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碎片化的時(shí)代，消費(fèi)者的選擇也越來(lái)越多樣，在滿目琳瑯的商品中，如何讓消費(fèi)者快速選擇你的商品，這就需要利用一些小技巧，結(jié)合當(dāng)下KOL的興起趨勢(shì)，種草和拔草這樣的方式自然而然的走入了我們的生活。
何謂種草呢？從營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，“種草”是一種內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，最后轉(zhuǎn)化為口碑營(yíng)銷(xiāo)；從品牌商的角度來(lái)說(shuō)呢，種草則是能直接反應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，快速打通消費(fèi)者內(nèi)心，從而縮短宣傳周期的一種方式，所以無(wú)論是從哪個(gè)方面來(lái)看，種草這種方式是品牌在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不可或缺的手段之一。
種草營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行？品牌商、平臺(tái)等又該如何玩轉(zhuǎn)種草營(yíng)銷(xiāo)？從種草到拔草，什么樣的因素才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。下邊就讓小編來(lái)淺略的分析一波。
種草營(yíng)銷(xiāo)如何進(jìn)行？
想讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行種草，首先你就要了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求點(diǎn)在哪里，下邊是一張“產(chǎn)品三問(wèn)”和“消費(fèi)者三問(wèn)圖”。
可以從圖上清晰地看到，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，與其他產(chǎn)品的差異都是消費(fèi)者所關(guān)注的點(diǎn)，而消費(fèi)者更關(guān)注自己與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，所以說(shuō)，兩個(gè)三問(wèn)的重合部分，恰恰是產(chǎn)品與消費(fèi)者的連接點(diǎn)所在，種草在進(jìn)行時(shí)，首先就要想先解決這個(gè)重合部分，你會(huì)問(wèn)，那這重合部分到底指的是什么呢?通俗點(diǎn)歸納就是，在尊重產(chǎn)品特性的基礎(chǔ)上，結(jié)合消費(fèi)者愛(ài)看愛(ài)買(mǎi)內(nèi)容的特點(diǎn)，打造精細(xì)化、定制化內(nèi)容。
品牌商、平臺(tái)等又該如何玩轉(zhuǎn)種草營(yíng)銷(xiāo)？
品牌商們：穩(wěn)住年輕圈層
品牌商們?cè)谟^察了一段時(shí)間后，已經(jīng)能清晰的定位被種草的群體大多數(shù)為年輕人，所以從圈層營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，這一目標(biāo)圈層的數(shù)量還是極其龐大的，尤其年輕人的消費(fèi)具有沖動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)力也相對(duì)更加活躍，這塊肥肉不吃豈不是浪費(fèi)，所以說(shuō)，品牌商們紛紛與KOL合作，甚至是發(fā)起種草活動(dòng)。
阿迪達(dá)斯聯(lián)合易烊千璽、迪麗熱巴等發(fā)起種草活動(dòng)，可以看到光閱讀就1億，參與人數(shù)更是近百萬(wàn)。
海藍(lán)之謎的種草推薦，從味道到質(zhì)地，試圖吸引年輕消費(fèi)者。
平臺(tái)：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆流量
誰(shuí)掌握了流量，誰(shuí)就擁有種草話語(yǔ)權(quán)，這句話一點(diǎn)都不假。在種草常用的平臺(tái)上，為了扶持KOL，以更好的UGC內(nèi)容吸引用戶駐足，在種草內(nèi)容、形式、平臺(tái)及KOL盈利模式上，每個(gè)平臺(tái)也是有所不同的。
那抖音來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅多余和毛毛姐今年年初在抖音上推薦種草了多閃APP,幾天，下載量就到達(dá)了近千萬(wàn)的下載量。
微博有各種各樣助力品牌深度種草的玩法。如視頻植入、明星KOL代言合作、借勢(shì)熱點(diǎn)和好物曬單等；普通KOL及媒體則可以用聚合信息、大V影響力、詳細(xì)Report和權(quán)威+抽獎(jiǎng)的方式種草。微博和阿里巴巴則共同打造「U微計(jì)劃」，不僅能精準(zhǔn)觸達(dá),還能推進(jìn)品牌與消費(fèi)者高效互動(dòng)、持續(xù)溝通，無(wú)限縮短從種草到拔草的距離。
KOL們：打造優(yōu)質(zhì)化內(nèi)容吸引粉絲
在去年的雙十一大戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)紅人的帶貨能力可謂令人驚嘆，光是李佳琦一人，推薦的口紅幾分鐘就賣(mài)掉了15000支，隨后興起的網(wǎng)紅逐漸占領(lǐng)者市場(chǎng)，像咪蒙、黎貝卡這樣的頭部KOL不再是品牌們的首選,相反中下部的KOL的種草能力逐漸得到認(rèn)可，在愈發(fā)強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為王的環(huán)境下，有趣實(shí)用的內(nèi)容始終是吸引用戶關(guān)注的不二法則，KOL們也深知這一法則，推薦非常實(shí)用走心。
看了以上玩轉(zhuǎn)種草的案例，你對(duì)種草到底有幾分了解了呢，小編粗暴的總結(jié)了一個(gè)公式：成功的種草營(yíng)銷(xiāo)＝滿足消費(fèi)者需求的種草點(diǎn)＋平臺(tái)的宣傳＋合適的KOL推薦。
從種草到拔草，什么樣的因素才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲
消費(fèi)者之所以能夠被被種草，從根本上說(shuō)是出于自身的心理需求。
種草這個(gè)詞雖然是個(gè)興起的網(wǎng)絡(luò)熱詞，當(dāng)行為卻是扎根于我們的文化基因當(dāng)中，種草儼然是一種先天的本能，為啥這樣說(shuō)，因?yàn)?，人有與生俱來(lái)的模仿心理。那些想要給我們種草的人，只要能觸發(fā)我們模仿的本性，比如“買(mǎi)了你就跟我一樣”的心理后，消費(fèi)者愿意效仿并為其買(mǎi)單。
其次，人是情緒的動(dòng)物，我們難以控制好自己的情緒，打個(gè)比方，看了這則廣告若是讓我們心情愉悅，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)正面的評(píng)價(jià)，我們就很容易被打動(dòng)，甚至消費(fèi)，李佳琦不就是每天說(shuō)“OMG、amazing，你也太好看了吧”，聽(tīng)完小編都覺(jué)得自己涂上他推薦的口紅特別好看。
站在廣告本身的角度上來(lái)說(shuō)，種草又是一種另類(lèi)的廣告，消費(fèi)者看慣了索然無(wú)味的廣告后，總是希望得到一些并不是硬性植入又帶點(diǎn)趣味的廣告，種草就以好看好聽(tīng)好玩，強(qiáng)感染力，高情感飽和度為主，一下觸發(fā)人們的情緒G點(diǎn)，自帶一萬(wàn)個(gè)非買(mǎi)不可的理由。
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