(zhuǎn)化率并不理想，這很正常，淘寶直通車的廣告業(yè)務(wù)如火如荼，可是投放的商家也沒見得如何火爆，流量是導(dǎo)入了，可是要搞清楚流量的質(zhì)量，提高流量的轉(zhuǎn)化率才是真的。
這讓我想到了一個真實的案例:某商場聯(lián)合20個母嬰品牌，針對商場周邊5公里范圍內(nèi)20——45歲女士發(fā)微信活動推廣，最終轉(zhuǎn)化率4.8% ，這已經(jīng)是相當(dāng)成功的微信推廣，請注意，商場已經(jīng)做的很精準(zhǔn)了。在實際中，我看到很多的商家追逐流行的推廣工具，譬如；朋友圈、公眾號、小程序，發(fā)出的文章文字面目可憎，有的干脆就是硬廣，閱讀量幾十上百，上述花了大價錢才換回4.8%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是相當(dāng)?shù)某晒Γ阆胍环皱X不花就有效果，無異于癡人說夢。
民以食為天，餐飲業(yè)在很多人概念中屬于比較好上手的，有幾個拿手菜，派發(fā)一下單頁公告天下，然后就坐等客戶上門，過一段時間一看，遠不是那么回事，然后就想到了推廣和價格戰(zhàn)，糾結(jié)于品質(zhì)和價格、利潤的平衡，拼多多是中國低價產(chǎn)品或者是清倉甩賣產(chǎn)品聚集地，到底好不好聽天由命，反正價格是讓你放心的，可是作為飯店，尤其是單店你沒辦法走拼多多的路線，人家面對的海量的消費者，你呢？就方圓幾里的地方，回頭客是你的關(guān)鍵，忠誠度的培養(yǎng)很重要，口碑尤其是重中之重。
引流其實有時候還好辦，大不了用錢砸，各推廣平臺硬廣，我的菜品、價格、工藝、環(huán)境，能吹的牛都吹出來，家喻戶曉，可是這年頭太多商家這樣干了，肥了平臺和*公司，人家沒毛病，把信息傳達出去了，消費者知曉了，至于買不買人家管不了，結(jié)果就是看著流量進來，轉(zhuǎn)化率始終是那么一點，真讓人心急。如何提高轉(zhuǎn)化率成為心頭的痛，頭發(fā)都急白了，結(jié)果還是一地雞毛，有的干脆就黯然離場了，我見過太多的餐飲關(guān)門歇業(yè)，也有很多是慘淡經(jīng)營。
至于如何提高轉(zhuǎn)化率？牽扯的方面很多，但是只要精準(zhǔn)引流，再針對消費者心理，配以直擊消費者心理的文字，那么轉(zhuǎn)化有時是很簡單的， 下一篇我會詳細談如何提高轉(zhuǎn)化率的方法。
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
